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第773章 没地方睡觉



  参展的第一天,终于结束。



  等到大家伙儿忙完了,晚上已经累瘫了的一帮男女职工,都回他们的招待所休息去了。



  趁着交易大厅还没有清场的间隙,罗旋和李丽抓紧时间,算了一下今天的斩获:



  第一笔开张的买卖。



  是和一位来自马来的客商,签订了他在马来槟城的独家代理权。



  由于当时,大家都搞不清海外市场的具体情况。



  那就更谈不上对马来这个国度的家具市场,有什么了解了。



  所以那位看上去、实力并不怎么强的马来客商,只订购了50套家具,外加5000元的保证金。



  天竞时兴家具厂便将这个马来第二大城市的独家代理销售权,给了对方。



  这一单合同,



  家具厂的销售额只有3万来块。



  而那5000块钱的代理保证金,则不能算在销售总额里面。



  只因为按照协议:那位马来客商,他在第二次进货的时候,有权从这笔保证金当中,抵消掉1000元的货款。



  直到分5次,抵消完了为止。



  因为在独家代理协议当中,有一项条款:代理商每年只要能够达到5万元的销售额度,就不需要向生产厂家交纳保证金。



  这种合约,其实对于国内的生产厂家来说,很多时候是有点吃亏的。



  但这个涉外合同,是由交易展览会主办方提供的官方模板。



  基本上是不允许随意更改的。



  不仅仅脂米县的家具厂,是用的官方的合约模板。



  而且其他参会的厂家,因为他们生产的商品品类不同,销售总额会有不同的要求之外。



  官方所提供的这种涉外合约,其内容都大同小异。



  或许,



  是因为他们考虑到国内的大部分厂家,都没有涉外贸易的经验。



  所以主办方,才搞出来这么一种标准化的合同。



  大家伙儿只要按照会展中心工作人员的提示,在合约上的空白处,刷刷刷往上填就是了。



  那位马来客商,这一次预定了3万块钱的家具。



  这笔交易,如果在内地的一些小厂里,算是还不错的买卖了。



  其实算下来,也就几千美元的买卖而已...



  就这一点交易额。



  别说来自四九城、佛山的那些家具同行们看不上。



  甚至就连对于天竞时兴家具厂来说,也是一笔并不怎么显眼的交易:自家的家具,在驼城的展厅里,哪天不卖出去个10套8套的?



  那也是4,5000块钱的营业额了。



  而马来那位客商,他不过才采购3万块钱的家具而已...要知道,这可是国家级的出口交易会!



  这种小买卖。



  搁在别的家具同行展台上,估计人家理都不会理他。



  但天竞时兴家具厂,却愿意做这笔生意!



  这是家具厂的第一笔海外订单,也是一次在异国他乡,展示天竞时兴家具厂产品的一个窗口。



  总归也能让人心中,有一点希望不是?



  再加上卖给他的家具价格,还是挺美丽的:



  十里铺公社的这家家具厂,顾客要是把主卧系列买全,也就是500来块钱。



  还是这一次卖给那位马来客商,其实已经加价了20%,是以600元/套成交的。



  没办法。



  只要家具的做工足够精细,款式足够新颖。



  有了卖点,哪怕贵一些,别人也得抢着要。



  更何况,这次天竞家具厂还把一个地区的独家代理权给了对方。



  如此算下来,



  那位实力弱小的马来客商,他肯定是不会吃亏的。



  要不然的话,人家也不会下单。



  第一笔订单来自于马来,销售额为3万元。



  而第二批订单则来自暹罗。



  那是一位从事家具贸易的老华侨,他一来到天竞时兴家具厂的展台,便一眼看上了这些款式新颖的版式家具。



  在这个时期,



  这些老华侨对天朝还是非常有感,而且感情还是非常深的。



  他们在采购商品的时候,往往会倾向于、优先考虑从天朝这边购买。



  所以这位已经来参加过了,很多次交易会的老华侨。



  他一来到展台前,看了看家具的款式和做工,询问了一番价钱之后。



  当场就和李丽,签订了暹罗的独家代理权。



  这一单买卖的货值总额,竟然高达8万美刀!



  按照60年代,1:6.82的汇率算下来,这一次天竞时兴家具厂,斩获了54.56万元户销售额。



  这一批订单。



  让在场所有男女职工,都欢欣雀跃不已:现在有了这笔订单,以前对家具厂前来参会的所有质疑、甚至是捕风捉影的指责,都算得了什么呢?



  拿合同回去,堵死他们的嘴!



  到时候也好看看那些人,他们脸上的表情究竟会是什么样子?!



  这次前来参加交易会的客商,实在是太多,太热情了。



  好像在他们眼里,压根就没把钱当成钱一样的!



  第一单马来的。



  第二单,暹罗的。



  而第三单就是那位原田,他只能算是有了采购意向,但并没有真正的实际下单。



  只不过,



  对罗旋的服务意识、和服务态度特别满意,更重要的是对天竞时兴家具厂的款式和细节上的处理工艺,都非常欣赏的原田。



  他虽然并没有和家具厂签订代理协议,但他却当场放下了20000元的保证金。



  要求罗旋不要与来自东瀛的其它客户签约...至少在接下来的3天之内,请罗旋不要把东瀛区域的代理权,交给别人。



  据原田说,



  他需要回到宾馆里去,打电话询问一下情况,还要拜托他国内的朋友,帮忙去查阅一些资料。



  顺便了解一番,关于家具机械方面的专业知识之内的。



  原田这一番操作,直接就把家具厂的所有职工们给搞蒙了:家具款式就在那里摆着。



  里里外外的材质、做工,他也看过了。



  而且原田提出来的一些小细节上的改进,家具厂这方面也答应他了。



  那咋还不下单呢?



  买就买,不买就不买,利利索索的,哪有那么多的弯弯绕绕?



  还好在人家也放了20000块钱的诚信金。



  哪怕后天原田还不来下单,按照约定,家具厂可以不用归还这笔款项。



  这么一想的话,倒也没损失。



  今天开张第一天的买卖,达成了57万多的交易额。



  如果加上原田交上来的那20000块钱的话,也就是60来万。



  至此,罗旋和李丽两姐妹便彻底放下心来。



  至少不用担心回到脂米县之后,无法向父老乡亲和魏领导他们交代了。



  计算好当天的营业额。



  此时时间已经不早了。



  交易展览大厅的工作人员,已经在开始清场,所以在这里面已经待不成了。



  按照交易会组委会的要求,在晚上20:00点之前,所有的参展厂方人员,必须全部撤出交易大厅。



  家具厂的那些男女职工,他们倒是有招待所。



  那都是魏领导通过“省外联办”的工作人员,提前给这些职工们预定好的。



  魏领导替罗旋预先订好的小宾馆,离会场近,罗旋打算顺道先送李丽、李娜回她们的招待所。



  在半道上,罗旋顺便拐进自己的住的那个小宾馆里去看看。



  当三人疲惫不堪的,找到预定的那个小宾馆的时候,



  原本给领队罗旋预定下的房间,此时却出了一点状况:这一家拥有60多个床位的国营小宾馆。



  如今却突然被组委会,给临时征用,变成了用来招待外宾的涉外招待所。



  按照以前的相关规定。



  其实给罗旋预定好的这个小宾馆,是没有涉外资质的。



  但现在由于来参会的海外客商,实在是太多了。



  事急从权。



  交易会主办方无可奈何之下,就只能把这个离会展中心比较近、房间装修相对比较新的小宾馆,给临时弄成了涉外饭店。



  只不过里面的床单被褥,已经被有关工作人员给紧急撤换掉了。



  这么一番操作下来,这家小旅馆里面的住宿环境,勉强也能拿得出手了。



  老黑子他们,倒是住的舒舒服服了。



  可现如今,却让罗旋无处可去。



  李娜和李丽她们两姐妹,级别低。



  给她们定的招待所倒是有一个双人房,只不过李丽看见罗旋的房间泡了汤,她们也不愿意回那个小招待所去了。



  非得陪着罗旋,回到会展中心去找有关部门,打算去罗旋把房间给要回来。



  好不容易,找交易会主办方的相关工作人员进行交涉,人家也只能说一句:同志,自己想办法克服一下困难吧。



  罗旋问:现在整个羊城的宾馆,招待所每家都是爆满,我能想什么办法?



  或许是那位工作人员,今天已经打发走了很多、像罗旋这样跑过来问他们要房间的人。



  满是不耐烦的交易会工作人员,已经摸索出来了一套应对招式:“这位同志,海外客商云集,来自五湖四海的朋友们,都愿意来我们天朝参会,你高兴吗?你欢迎吗?”



  罗旋点头:“当然高兴,当然欢迎...我热烈欢迎。”



  “那不就完了?”



  工作人员双手一摊:“让海外来宾、让来自五湖四海的兄弟姐妹吃好喝好,睡好。



  为他们提供一个舒适安全的住宿环境,难道不应该吗?



  还有什么事情,比这更当紧的呢?同志,觉悟,难道连这点起码的觉悟,你都没有吗?”



  “呃...对!让遵守规则的人吃亏,这是应该的。”



  罗旋转身离去:“我们一定要做到,宁愿苦了自己,也不能让客人受到任何一点委屈...你可干得真漂亮!”



  假如自己要是想临时调换一下住处,对方会和自己讲原则、会说要遵守预先制定下来的计划。



  可这一次,



  对方居然又和自己讲起了变通,扯什么灵活,讲“不能让外宾受委屈”这些东西...



  真真儿的嘴是两块皮,翻来覆去总有理。



  现在天色已晚。



  羊城作为天朝最繁华的城市之一,此时街道上已是灯火璀璨,车流如织。



  沿街大大小小的,国营的,集体的。



  甚至还有打着街道办旗号,其实是私营的各种餐厅、饭馆、大排档,飘出来一阵阵的饭菜香味,让人垂涎欲滴。



  城里居民们呼朋唤友聚餐,企业单位职工们扎堆吃饭,到处都是熙熙攘攘、充满了人间烟火气息。



  罗旋和李丽、李娜坐在马路牙子上,却不知道上哪去熬过这漫漫长夜?



  吃饭倒是好解决。



  这次出来之前,脂米县府,已经拨给了自己很多全国通用粮票。



  只要有了这些粮票。



  走遍全中国都能吃上饭。



  而且相对来说比较开放的羊城,这里的人做生意,手段很灵活。



  所以在大排档上吃点饭,是不需要粮票的。



  尤其是这些年,那批生育高峰期出生的人,已经成年。



  这些新生代的年轻人,他们并不会满足于在农村生产队里出工,挣那点可怜兮兮的工分。



  有不少的人,都纷纷涌入繁华的羊城来寻找赚钱的机会。



  人一多了,各种各样的需求自然也就多了。



  所以原本就极具商业意识的羊城居民,他们参与到的很多经济领域,经营手段就非常的灵活。



  像国营单位必须要顾客出具的粮票糖票、工业券、各种各样的奇葩证明什么的。



  在这些有私人偷偷经营的领域里,一概都不需要。



  他们只认钱。



  所以在羊城吃饭,是很容易解决的问题。



  可住宿的事情,又该怎么解决呢?



  羊城的夜晚并不冷。



  如果钻到随处可见的公园里面去凑合一夜,其实也行。



  只不过看见那些喝大了酒、走路都摇摇晃晃,肆无忌惮说说笑笑,走在街上的那些黑巧克力。



  李丽李娜两姐妹,哪敢睡的安心?



  罗旋倒是不怕这些家伙,用意念力干翻他们10来8个的,那都是分分钟的事情。



  可问题是,还有查什么暂什么什么鸟证的...那些渣渣,可厉害了。



  惹不起。



  毕竟打狗还得看主人。



  罗旋可不想去樟木头砸石头...



  想了想。



  罗旋站起身来开口道,“走吧,我们去找找看,试试能不能找到一些见不得光的小招待所、或者是偷偷出来揽客留宿的本地居民。”



  “会有这些?”



  李丽问:“到处管的那么严,哪还私人敢跑出来,招揽客人去他家里住的?为了赚那一点钱,他们也不怕挨收拾?”



  罗旋摇头:“管的再严,也会有人去冒险,毕竟生存才是第一位的。”



  李娜对此表示有点怀疑:“你看看这里的高楼大厦,再看看人家穿的有多好。



  那就说明这大城市里的人,人家不差钱...宽敞明亮的楼房,人家看得上那点住宿费?”



  看不上这点钱?



  才怪!



  只要价钱足够到位,用来结婚的新房都可以腾给别人睡!



  李娜震惊于羊城的繁华,羡慕这里的居民富裕的生活。



  但她只看到了大都市繁华的一面。



  却不知道城市里的穷人,他们一旦穷起来的时候,很多时候比生产队里的农民还痛苦。



  】



  毕竟现在粮食生产,早就恢复正常了,生产队的社员们虽说不敢敞开来吃。



  可至少也饿不了太厉害。



  平时社员们可以养鸡,养鸭来改善火食、弄点儿零花钱。



  要是没菜吃了,生产队的社员们还可以下河摸虾,上山采集野菜。



  怎么着也能对付过去。



  但在城市的生活,他们虽说有定额的口粮供应,可如果没有工作的话,又上哪弄钱去补那个买粮食的差价呢?



  带着李丽李娜两姐妹。



  罗旋挑了一条位于两片高楼区域之间的、黑梭梭的平房之间的小巷子,就钻了进去。



  按照后世的经验来看。



  在这种巷子里,往往都藏着男人很不喜欢的东西。



  就是那种男人去了,一个个都会生气的吐一泡白沫那种...

 

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