第19章 放羊

 如果遇到这种情况，这时候，你应该做的就是，赞扬领导慧眼识珠，赞扬张三那个项目有多好，但，你要委婉的把自己的项目的优点，也阐述给领导。


 此时，只要领导不傻，就能看出哪个项目更有优势，就会做出正确决定。


 毕竟，领导也要业绩！


 但，如果领导是那种自以为是，任人唯亲的领导，就会还会偏向张三的项目。


 此时，你就只能争取两个项目同时上马了。


 如果领导非要选一个，此时，你最正确的办法，就是搁置自己的项目，赞成和支持领导的决定。


 说白了，就是，你一定要分清大小王。


 千万别恃才傲物。


 千万别狂。


 否则，得不偿失.


 这个道理其实很好明白，人家能成为你的上级，也绝对不是碌碌无为的窝囊废。


 不是真有实力，就是真有背景和人脉。否则，是当不上领导的。


 你没看到有的人一辈子都没当过领导吗？


 所以，得罪上级，绝对不是明智之举。


 除非你想死的快！


 其实，在一个新单位里，处理下级关系，要比处理上级关系更难。


 因为，面对不信任你，排斥你，甚至不听你话，还拆你台的下级，你既不能把他们当爷供着，惯着，也不能把他当孙子似的，说打就骂，扫地出门。


 你见过哪个新领导来了，就和下属搞僵关系，把下属都赶走的？


 剩你老哥一个，你还怎么玩？


 人家虽然是下级，但，人家可比你来的早，资格比你老，人脉注定比你多比你好。


 而且，你也未必有权利把他们都赶走。


 但，你要是处理不好，却会直接影响你的声誉和地位，也会暴露出你的能力不足。


 这些影响是致命的！


 所以，哪怕这个下属再不听话，你也要忍，要安抚。


 但，绝对不是迁就，而是温水煮青蛙，秋后算账。


 等你位置做稳了，等你找到了他的失误，再狠狠收拾他，有理有据，杀一儆百！


 此后，你就树立了绝对威信。


 但，一定要记得，打一个巴掌必须要给一个甜枣，不能把人得罪死。


 也千万不能操之过急，给人一种你没能耐没度量，不能容人的印象。


 一旦有了这个印象，你就完了。


 没有人会死心塌地跟你干了。


 你也就成了真正的孤家寡人了。


 特别是市场部的人，都是八面玲珑的人才，否则，也跑不了市场。


 这种人都很油滑，最难拉拢，也最难管理。


 上任第一天，我早早就来到市场部。


 我是第一个来的。


 来的早，不是积极，而是为了观察。


 这些员工也是形形色色。


 有来的早的，有迟到的。


 来的早的，未必真心是为了工作，也许是为了表现，是怕我这个新领导收拾他们。


 新官上任三把火，谁都知道。


 来得晚的，未必是拖沓，敷衍工作，也许，人家昨晚陪客户了呢。


 都不能一概而论。


 所以，此时你不要去急于去收拾来的晚的立威，装做没看见就好。


 我观察的不是他们来的早晚，而是，他们看到我时的态度。


 主动和我打招呼的，说明，不管出于什么心理，他对我，有起码的尊重。


 说是畏惧，也不是不可以。


 这样的人，相对来说，好拉拢，威逼利诱都可以。


 那些看到我，只是笑笑，或者只是点点头，却不说话的，这样的人，绝对是有心计的人，他不想得罪我，但，也不想被同事看成是在巴结我。


 这样的人，你要慎重面对。


 因为，他的心思太多。


 还有的人压根就不搭理我，这样的人分几种原因。


 前任的人；


 有后台的人；


 工作业绩很牛逼，恃才自傲的人；


 或者是，我这个职位的竞争失利者。


 这种人，很难处好关系，绝对不能得罪，但，必须收拾慰贴。


 收拾不了，就找机会使劲踩死，让他永远翻不了身。


 前提是，你要有绝对弄死他的把握。


 否则，就是大患。


 当然，这些表面的观察，不能绝对，还要深入了解。


 不过，这样的表面观察必不可少，也**不离十。


 说到上下级关系处理，不得不说一下风投公司的性质。


 风投公司的客户分为两种，创始人和投资人。


 创始人是有项目缺资金。


 投资人是有资金没项目。


 说白了，风投公司就是中间人。


 也就是投资中介。


 但，投资合作的项目风险，是由风投公司来承担的。


 所以，作为找项目找投资的前沿的市场部，责任重大，必须要要火眼金睛。


 而，所有决定立项的项目，都要经过市场调研和数据支撑，然后经过项目风险评估部门，也就是风控部门评估合格之后，才能立项。


 每个环节出现问题，项目都不能成立。


 所以，这里的每个部门，每个职员，都不是独立的。


 除了项目本身，精诚合作也是重中之重。


 所以，尽量不要得罪人。


 得罪了，就寸步难行。


 拘一格简单的例子，你市场部看好的项目，人家风控部门就看你不顺眼，就不配合，你就血招没有。


 因为找毛病很好找，因为压根就没有一点风险没有的项目。


 所以，人缘和关系很重要。


 但，你不可能把每一个人都交下。


 所以，在任何单位工作生存，都不是那么简单的……


 我上任的时候，市场部已经积攒了不少项目。


 先不说项目的好坏，起码，这些都是市场部全员努力的付出，才得到的项目。


 之所以囤积，说白了，就是风控部门认为风险过大，毙掉了。


 也就成了垃圾项目。


 但，我的经验告诉我，轻易不要下结论，不要风控部门说这是个垃圾项目，你就直接抛掉。


 谁知道对方是不是别有用心？


 一定要自己来判断，如果真好，就要坚持。


 这几天，我一直在放羊。


 很多领导上任都会急火火的烧上三把火。


 要么就是抓个犯错的典型属下，狠批一顿，杀一儆百。


 要么就是雷厉风行的要业绩，盲目去做些自己都没准备好的项目。


 或者，心急火燎的把所有人都当作狗一样，放出去找项目。


 而我的经验告诉我，心急吃不了热豆腐。 　

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