第120章美人计
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第120章 美人计
金勇和小于吃完饺子走出餐厅两人分道而行，他回到房间锁上门冲了个热水澡，然后坐下来喝杯热水，心想：“有意思，郭经理肯定是想利用小于玩美人计，大概以前来的采购员就是这么中招的，和我玩这个多余了。这的小米不仅质量好而且便宜，不过价格上还有压缩的空间，养足精神明天还得和郭经理斗。他的美人计泡汤了，不知还会玩什么花样儿，可他急于出手小米可是真情。哼，你有千条妙计我有一定之规，睡觉！”
他把贴身背心脱下来放在枕头下面躺下来刚刚入睡，但马上被叫醒，“大哥，大哥，你睡着了吗？”
金勇睁眼一看，见小于裹着大衣站在床前，还以为是在梦中。他揉了揉眼睛问：“你是怎么进屋的？”
“我有房间的钥匙啊，开门进来的呗。我一个人睡不着就来了。你怎么没看电视节目？”
“我困了，就想睡觉。小于姑娘，男女有别呀，这时候你进我的房间不合适吧？”
“有什么不合适的，你说过喜欢我嘛。”
“这和喜欢是两码事儿，这时候到这来对你有不好的影响。”
“咳，我都不在乎，你担心什么？现在你好好欣赏吧。”小于掀开大衣，金勇看了一眼立刻血脉偾张，情不自禁了，因为小于只穿了背心短裤。在金勇发愣的功夫小于坐到床边，把手伸进被子里说：“我冷，想上床。” “不，不行。我告诉你一件事儿，到现在我还没结婚，就是因为我有病。”
“什么病？我看挺硬实的。”
“咳，说起来一言难尽。早年出差到南方，那时候是年少轻狂，到处寻花问柳来者不拒，结果染上了性病，现在是到... ...
处寻医问药了。这种病好一阵坏一阵很难根治，传染性很强，如果传染给了你，那你这一辈子就完了。你很漂亮，而且对我好，我不忍心伤害你，要不然我就......你松手吧，赶快到卫生间用香皂洗手，多洗几遍，回来咱们再唠。”
小于马上去了卫生间，回来问道：“那种病真的很厉害吗？”
“那还用说嘛，这种病很厉害，我不骗你就是了，你可以打听别人。不过我的病不是太严重，吃药外敷，基本上控制住了病情，不会传染给你就是了。医生说我还得坚持三年用药，如果不再犯病就可以结婚，我忍着呢。所以呀，人就得处处加小心，要不然就会招来意想不到的横祸。”
小于用大衣把自己白皙诱人体肤包裹起来说道：“大哥真的了不起，是天下最好的男人，如果换了别的男人就不会在乎传染不传染，马上就上手了。你真的很伟大，我谢谢你。”
“不用谢。凡是人就应该讲点道德和良心，不能干伤天害理的事情，要不然就会遭报应的。小于姑娘，我劝你不要再做这种事情了，很危险。现在世界上流行艾滋病，只要被传染基本上就没得救了，听说这种病主要传播途径就是不正当男女关系，所以要特别小心远方来的陌生人，绝不能乱来。” “我是没办法才这么做的。母亲有病不能干活，弟弟上学都需要钱。我找这份工作很不容易，是下了血本的，这个你懂我就不多说了。谢谢大哥，我走了，咱们明天见。”小于走到门口回头又说道：“要是采取了防范措施就没事吧？”
“不行。这就像走在悬崖边上，说不上哪一脚没踩实就滑下去了，因为你不知道哪个人患有艾滋病。不接触是最有效的防范办法。”
小于走后，金勇这才发现裤衩前面湿了一块... ...
。他赶快到卫生间洗了裤衩，又冲了一遍澡，回来换了备用的裤衩睡了。
第二天早晨，金勇到街里吃了油条和豆浆，又在街上转了转，然后回来走进公司大门。见小于流着泪正在收拾东西，忙问：“你怎么了？”
“郭经理说我不会办事儿，把我开除了......”
金勇皱了一下眉头说道：“你别走，我有办法让他把你留下来。”
“你是外地人，不知道这里的规矩，他要换人了。”
“这里的规矩和我没关系，可我保证你不会走，听我的。我进去和郭经理说几句话，一会儿找你有事儿要办。”
金勇走进经理办公室说道：“郭经理，你好哇。”
“好好。昨晚休息得怎么样？”
“不错不错，十分感谢郭经理的款待。”
“金老弟年纪轻轻有定力，还会编故事，真是商界奇才。”
“不敢不敢，你过奖了。你就是因为这个才把小于姑娘打发了，对吗？我觉得她是无辜的，而且和我还有点关系，因此希望郭兄网开一面，把小于姑娘留下来，也算赏了我一个薄面。”
郭经理笑道：“你这是有求于我了，那你是否也赏我个面子，在生意上做一个小小的让步，咱们扯平怎么样？”
“小弟认为小于姑娘的事情和生意是两码事儿，不能混为一谈。我希望下次、或者是下下次来的时候，在贵公司能见到小于姑娘在工作。”
郭经理又笑道：“看来不给老弟面子不行了。好吧，看在老弟惜香怜玉的份上，就按你说的办。”他走过去推开门对小于说道：“你的金大哥为你说情了，还不进来谢谢金大哥。”
小于进屋说了... ...
声“大哥”便泣不成声。金勇说道：“小于姑娘，郭经理是和你开玩笑，想试试你对公司有没有感情，你还当真了。不要哭了，擦去眼泪好好工作，郭经理不会亏待你的。”
郭经理：“对，我是开玩笑。听金大哥的话好好干，我不会让你离开公司的。去吧，把营业室打扫一下。”
小于出去后，郭经理说：“这回该谈正事了，昨天咱们说到一百吨小米的火车运费问题，我再让一步，货到高阳站之前的所有费用都算我的，你只管在高阳站验货，出了问题我负责包赔你的一切损失，你觉得怎么样？” 金勇笑道：“郭兄，这已经谈过了，咱们说到了价格，你再让一点儿，”他伸出五个手指，“你看怎么样？”
“老弟呀，这太多了，你吃干饭怎么也得让我喝点粥吧？我已经做了很大的让步，真的没有退路了。”
金勇只是在笑。
“那好吧，看在咱们第一次合作的份上，我就再让一步，让利二分，每斤一角六分钱，行与不行就听老弟一句话了。”
“成交。”
“咱们得签订合同，按行规你得先付百分之十五的保证金，行话叫定金，这个你明白，货到高阳你验收合格后再把余款汇过来。如果质量有问题，和样品不符，或者数量不够，刚才我说了，我们公司负全责，包赔你所有损失，赔付双倍的违约金。”
“好，可以签合同了。”
“你的定金怎么办？打电话让你的公司汇款吗？”
“不用，我带汇票来了。”
“那就好办了，咱们马上签合同马上发货。”
“郭兄，我先看看货怎么样？”
“可以呀，二百吨都在四号大库里放着呢... ...
，走，我带你过去。”
两人边走边聊来到四号库前，库管员打开库门，金勇来到小米垛前，库管员马上递给他一把带沟槽的长锥，他接过来随意扎进装着小米的麻袋看米质成色，金黄色的小米干干净净粒粒饱满，金勇放下心来，对郭经理说道：“小米不错，咱们马上签合同，可以的话早点发货。”
“好，咱们回公司签合同，我再张罗发货。”
两人回来签了合同，郭经理拨打内部电话：“供销科吗？是邹科长啊，我听出来了。四号库一百吨小米有买主了，马上联系车皮准备装车。什么？有现成的两个五十吨车皮？太好了，那就组织人力装车吧，对，对，马上装车。好，我这就过去。”
郭经理放下电话对金勇说：“马上要装车了，你还想看吗？”
“好哇，看看也好。我先付给你定金再说。”
“你在这里我就不急了，咱们先喝杯茶再去看也不迟。”
两人再一次来到四号库。金勇这才看明白，大库的另一面紧靠着铁路专用线。工人们用板车将小米直接送进车厢码垛，干得热火朝天。金勇上前认真查看洒落在地上的小米粒，又到车厢里看了一阵。郭经理问：“看出什么问题了吗？”
“没有。郭兄说到做到，我佩服也很放心。”
“经商可以讨价还价，但绝不可以以次充好缺斤少两，否则就是砸自己的招牌，这是我多年的经商经验。现在你可以随便叫一个工人拿过来一袋小米检质检量，如果有一丁点的问题这两车小米白送给你，还让你省一张汇票。”“我相信郭兄的为人，不然我就换地方了。走吧，咱们该签合同了。”金勇走出大库望着密密麻麻的粮囤子又说：“你们收的粮食真多，都堆到大门外... ...
了。”
“是啊，今年风调雨顺光照足，粮食特大丰收，供大于求，卖粮难了。不管怎样，老弟这是帮了我一把，因为公司的每个人都有销售指标。老弟呀，你们那边有没有需要毛嗑的？我有一千五百袋毛嗑甩不出去了，你还得帮我一下。毛嗑这东西过了年就难卖，过了伏就变味，最理想是在年前处理了。” “毛嗑就是葵花籽......”
“对，就是葵花籽。我们这里产的毛嗑叫‘大粒香’，今年也是大丰收，几乎没有瘪粒子。过去一麻袋只能装五十来斤，今年装六十斤都不觉得怎样。我这一千五百袋都是六十斤装，干干净净没有杂质和瘪粒子，批发五角钱一斤都没人要。以前的老客户都让人用低价或者用了一些不为人知的办法挖走了，打电话也不接了，这人哪，就这么回事吧。”
“那你也可以低价出手嘛。”
“低价也没人要，打电话登广告都试过了，没有反应。大丰收也愁人哪。你要不要？你要的话我还用小米的销售办法，什么都算我的，你还在高阳接货，每斤我再让利五分钱，你看怎么样？”
“一千五百袋，每袋六十斤就是四十五吨......”
“你少弄点也行，三百袋五百袋都可以。”
“看来郭兄是真的急了。你带我去看看货，如果和你说的一样，那我就弄点儿。”
“你真是我的好兄弟。”郭经理叫了两个工人带一杆抬秤来到五号大库，库管员打开库门，金勇一看，里面都是麻袋包堆起来的大垛，问道：“你的一千五百袋在哪呀?”
“这一库都是毛嗑，公司人人都有销售任务，我的在其中。”
“我抽查两袋行吗？”
“行啊，你随便... ...
查。”
金勇让工人从第二垛前面抽一袋过秤后打开，他把手插进去掏了一把毛嗑仔细查看，果真是颗粒饱满没有杂质。又从垛后抽一袋看了一下，和头一袋几乎没有区别，对郭经理说道：“确实不错，就从这个垛数出一千五百袋装车，你的份我包了。”
“真的？”郭经理又一次惊喜，“你不是开玩笑吧？”
“郭兄，这种事能开玩笑嘛，不过......”
“我明白，明白，就是价格问题。按我说的，货到高阳之前的一切费用算我的，刚才我说了四角五，我再让二分钱。”
“好，一言为定，咱们可以签合同了。你最好快点把毛嗑也发过去。”
“这没问题。”郭经理让工人去找供销科长联系车皮，又对金勇说道：“现在省里规定发运粮食手续从简速度要快，哪个环节误事都要追究领导责任，打个电话车皮就来了。”
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