46.真假老董，昱东的往事拼图

 蓝天要成立艺考部，李安禹城归来得知，后便动起了心思。


 理由很简单，他是一名钢琴老师，钢琴老师来钱最快的路子是什么，带艺考生。


 那么他就没有理由不插这一脚。


 如果能在蓝天艺考部站稳，他就等于握了一张长期饭票。


 但同时他又不想以全职老师的身份再签合同，怎么办，他必须要体现出自己的价值所在。


 这里的价值，就不单单是他的教学能力了，放眼蓉城，教学能力高的老师一大把。


 要清楚，蓝天艺考部成立的背后，不仅仅只有蓝天，还有另外两个股东。


 从定位来看，不可谓不高。


 三家合力，各显神通，摆明了是要向蓉城艺考战场进军，和各家音乐类艺考培训机构在各个领域竞争，大干一场。


 在音乐类艺考机构中，有三种老师最为重要，声乐老师、钢琴老师、乐理小三门老师。


 因为这三门课，是百分七十六以上的音乐考生，都要在联考上应对的科目。


 所以重要性远大于其他类乐器的老师，这三个位置的老师，必须是铁打的。


 秦勇是许诺了，将今年一半的钢琴学员分给李安。


 但是明年呢，后年呢？


 秦勇代表蓝天一方，为艺考部推荐老师没毛病。


 可其他两家也推荐钢琴老师呢，是不是也合情合理。


 那么问题就要回到上面，蓉城那么大，有教学能力的老师一大吧，这些老师就没有关系吗？


 预想一下，股东之一的马教授，也力推一名钢琴老师，简历一拉开，海外硕士，各种国外经历，各种比赛获奖记录，再往下看，好家伙，一页不够。


 那么这个时候，李安的优势几乎顷刻间就会被澹化，地球不是围绕他一个人转的。


 没有优势，这直接就会牵扯到生源分配的问题。


 而生源，是钢琴老师的命根子。


 李安担心的不是他不能在艺考部上课，这不扯澹呢么。


 他担心的是生源分配，不仅仅是今年的，还有未来的


 这牵扯到的是绝对的利益。


 所以绝对利益面前，李安怎么能只依靠他和秦勇的私交？


 靠人永远不如靠己。


 所以，未来想长期在艺考部站稳脚跟，他必须要想办法提高自己的话语权重，不能仅作为一名秦勇推荐的老师，而要当一名事件参与者。


 即便以上的情况未必会真的发生。


 谈不上未雨绸缪，想挣钱嘛，多费点心思不是理所当然的么。


 怎么参与又是个新的问题。


 成立一所艺考学校，尤其是像这种大规模的学校。


 首先，需要有充足的资金，他有这钱还用的着费这个心思？


 其次，需要雄厚的师资，他只是这师资中的一部分，纸面上的一枚棋子而已。


 最后，需要口碑，唉？


 好像这个问题上，李安可以尝试着伸下小手了。


 很显然，口碑需要经营，经营需要时间。


 那么在经营之前，怎么让大众感受到蓝天艺考部的口碑，你们的学校具备什么样的教学管理，有什么样的食宿环境，有什么样的教学水平？


 在这个问题上，李安认为仅靠蓝天这两个字，远远不够。


 诚然，蓝天在蓉城音乐教育领域算得上大哥了。


 可问题是蓝天一直以来做的是少年儿童的音乐教育培训，以考级为目标。


 说的再直白点，哪怕蓝天做了十个校区，蓝天也是搞业余音乐教育的。


 把业余音乐教育和艺考两个字放到一起，什么感觉，这不闹着玩呢？


 有点让人难以信服，甚至还有一种挂着羊头卖狗肉的嫌疑。


 所以在李安看来，蓝天艺考部的第一枪，必须要打的响，还要打的让所有人眼前一亮。


 不能仅靠家长带着孩子来到昱东八楼，一进门，心里哎哟一声！


 哎哟，这装修的太漂亮了，各种基础设施、教室教具完备。


 再抬头一看，好家伙，精美的墙壁上挂着一排相框，相框里的人远看像艺术家，走近一看，我的天，这一份份个人简介，怕不是蓝天艺考部是什么音乐演绎机构吧？有这么多大师。


 然后只见前台跟在家长一旁不停地介绍安利，家里听着不停地感叹，觉得这确实不错，心动了，可听着听着，家长怎么觉得这些话那么熟悉呢？


 微微一回想，这不前天咨询的那家艺考机构，人家也是这么说的。


 豁，再一看墙上的一排排相框。


 后知后觉，心说这似曾相识的一幕啊。


 顿时间，又摇摆不定了，感觉这几家艺考机构都好啊，都好怎么选择呢？


 对比下价格吧，一问，价格也差不多。


 好难选！


 “所以，我们应该拿出真正的诚意，让家长门看到蓝天艺考部的实力。”


 李安如心里所想说道，“音乐不同于其他，眼见未必如实，得让学生和家长们听到！”


 “连大学老教授的水平都会被社会质疑，更何况一个社会办学的艺考机构里的老师，家长们也不傻，现在整个社会都处于一种过度包装的病态之中。”


 “而且，真的，勇哥，我不是质疑这三方合作的实力，咱们关起门有什么说什么，我是真不相信蓝天到时候能请来多少货真价实的大师，顶多就是真假参半，给人点好处，挂个名，隔三差五的请人来上个大师班，合理，但是让这些人来坐班授课，我是真不信。”


 原因很简单，请这些人隔三差五来一趟，那花费都够吃蓝天喝一壶的了。


 是，货真价实的大师确实能更快更好的帮助学员提高，可三家合作是为了挣钱，真当自己是搞教育的了？这不是自己给自己洗脑了吗。


 “我猜到时候你的相框也得挂上去吧。”。


 秦勇忍不住看了眼天花板，“那不废话么。”


 窸..窸...窸，窸不动了，李安松开吸管，放下奶茶杯，一口将珍珠咽下，“老师的介绍，写的再天花乱坠，也不过是一行行悄声不响的文字。”


 “我们得让家长和学员听到。”


 “录几部高质量的演奏视频，往八楼的大屏幕上一放，就告诉家长和学生，这就是未来大半年里，与他们朝夕相处的老师。”


 “勇哥，假如你是一名艺考生的家长，不是圈里的人，你带着孩子转了三家艺考班，你会选择哪一家？”


 秦勇在桌子上敲打片刻，“我明白你的意思，也赞同你的想法，可蓉城不是没有这么做的，效果并没有你想象的那么好。”


 李安反问：“他们有蓝天这么大的规模吗？他们的老师是否真的举杯过硬的水平？视频展现出的风采是否具有一击命中的效果？”


 “反过来说，如果这三点他们都具备，那么蓝天不跟上步伐，是不是先天就已经落后了半步。”


 “还是那个问题，但这次的语境不一样了，你还是那名家长，这时蓝天是不是已经不在你的考虑范围之内了。”


 说到这儿，李安顿了顿。


 “勇哥，我不知道三家谁是老大，但我想大致推测一下，蓝天应该不负责初期的学员引流。”


 秦勇放下勺子拿起奶茶吸了一口，“说下去。”


 “那谁负责？”李安点了根烟，秦勇也想来一根，“你就别抽了。”


 一顿，“那必然是马教授那边了。”


 “马教授在蓉师位高权重，师门遍布整个蓉城，勾勾手指就能拉来生源，我想今年的招生工作，多半得靠这位马教授了。”


 秦勇点点头，确实如李安所猜测，过年期间，蓝天和另外一位出资方在蓉城范围内共和五名教授碰了头，最后就这位马教授艺高人胆大，选择入伙。


 “不过我想两年之后，这个局面就会得以改善，那个时候蓝天就不太需要这种人工引流方式了。”


 “但是那时，还是离不开马教授。”


 秦勇目光一闪，“所以呢。”


 李安：“我明白蓝天为什么会选择这样一位合伙人。”


 办公室陷入了沉默。


 选择马教授，为了招生，只是表面，实则上，无外乎是为了最后那一锤子买是否能顺利。


 考生来到艺考班的终极诉求，不过是想拿到一张合格证，上个大学。


 “勇哥，这两年的艺考zc越来越紧了。”


 李安指了指天花板，“我听说，今年蓉院的实际行情很惨澹。”


 秦勇终于皱起了眉头，他本想问问李安是从哪得来的消息，但是他又觉得这么问不太合适。


 类似的话，他年前就听闻了各种版本，有对政策唱衰的，也有人抱着侥幸心理。


 马教授就是认为无所谓的那个，上周吃饭的时候，酒过三巡，马教授谈笑风生，风头嘛，总是会过去的，每隔几年不就来这么一次，担心甚。


 秦勇觉得凡事过于乐观并不是好事


 现在经李安这么一提醒，他心里更加摇摆。


 从开始到现在，他都不太赞同拉马教授入伙，可这事他做不了主。


 是，拉马教授入伙，是多了一层保障。


 可如果不拉马教授入伙，他们完全可以凭着这层关系，到时作为家长和马教授之间的桥梁，中间挣点回扣，和现在的效果不是一样的吗。


 本来在这件事情的利益分配上，马教授拿的就是大头。


 现在马教授入伙了，还是拿大头，并且在招生等各个环节都可以指手画脚。


 就为了那一层保障？


 zc当前，那层保障的有效期和实用性，在未来会不会打折扣，会打一个什么样的折扣，这点无人知晓。


 可如果如马教授所说，风头都会过去，那所有的担心都不存在了，即便还有些协同上的琐碎，也无关紧要，既然大方面的合作已经谈成，那么大家就齐心协力共奔财富之路就好。


 “所以这更像是赌。”


 李安直言，“和zx对赌，风险未免太大了点，而且——”


 片刻，“十赌九输啊，我的哥。”


 良久，秦勇轻叹一口，看向李安上下一番打量，他是真没看出来，李安这个心思啊，是他小看了。


 既然对方把所有问题都看破了，他也没有什么可遮掩了，就这些个事，最近都把他折腾死了。


 “哎，”秦勇靠到椅背上，声音都变的懒洋洋起来，“那你说，怎么把？”


 李安双手一摊，这不明摆着的么，他刚才都说了，“什么怎么办。”


 秦勇揉起眉心，他想听李安说，嘴里笑骂道：“...操，说了那么多，给点建设性的意见啊。”


 李安无语：“源头是招生，流向地是合格证，合格证的问题，一旦出状况，马教授绝对第一个跑路，你信不信，所以不能把鸡蛋放到一个篮子里，这样不仅可以稀释他接下来的话语权，还能时刻提醒我们保持一种危机意识，艺考不是玩过家家。”


 “招生问题，不能从一开始就完全依赖于人脉关系带来的引流，重心要放在做课程做真实宣传上，让考生们听到我们的声音，看到我们的风采，我们要用自身来吸引大家的目光，而不是让他们被带着光环的某某某介绍过来。”


 “自主啊，勇哥，我们从一开始就要靠自己创造生源，这才是以良性循环助力健康发展的根本。”


 “只要我们能保持清醒，持之以恒的，以，为了每一个来到蓝天的考生考上理想大学的方向做下去，口碑总有做起来的那天。”


 “还是回到那个问题，你还是那名家长，最后你是愿意相信五个家长推荐的机构，还是一个马教授推荐的机构！”


 48.吸——


 一口气说了那么一大段话，李安只觉口干，起身走到饮水机前，从旁边的架子上拿起一次性杯子接了杯水。


 仰头，咕都咕都。


 听完李安康慨激扬的叭叭叭，秦勇已经坐了起来，并作出了决定。


 他得感谢李安说了他想听到的话，在做决定之前，他脑子里一直有两个小人在打架，李安的话无疑像是那左边小人最后的掷地有声。


 靠人不如靠己，李安是对的。


 李安喝完转头问秦勇要不要来一杯，秦勇把桌上的杯子推过去，“帮我接点热的。”


 李安接过茶杯，往被子里望去，嘴里都哝了一声，“龙井。”


 秦勇：“你还懂茶？”


 李安：“不懂，但是爱喝，就淘宝上一斤三四十那种。”


 重新从李安接过茶杯，秦勇轻轻抿了一口，依旧难喝。


 不过此一时非彼一时，他心里舒坦多了。


 人一旦从纠结中走出，整个人的状态就会立马发生变化。


 现在看起来，他整个人的起色都好乐不少，他笑问：“什么是我们？”


 秦勇刚才一直听李安在强调我们。


 李安拍胸，大义凛然道：“我可是蓝天的艺术顾问。”


 “...好好好，”秦勇连说了三个好，“那就听我们的李顾问接着讲讲。”


 李安点起一支烟，片刻后，正色道：“一部好的宣传片，胜过千言万语。”


 秦勇闻言，眼前顿时一亮，这话说的妙啊。


 一次四人饭局上，当时正在筹划李安的音乐会，文晓话一出口，李安一下就抓住了其中的精髓，并将这句话记在了心头。 　

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