第193章 老苏代表到来，酒桌文化
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当天晚上八点左右，老苏那边的代表如期抵达。
为表现诚意，何雨柱亲自带着二叔和工厂一众主干前去接机。
“欢迎老苏代表来我厂考察！”
何雨柱热情的伸出手想和老苏代表握手。
但老苏代表明显有些瞧不上何雨柱，虽然处于礼貌，他还是象征性的伸出手。
这一切何雨柱自然是知道的，不过现在毕竟有求于人家，即使心里多少有点不爽，但表面功夫还是要做的。
“何先生，这次来的目的想必你也清楚，虽然我们答应过来考察，但不代表我们就会同意给你们提供设备和技术，所以你得有个心理准备才行！”
这个时候的华夏还很贫穷，即使和老苏算是盟友，但老苏人骨子里多少还是有些看不起华夏人。
倒不是老苏对华夏有敌意，但强国瞧不起刚刚发展的国家也很正常。
“这一点请老苏代表放心，我们已经做好准备，这次请贵方过来就是想让你们考察一下，相信考察完后，贵方一定会有所改观！”
何雨柱虽然非常希望和老苏达成合作，但也不至于卑微道跪舔老苏。
作为穿越者，他这点骨气还是有的。
老苏代表见何雨柱都这样说了，也不好多说什么，毕竟他也不想把话说的太难听，更何况现在老苏和华夏还是盟友！
“何先生，时间紧迫，我建议咱们还是赶紧进入正题，我明天早上还得回老苏！”
老苏代表原本并不愿意过来，但没办法，这是上级领导给他的任务，即使他在不愿意，过场还是要走的！
“既然老苏代表这么迫切，那我们就先考察吧，按照华夏人的礼仪，贵方来我们华夏，那就是客人，因此我已经备好了酒席，等考察完毕后，希望贵方给我们个机会，让我们好好招待一下！”
到底是谈拢还是谈崩全靠这场饭局，何雨柱自然是非常上心，为此才特地请来了孙苗苗。
老苏代表不是第一次来华夏，对于华夏人喜欢请客吃饭的礼仪他无比清楚，自然没有拒绝。
很快，一行人便来到何雨柱的工厂。
刚进工厂，老苏代表便被眼前的景象惊住，这里除了他们需要提供的机器之外，基本上该有的一样不少。
而且场地面积也非常大，甚至不比他们那边的小多少。
“这里就是何先生的工厂？看来已经做好充分的准备！”
老苏代表没想到何雨柱竟然会做到这种程度，原本他还以为何雨柱的工厂最多就是和他以前见过的那些差不多。
但就现在的程度来说，这已经远远出乎他的意料。
毕竟这座工厂何雨柱也算是投资不小。
“贵方现在也看到了，我们这边几乎一切都已经准备好了，只要贵方愿意提供设备，我们用不了多久就可以进行生产！”
何雨柱这话说的虽然看起来有些急躁，但是他已经认定，老苏代表此时对他的工厂十分满意，现在就差一把火而已！
半个多小时以后，老苏代表跟何雨柱等人一同离开工厂。
“何先生，你这边的情况我已经基本了解，但是给你们提供设备这一块我觉得还是需要考虑一下。”
何雨柱自然知道老苏代表的意思，说是考虑其实也就是想抬高一下价格而已。
这不是慈善，他们想要抬高价格，提高利益这也是情理之中，何雨柱完全能够理解！
“这事当然，毕竟这件事情不是什么小事，贵方需要考虑也是应该的，不过现在差不多已经到了饭点，想必贵方应该也饿了，不如一起吃个饭，也好让我们尽一下地主之谊！”
其实所有的考察都只是走过过场，只要工厂设施合格，能够令考察方满意，基本上都能成。
但成不成的关键却不是工厂的设施，更多的反而是招待考察方的态度。
包括后世，一般去别的工厂考察都能多少获得一些好处。
何雨柱深知这点，因此才安排了孙苗苗。
众人很快来到工厂食堂。
虽然说是食堂，但规格却不比外面的一些饭店低多少，何况何雨柱本身就是一名厨师，对于饭菜质量的要求自然要比饭店高不少。
“贵方远道而来，略备薄酒，以表敬意！”
何雨柱说完端起酒杯一饮而尽。
“何先生客气，这杯酒我们同饮！”
老苏代表说完同样一饮而尽。
“这位美丽的小姐是？”
老苏代表问道，他从一进门便已经注意到了孙苗苗。
“这位是孙苗苗，这次我特地请她过来作陪！”何雨柱笑道。
说完，何雨柱还给孙苗苗使了个眼色，他这次的目的就是想让老苏代表喝多，好达成协议，使老苏代表同样将设备出售给他们。
孙苗苗会意，立刻端起酒瓶走到老苏代表面前。
“老板，这酒可是我们何老板特地从朋友那边高价购买的，您今天一定要多喝几杯！”
孙苗苗说完还不忘朝着老苏代表抛了个媚眼。
老苏代表早就被孙苗苗迷的七荤八素，自然不会拒绝。
两个眼睛死死的盯着孙苗苗，手中的酒自然是一饮而尽，甚至都没仔细的品尝。
何雨柱知道，就冲老苏代表这情况，估计这件事情多半是可以谈成。
“贵方好酒量，不过华夏人有个传统，喜欢在酒桌上谈生意，不知现在能不能谈论下设备的问题？”
老苏代表起酒杯一饮而尽，笑道：“贵方的诚意我是见到了，场地也合适，只要价格合适，这件事情我就可以拍板定下来！”
老苏代表的意思很明确，之前谈的价格显然不足以打动对方，这才说价格合适才能谈下来。
何雨柱又不傻，自然知道老苏代表是什么意思。
“我知道贵方对价格这块有一定的不满，我也愿意出价，就是不知道贵方打算多少钱才肯交设备卖给我们？”
老苏代表端起酒杯后伸出两根手指：“百分之二十！”
何雨柱一愣，虽然这个价格在他的意料之中，但是作为一个商人，这样的价格他自然是需要压一压的。
哪怕只压下去百分之五，也能省下不少钱！
“贵方的这个价格有些偏高，这样吧，我也不跟你讨价还价，一口价我愿意在原来的基础上，在提高的百分之十五！这也是我底价。”
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