第96章 开张了

 洼口大街是万家洼最为繁华热闹的一条街，街上商铺林立、各种小摊也不少，吃食摊都集中在一处，一眼看过去，有卖包子的、卖烧饼的、卖茶汤的以及各式粥饭、面汤的。(狂∫亻∫小∫說∫网)[wWω.♀xＩao♀sHuo.♀Kr]四丫寻个了不太起眼的位置，离着那吃食摊有一点距离，便和二丫、三丫合力将板车上的货都卸下来。


 她们这几个小姑娘跟着板车过来，便吸引了那些吃食摊主的目光。抢生意的来了。再一看她们搬下来的这些东西，面面相觑，都是没有见过的，敌意之间也带了些好奇。


 四丫看了看，那几个小吃摊的生意貌似一般般，每个摊前最多就一两个客人，摊主招待顾客时还抽空往她们这里瞟了几眼。


 四丫将饭桌摆好，炉子放上去，铁锅架上，上好的木碳在炉子里烧着，不一会儿，底锅的香气便飘了出来。四丫再将那些串好的竹叶菜、蘑菇、豆角、茄子、豆腐、土豆、莲藕、和猪肉摆了一部分在桌子上，各自放了两三串到锅里。


 附近一个卖包子的中年人招了招手，旁边卖烧饼的小伙子便凑到了他身边。


 “这是卖吃的吧？我说这么能干的闺女，一会儿你去说说她嫁给你了得了。”


 那烧饼小伙子斜睨了中年人一眼，心道，就知道拿我当枪使，便说道，“胡兄弟你媳妇不是生不了吗，我看最小那个女娃是个旺丁的，不如你认回去当干女儿好了。”


 两人嘀嘀咕咕，其实都知道是不乐意又来了一个抢生意的。虽然说她卖的与自己的不同，可人的钱和肚子都是有限的，吃了包子就不会吃烧饼，花了一文钱略填下肚子就不舍得再花另一文买别的了。


 四丫眼角看到和自己一排的几个摊主都在悄悄地打量着自己，更有两个凑在一起似乎在议论着什么，她想了想，自己新来乍到，还是先跟这些原住民打个招呼吧。便捡了五六串竹叶菜，飞快地刷上酱料，在那几个摊位中，选了起来比较面善的卖茶汤大娘，用荷叶托着那几串竹叶菜送到大娘鼻子底下，满面笑容地说道，“大娘，一些新鲜玩意，你尝尝可好？”


 那茶汤大娘犹豫着，四丫又笑道，“大娘，这个我送你的，我新来的，什么都不懂，还指望您以后多多关照。”


 那茶汤大娘问道，“你这是什么？”


 “串串香。”


 看到那茶汤大娘接了两串，四丫长长吁了一口气，依样画葫芦，给一溜儿下去的四五个摊位都送了吃的：卖包子的中年人、卖烧饼的小伙子、卖豆粥的阿婆。这些人本就好奇她卖的什么东西，见她说是送的，便也接过来吃了。


 四丫笑容满面，人长得又可爱，又是这样主动示弱示好，饶是想借机发作的人，也没有脾气了，因为四丫年纪实在是太小了，欺负这样一个小孩，胜之不武。


 待到那东西吃下了肚，觉得味道不错，心里虽然不服气，觉得自己卖的吃食也不差，奈何吃人的嘴软，纵有心找碴，也不好意思说出什么硬话来了。


 四丫并不知道自己大方慷慨的举动为她消去了一场麻烦，她送了竹叶菜回来，看到自己的小摊面前站着一对年轻夫妻，手里还牵着一个小女孩。


 四丫看到那女孩子眼里渴望的目光，笑吟吟地说道，“串串香串串香，素菜一文钱四串，猪肉一文钱两串，又香又甜，吃了还想来！小妹妹，要不要来一串？很好吃的哦！”


 什么？一文钱四串？


 那年轻夫妻眼里亮了起来，互相对视一眼，那妻子说道，“那要是不好吃咋办？这个……”


 那妻子双手绞在一起，脸都涨红了。四丫瞧见了她的袖口，已经磨得翻了边，显然是家境贫寒。


 四丫笑道，“很好吃的，一试就知道，您可以尝尝的呀。哪，这一串送给你尝好了，您要是觉得不好吃，也没关系，这一串不要钱的。”


 三丫看见四丫一串又一串地送出去，心里发急，却被四丫用眼神安抚住了。


 因是试吃的，四丫刷的咸酱料，掺杂着一点点甜辣。那年轻妻子接过，便递了身边的小女孩子，那女孩子砸吧吃了一小口，把最上头的一片竹叶菜咬去，脸上露出满足的神情，随即将竹签递回来，“很好吃，娘，爹，还有好多，你们也要吃，女儿吃饱了。”


 真是个懂事的小女娃，四丫忽然想起那天她和二丫分吃一串糖葫芦的情景。


 那年轻丈夫伸手摸入怀中，掏出来一枚铜钱，“给我来四串吧。”


 四丫把那铜钱推开他们坐下，道，“不急，这里好多种，您喜欢什么就挑什么，吃了把竹签放一边，一会再结账。”又提建议道，“一文钱四串，可以选不一样的，这样可以尝到各种口味的。”


 那一家三口坐了下来，看着琳琅满目的各种美食，一时间束手无措，这个也想吃，那个也想吃，尤其是那小女孩，真是拿不定主意。


 四丫看在眼里，走过去低声对那年轻妻子说了一句话，便微笑着走开。那年轻妻子听了，十分惊喜，跟丈夫低语了两句，便放开了挑选。


 原来四丫说的是，“感谢你们夫妻让小摊开张了，你们是第一个客户，每买一文，便多送一串素菜，也就是一文钱五串素菜。”


 万事开头难，好不容易来了一家客户，四丫打定主意，无论如何也要让他们在这里多坐一会儿，她多送几串竹叶菜也不要紧，反正竹叶菜本身是不需要本钱的，只要这家人能给她引来生意，把别的食材卖了，她就赚钱了。


 四丫虽然没有做过生意，可没见过猪跑也吃过猪肉，她知道人有一种从众心理。外出吃饭时，如果一家饭店里只有两三个客人，而另外一家饭店几乎坐无虚席，那新来的人肯定选择热闹的那一家，而不会选择门可罗雀的那家。


 何况她这个串串香是新鲜事物，总得先有人坐上桌去，吃得香甜，才能引来更多的客人。


 果然，那一家三口坐在饭桌上，选着自己美食，底锅香味四溢，酱料飘香，那那一家三口拿着竹签小心翼翼地每咬一口就沉迷其中的满足神情，吸引了路人驻足。


 这边四丫已经大声喊起了口，“串串香串串香，素菜一文钱四串，猪肉一文钱两串，又香又甜，吃了两串，再来两串！只要一文钱！”


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