第129章草绳合同
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第129章 草绳合同
会计进了屋说道：“老柳头占了小屋硬是把我轰出来了。他说了，只要大米没拉走他就看堆儿，而且还不要金老师的一分钱。”
村长：“这老家伙犟脾气又上来了，那就让他看吧。这有凳子，筷子酒杯也是现成的，你喝两杯暖暖身子。”
会计坐下来喝了一杯之后问金勇：“明年这时候你还能不能来收大米？”
“不好说了。今年吉林地区是少见的特大丰收，这里的粮食部门没做好准备，超出了库容量，让我钻了空子。再就是政策放宽，百姓可以敞开卖粮，我也算是走了运气。”
“是啊，今年是百年不遇的大丰收，算是老天爷开恩了。你们那边有没有稻田？”
“咱们那里是山区，虽然有稻田却不多。靠海的几个县稻田多，但今年遇到了风灾水涝，造成严重减产，所以我才到这来给你们添麻烦。现在你们的大米卖完了还干什么？”
村长：“天寒地冻的什么都干不了，只能在家猫冬。”
“我听凤芝说以前在家的时候到了冬天就纺草绳编草袋子卖钱，现在干不干了？振凡大哥出去是不是就为这个找销路？”
“正因为销路不好找，所以纺草绳编草袋子的活已经好多年没干了。在林振凡出去之前，我和会计也走过好多地方推销草绳和草袋子，一盘草绳三元钱送到家门口都不要，偏偏要别人四元的你说怪不怪？到咱这收草绳的也有，一盘草绳就给一元五，能讲到一元八算是顶天了，可他还要提成就不能干了，不仅白搭工就连稻草钱都没卖出来，不如留着稻草烧火。你们那里有没有要草绳的？量越大越好。”
“大概能有吧，我不了解情况... ...
。可是路途遥远运输成本高，没太大利润，你们最好能在本省销货。”
“附近的单位都走遍了，远地方的联系不上，只能看别人赚钱了。你常在俺们省内走动，顺便给问一下好不好？”
“我在吉林只熟悉沱林的一家贸易公司，可他们只做粮食生意。”
“你可以打电话问问嘛。张口三分利，不给也够本，你问问。”
“那好吧，我打电话问问。”
饭后，金勇跟着村长和会计走进村财务室，看了看表拿起电话挂了长途，接电话的正是郭经理，“你好，郭兄，我是金勇。想你了就给你打个电话。你们那边很冷吧？下没下雪？”
“你好你好，我也很想你呀。这边很冷，但没下雪。你是想说小米和毛嗑的事吧？我是按你说的数发货了，还没到家吗？”
“是我没到家。我在吉林华泰县的岳母家住着呢，这里下了大雪，把我困在这了。”
“俺们这里没下雪，你怎么不过来？小于也想你这个大哥了。她现在处了对象，又完成了销粮任务，美着呢。”
“她有对象了可是件好事情。对象是本单位的吗？”
“是啊，就是开车送你到车站的小何。你什么时候能来？”
“我在这里的事情还没结束呢，估计年前是不能去了。郭兄，你在沱林地面熟人缘好，有没有单位需要草绳和草袋子的？华泰是水稻产区，稻草多得很，几乎家家都有纺草绳编草袋子的设备，如果能找到销路，他们可以弄点零花钱嘛。”
“我以前经营过草绳子，城里有三家工厂常年需要这个东西，正因为找不到稳定的货源发愁呢。他们来找过我，可我一时没找到卖家，你既然遇到了就给我订... ...
货。草绳子比你的大拇指稍粗点就行，粗细均匀不能有断头，更不能用烂草纺绳。价格嘛......发到沱林车站每盘草绳三元七角，每月发来一车皮装满算，货到付款。你问问他们行不行，如果同意的话我可以付定金。”
“郭兄，冷塘村的崔村长在这了，他是这里三个大村的村长。草绳子的事情你和他直接谈，我就不多说了。”金勇把电话递给村长，村长和郭经理谈了一下细节后说道：“你说的那些条件我都同意，规格质量什么的我都能保证。很感谢你呀，郭经理。”
“崔村长，你要感谢的人应该是金勇，因为我相信他才和你们合作。做生意他什么都懂，不明白的地方问他好了，他可以做我们公司的代理人，全权处理我们之间的生意问题。”
村长放下电话对金勇说：“他说的话你也听见了，让你做他们公司的代理人，这么以来事情就好办了。”
“这个老滑头，我只是搭个桥，他眨眼功夫就把我扯上了，要是出了问题他肯定唯我是问。”
“我保证不出问题行不行？”
“村长啊，光有口头保证是不行的，得有具体的办法，让村民有个参照执行的章程。既然郭经理把话说到这份上我就得说两句了。头一个就是质量问题，有句时髦的话说质量就是生命，生意能不能赚钱关键就看质量能否达到标准。草绳子虽然没有太高的质量标准，可也得像样才行，是否结实耐用，粗细是不是一样，一盘草绳内有没有断头等，看起来这都是小问题，往往就是这样的小问题把大生意搞砸了。”
“能揽下这桩生意可就是长年的大买卖，我保证抓好质量的事儿。”
金勇笑道：“村长啊，我知道你肯定是想抓好质量的事儿，可是百密... ...
有一疏，不怕一万就怕万一，一旦出现了这些小问题，郭经理他们公司处理的方法很简单，一是拒绝付款二是终止合同，咱们还得付违约金。如果你们真的打算做这笔生意，还有一些事情需要考虑，运输保管和人工费用等等问题都得细算一下，质量上要做一些相应的规定。最好是召开村民会议讨论一下。我能说的也就是这些，仅供村长参考。”
“不怪郭经理说你什么都懂，他真的不是瞎说。今天下午召开村民大会，让大伙讨论一下定个章程。你也来参加会议，咱们一块研究怎么样？”
“我就不掺和了，我也没资格参加你们的村民会议。再说我是郭经理的代理人，不能和你们串通一气。”金勇说完笑了笑。
“你不参加就拉倒，反正你也跑不了。我先召开一个村干部会议，定个调子再说。”
村长利用广播通知村干部开会，并且说明会议内容是研究草绳问题，一盘草绳送到沱林车站可以卖三元七。他这是有意防风，好让村民有所准备。 金勇：“你准备开会吧，我到粮台小屋坐一会儿。”
村民们得知有草绳生意纷纷到村部打听，村长又通知村民到村委会大会议室参加会议，人们一下子就到齐了。
金勇在粮台小屋和柳大爷聊了两个钟头才回到岳母家等着凤龙两口子开完会回来一起吃饭，又一直等到晚上九点半他们才散会。
饭桌上，金勇问凤龙：“草绳的事儿是怎么定的？”
“凡是想纺草绳的户先交二百元保证金，谁家的草绳出了问题就得包赔损失，大伙都同意这么做了。”
“怎么能知道是谁家的草绳有问题？总不能把每盘草绳都打开看吧？有没有具体的办法？”
“具体的.... ...
......就是按村卖草绳，一个村一车皮，出了问题这个村负责。”
“那要是咱们村的一车草绳里有一盘绳出了问题，村里怎么负责？扣全村人的保证金吗？这也不是谁家的草绳出了问题就得谁家包赔损失的初衷啊。我看了，这个事情不解决将来肯定犯口舌。会上还决定了什么问题？”
“每盘草绳扣两毛钱做运费和其他的费用，大伙都没意见，有的还说个人能得到三元钱就很好了，没想到能卖这么好的价钱，大伙信心很大，都说保证分量和质量没问题。咱们村所有的人家都有人参加会议，会上决定了各户的份额。要想做长久的买卖，各户还得保留最好的稻草，不能让风吹雨淋日头晒，发霉有斑点的稻草一律不准用。准备出售的草绳都要提前纺出来晾干，以防堆在用户的仓库里时间长了，发霉变质最后把账记在咱们头上。村长说是你给联系的这笔买卖，大伙说你是俺们村的财神，应该好好答谢你才对。”
“用不着答谢我，不给我丢脸就行了。”
两人正说着村长进了屋，他也不客气，上炕拿起了酒杯喝了一口说道：“金老师，这么晚了还来找你，确实对不起了。今天的会议开得很顺利，大伙热情都很高，提了很多建议，会计都做了记录，等他整理出来就拿给你看看。咱们村发头一车，接下来是平盛村、柳窝村。”
“这一阵子我和凤龙大哥就说草绳的事儿，大哥把会议内容说的很详细，关于质量检查方面我觉得还是有点小问题。按村收货是可以知道哪个村出了问题，可是不知道是哪一家的货有问题，这个问题不解决扣谁的钱都没用，只能是让大伙生气互相猜疑，影响村民之间的团结。”
“是啊，会上也没想出更好的办法，你有什么好主意说出来... ...
听听。”
“好主意算不上，算是小小的建议吧。凡是参加做这笔生意的人家按村按户都排一个流水号，把号码写在小纸条上贴在每盘草绳中间的空心处，告诉用户在使用过程中发现质量问题要保留证据，就是保留那盘没用完的草绳和纸条，咱们把它取回来，同时给用户一百元做赔偿。为了解决这件事的一切费用全都由这个号的人家承担，同时终止这家的合同，只有这样才能让大家服气，更愿意和村里做买卖。如果想长期做这笔生意，我建议村委会必须和村民签合同，把责任说详细点儿，以后操作起来就有依据照章办事，用不着谁和谁红脸。”
村长频频点头：“听你这么一说光用嘴说就不行了，还真的和各户签合同了。说到合同，咱们还得和郭经理签合同，你最好陪我走一趟。”
“我可去不了，因为我不仅在这里发了大米，在郭经理那也订了不少货，得赶紧回去看看是什么情况，你们去和郭经理谈吧。郭经理这个人精明，但很实在随和，不说大话虚话办事认真，你们之间想要建立长久的生意关系真就得去和他好好谈谈。”
“谈是谈，怎么也不能空手去吧？你看送什么礼物好？烟酒还是人参？现在送礼可都是这些东西。”
金勇摇摇头说道：“我看没必要花大钱送这么贵重的礼物，虽然东西值钱但和别人一样就俗了。我的意思是送点咱们民族特色的东西。郭经理的公司一共十二个人，给每人一纸盒打糕一小罐辣白菜，这么做最实惠又省钱，我敢保证他们都喜欢，而且不会转送给别人。”
“这真是好主意，就这么办。你给写封信，好让我和会计拿着信去见郭经理。”
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