第一千两百三十三章 定价

  烛照处理器的定价，是相关重要的问题。



  高价高利润，还是以量取胜，这是两种不同的展方向。



  不过，苏京墨认为在前期阶段，应该以量取胜，先以低价占领市场后，这才更有利于品牌的展。



  在臻界的电脑处理器行业中，基本是英特尔和amd垄断了市场，其他后来者根本无法进入这个市场，作为后来者的烛照处理器，想要进入这个市场，也的确是需要掌握核心优势。



  电脑处理器的核心优势，自然是性能，这是最重要的核心优势。



  但除了这一种核心优势以外，还有一种优势，也是特别重要，那就是价格优势。



  在过去的一些年里，英特尔凭着技术领先，把amd打到步步后退，但amd的cpu一直没有消失在市场，就是仗着低价优势，才在市场上还保留有着一席之地。



  而后来，在amd的技术追上来，甚至在一些方面上，还略微过之后，amd就算是翻身。



  价格优势，是amd前期的核心竞争力之一。



  所以，烛照处理器想要打开处理器的市场，除了性能以外，价格也是非常重要的。



  在大家对烛照处理器不熟悉的情况下，哪怕性能再强大，在短时间也很难接受这种新品牌的处理器，会有各种顾虑而不购买。



  如果在这种情况下，烛照处理器还特别高价的话，那就很难让消费者接受，就没有多人愿意买了。



  在前期的话，烛照处理器就只能成为一种小众商品，只能慢慢展，而无法在短时间占领最大的市场，这是高价所带来的问题。



  所以，苏京墨才会偏向于低价出售烛照处理器，以低价优势来获得消费者的购买。



  在低价的情况下，消费者考虑的时候，就不会有那么忧虑，就算烛照处理器不好，但也不会有太大的损失。



  3ooo元的价格，和9oo元的价格，相差还是非常大的。



  可以这样说，低价所吸引到的消费者，肯定是高价消费市场的十倍都不止。



  这样一来的话，烛照处理器才可以凭着低价优势，迅打开电脑处理器的市场，并且以最快的度展起来，直到可以和英特尔、amd等巨头分庭抗礼。



  当然，苏京墨所说的低价优势，并不是廉价，而是会保证一定的利润。



  一是前期需要一定的利润，来维持展，并且用以开未来的产品，都需要不低的利润来维持。



  二是过于低价的话，会让消费者把烛照处理器，当作是一种廉价的商品，而从而让这个印象变得根深蒂固。



  这样一来的话，以后未来科技公司想要扭转消费者的印象，那就会非常困难，烛照处理器会成为廉价商品的代名词，以后的展就会有很大的拘束。



  苏京墨考虑到这一点后，就认为烛照处理器应该做到低价，但又不能太廉价。



  关于这个问题，苏昱也考虑过。



  而他的想法，其实也是和苏京墨一致的。



  在决定推出烛照处理器的时候，苏昱就没有想过高价出售，而是准备推出相对平价的处理器，只有这样才可以迅打开市场，让臻国处理器迅进入各家各户。



  所以，他现在的意见，也是倾向于低价。



  在考虑一番话，苏昱和苏京墨决定了烛照处理器的最终定价，那就是8oo元一颗。



  不过，这个8oo元一颗的价钱，是出厂价，而且还是税前出厂价，到了渠道商手中后，加上差不多是九百出头，也就相当于8：12o定价，相差也没有多少。



  至于烛照处理器的零售价格，苏昱估计大约1ooo元。



  也就说渠道商的零售利润，在8o元左右，也就是说相当于8%的利润。



  当然，这是建立在零售价格在1ooo元的利润，如果零售价不止1ooo元的话，利润自然是会提高。



  但未来科技公司也会控制烛照处理器的零售价格，不会过1ooo元。



  8%的利润率，对于大部分产品的零售利润来说，其实都是一个比较低的利润，很多产品的零售利润都远不止8%。



  不过，电脑处理器的零售利润一直都不高的，价格一直被英特尔和amd掌控，渠道商的利润自然是不高的。



  比如电商方面，价格一直很透明，利润就更低了。



  大部分的电脑处理器，电商从消费者手中赚到的利润，也只是2%到5%之间。



  所以，电脑处理器的利润，大部分都是被英特尔和amd赚走，而电商等渠道商的利润一直都不算高。



  如果烛照处理器可以做到8%的利润率，那对于渠道商来说，还是非常可观的利润。



  当然，前提是建立在烛照处理器的销量，可以跟其他处理器抗衡。



  只要烛照处理器的销量高，那就算1%的利润，也会有人抢着做渠道商，而销量低的话，就算99%的利润率，也不会有人想要做的。



  不过，烛照处理器的市场竞争力，还是非常强大的



  烛照处理器的性能，比起高端的消费级处理器是一点都不差，在性能占优的情况下，还可以做到功耗更低。



  高端消费级处理器，比如酷睿i9
 99ook和锐龙R9
 39oox，零售价格都在三千多元以上，就没有低于三千元的。



  而烛照处理器就不一样，性能直接对标高端消费级处理器，但零售价却只需要一千元，也就是酷睿i9
 99ook和锐龙R9
 39oox的三分之一，甚至是更低。



  在性能占优，功耗更低的情况下，烛照处理器的零售价还可以做到三分之一。



  对于消费者来说，烛照处理器的吸引力，无疑是无比巨大的。



  目前，烛照处理器也仅仅只是因为新品牌，还没有经过市场和消费者的检验，这是唯一的劣势，如果可以迅打开市场的话，烛照处理器无疑是会迅占领中高端处理器的市场。



  而烛照处理器现在会进行量产，也说明未来科技公司已经验证通过，确认烛照处理器的市场化没有任何问题，可以满足消费者的使用需求。



  如果烛照处理器还有问题没有解决的话，未来科技公司也不可能现在就开始量产烛照处理器。



  更何况，未来科技公司给多家半导体企业赠送了样品，而这些企业在拿到烛照处理器的样品后，都是第一时间进行反复的测验，一定会用最多的手段来找出烛照处理器的问题。



  可目前为止，还没有一家厂商出来表示烛照处理器有问题的，没有厂商找出任何问题。



  这一点，就已经足以证明烛照处理器，是不存在任何问题和缺陷，现在完全可以推出市场，正式进入消费级处理器的市场。

　

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