第301章 少年老成

 老大夫抓起桌上的一把草药，“这紫花地丁晒干了花朵还在上面，花朵硕大，叶片肥厚，根部清洗十分干净。【狂↓人↓說↓說↓网】ΨωΨ。XiaoShＵo＇kR好！好！好！不但药材长势好，泡制也十分用心。掌柜的，这是哪家送来的货？


 季忠笑眯眯地指着坐在一旁的张日泓等人，“这些药材呀，你也觉得好是吗？是巴县那边送过来的货。”


 老大夫抬头看了张日汉一眼，又再看看花小九，一看都是半大的少年，就没有兴致跟他们细谈了，低头接着看其余的药材。


 这次送过来的药材除了有紫花地丁，还有鸡屎藤，七叶一枝花，叶下珠，颠茄等。种类都是常见的，然而质量都不错，比普通采药人到山上去采的好多了。


 季忠从老大夫的神情就能看出来，他对这些药材非常满意。既然药材质量好，价格再合适的话，那就这么定下来了。


 因为这是东家从上京那边写信过来特意交代的买卖，特意点明这是太太外祖家外嫁姑娘来的人，李忠也不敢在这上头大楷油水，加上这药材质量确实很好，无论是他还是老大夫都很满意，因此开出了斟酌了一会便开口了。


 “我们收购别家的紫花地丁，晒干的货是30文一斤。你们是老爷那边介绍过来的，我给你们每斤33文怎么样？”


 张日泓和花小九对望了一眼。这个价格比他们想象中的低了那么一点点。看到老大夫那么高兴的样子，对那药材赞不绝口，他们还以为这个药材价格能够高一点呢。


 张英低声对张日泓说道，“妹妹，我记得济世药铺的大掌柜都给我们开价35文一斤了。怎么这府城收的价格比巴县收的价格还要低呢？”


 张英知道自己不是拿主意的人，但是既然四丫带她出来见世面，她也不能什么都不干，如果能帮腔把这个价格能再抬一抬总是好的。


 季忠听了这话有些尴尬，他确实是不敢在这上面大楷油水，但是一看到对方都是半大小孩，肯定没有什么经验，他能赚一点是赚一点。再说了，做生意不都是要讨价还价的么？


 “小姑娘说的好像挺有道理，但是我们李氏药铺可是大批量收购。你说那个济世药铺能给你们开35文一斤，却不知能不能买下你们多少药材？小姑娘没做过生意吧，这走量大了，就要便宜，对吧？就像你去包子铺买包子，一个包子三文钱，三个包子却只收你八文钱。这就是因为量大优惠，薄利多销。”


 李忠脸上依然带着笑，耐心地解释。这出来谈生意，一般都是经验人，这家药庄来的却都是少年人，理应很好解决才是。


 张英一时间不知道怎么反驳，只能求助地看向了张日泓，张日泓却不说话。这里有花小九，若是花小九搞不定，她再出面好了。


 本来做生意并不是张日泓所擅长的，但没吃过猪肉也见过猪跑，季忠可能因为他们这一行都是少年人所以没有防着他们，验看药材时，他那满意的神情已经出卖了他的内心。


 张日泓心里断定，这单生意，价格只会高不会低。他的报价33文一斤，也不算低了。要知道杨茂实虽然曾给山庄报价35文一斤，可杨茂实那根本就不是做正常生意的报价。


 花小九轻咳了一声，“掌柜的说得好没道理，包子满大街都是，你这家不肯便宜卖，我还可去那家买。包子你今天不便宜卖，留到明天就坏了，你白送也未必有人愿意吃。我们药庄这药材可就不一样了，这药材如何，掌柜的您亲自看过，您也是心中有数的，市面上可没有我们这种品质的药材。就算有，那也是少量，没法做到像我们这样大批量出货。”


 “说到大批量出货，这得到实惠的可是你们药铺，我们几个月送来一趟，你们只需隔几个月清点结算一次就可以了，省了你们药铺多少人力物力？”


 “若是你们要那些采药人零星送来的货，每次有人送货来，你们还得拨至少一个伙计来接待、讨价还价、验看药材、称重、算账、入库、入账，哪样不繁琐？再说了我们几个月送一次药村，你们发往其他分店也方便，甚至都不占用你们的库房，我们这边一发货，你们接了货，结算好了立刻运到其他地方。”


 花小九侃侃而谈，说起药铺药材的运转头头是道，好像他就是多年的药铺掌柜似的，季忠不由得有些惊讶。他说的没错，这大批量收购药材，自然比起零星地从采药人那里拿药方便得多。


 “再说了以我们山庄的药材品质，这拿到其他药铺去，没有人不肯买的。我们因为李氏药铺是知县大人提过的，想来是可以托付信任，长期合作的，这才头一个来李氏药铺。不瞒您说，回春大药铺对我们山庄的药材就极感兴趣，我这些药材，若是送到他们那里，肯定也能拿到一个好价格。”


 季忠一听他提起自己的对头回春大药铺，登时急了。这些药材的品相极好，若是让回春大药房拿到了，回春的名誉更上一层楼不说，这巴县药铺，可是主家指定了的。没把主家交待的事情办好，他也吃不了兜着走。


 若是送来的药材不合格也就罢了，他在主家那边也有个说头；偏偏这些药材都是无可挑剔的。


 原以为这些少年人比较好说话，没想到他们是少年老成，谈起买卖来跟那些长年经商的精明人没有区别啊！


 季忠哈哈笑道，“那是，那是。是我一时想岔了，咱们两家合作，自然比去寻那外人好得多。这样吧，这紫花地丁，我就35文钱一斤收了，至于其他的那几种，也都同样一个价，你看可好？”


 花小九瞄了张日泓一眼，只见她微不可见地点了点头。


 “掌柜的这个价格还算爽快，虽然不比济世药铺的高，我们也忍痛卖了。知县大人的面子，哪里能不给呢？”


 李忠暗骂这俊少年占了便宜还卖乖，少年老成得像只狐狸。


 ♂狂♂人♂小♂说♂网*♂www.du♂shu.k♂r

　

(http://www.ccfang.cc/novel/ANZC43.html)

　　请记住本书首发域名：www.ccfang.cc。书房文学手机版阅读网址：http://m.ccfang.cc/