第28章没有递给他们的两支烟

　　人活一口气，佛为一炷香。
　　胡耀庆和胡耀和两兄弟，到现在也没有想到自己能把小富即安的思想打破，主要是打破这个思想的原因很不可思议，就是因为那两支没有递给他们的烟。
　　他们两兄弟只有小学文化，大字不识一箩筐，却拥有面积可以围绕半个小镇的工厂。这是他们自己都不敢想的事情，那时候只想着可以把家里的老房子改造一番，加各自买一辆摩托车和娶一门亲事。就这样简单的想法，让他们在一间不足20平方的店面里开始了创业生涯。
　　他们从学徒到自己开店给别人做磨具只用了一年多得事情，虽然没有怎么上过学，但大哥胡耀庆在一支烟的时间就可以画出一个零件的图纸，而且是手工图纸，客户一看还真的是分毫不差。弟弟胡耀和则是车床机器操作的高手，只要图纸没错，在他的手上就没有车不出来的磨具。
　　这两兄弟取长补短的合作，在短短的半年时间里，让他们在镇上积累了一些名气，而在之后的日子里，他们在这个行业里被传的神乎其神。随后，他们为了能够接到更多的单子，把用于修缮房子的钱扩展了三个店面，加了两台大型车床。
　　两兄弟抽着烟，看着四间联排的门面和五六号员工，感觉这样的生活就足够了，只要产品不出差错，好好维持住老客户，在不久后就可以盖楼，买摩托车，娶媳妇了。他们相视而笑，虽然脸上、衣服上、裤子上都是油渍，但也掩盖不住那内心的喜悦。
　　很多机遇，都存在于每个人的勤奋和胆识里。勤奋对于他们俩来说是有的，而且即使现在有四个店面，四台机器，加上他们自己也有七八号人，但他们俩但凡有单子，不管大小还是要自己亲自和客户交流并看着画图员画图后下单。几乎每天都要加班，有时会干到凌晨四五点。
　　在他们的家乡，几乎很多辍学的年轻人都会去学一门手艺，有的是木工，有的是泥瓦匠，有的是修车工等等，几乎没有人会闲在家里。在这样的勤劳氛围下，他们俩还不是特别突出的，但也是因为这样的勤劳和原来创业时那股劲让他们有了现在的小成功。
　　日子是比之前好了，可是还是忘不了自己是穷苦人家出身，对于衣着等外在的东西并不在乎，有时有人进到店里也分不清楚哪位是老板，经常会把那位画图的中专生误认为老板。不过，他们也不在乎这些东西，只要有客人上门，只要店里的人能够接待好，管他谁是谁啊。但是事业到了一定程度，熬过了那一段时间，确实会得到一些意想不到的井喷期，就连他们自己的没有想到会有这样的好事掉到他们头上。
　　有一天，有两位客户把车听到了他们店门口，大家都很诧异，在那个年代汽车本来就不多见，更何况是一辆漆面光亮的虎头豪车。
　　下车的两位客户也不客套，直接问胡老板在不在。还在车床上干活的胡耀和抹了抹手上的油渍，并交代了一下工人后出来迎接。
　　“你好，胡老板，我是正合的周清源，我这里有几样零件，想请帮我看看你们能不能做。”有位中年男子对出来迎接的弟弟胡耀和说道。
　　“我看看，小赵，把游标卡尺拿过来。”胡耀和边喊边接过一个箱子说道，“你们先随我到办公室坐一下，喝点茶水，这地方简陋，请别介意。”
　　“不碍事，你先看看，如果能做，那请你在10月20日9点钟到正合集团一号楼三楼开个碰头会。”那个有些大肚子的中年男人说道。
　　“你们稍等一下，请抽支烟。”胡耀和把他们两位领到了那简陋的办公室坐下后递烟给他们说道。
　　“好，我等会还有事，你稍微快一点。”两个人接过烟后，其中的一个人说着。
　　“好的，没问题，稍等十来分钟。”胡耀和说完就走到门口去门面后头叫胡耀庆，“哥，你来一下，有客人，有几个零件我摸不准，你赶紧下来，对方只有十分钟。”
　　“啥事？”
　　“你看，这些零件，我们能不能做？”
　　胡耀庆把一个一个零件从手上过，他仔细看了结构对他弟弟说可以做，就是不知道工期如何。
　　“你好，你们拿来的这些零件我们可以加工，但就是不知道数量和工期”胡耀庆和弟弟推开门对两位客人说道。
　　“数量和工期另外在谈，能做就可以，我也是慕名而来，那就这样，本月二十号上午9点钟我们在正合集团一号楼三楼等候你们到来，到时候还有其他几家你们的同行也会过来，这是我的名片。”中年男人站起来递来名片说道。
　　“周总，你好，好的，我们一定不迟到，请再抽一支烟，要不在这里吃个晚饭，我去酒店定位置，可好？”胡耀庆递出烟说道。
　　“不了，谢谢，我们得先回去，还有两家要找，再见。”两位客人出了店门，上了车就走了。
　　“耀和，这正合是大公司，他们怎么知道我们的？”耀庆看着开远的车子对他弟弟说道。
　　“我也不知道，不管他，大后天我们去看看情况再说。”耀和一脸茫然的回答道。
　　“嗯，不管他，去看看就知道了。几位老客户的磨具快好了吗？”
　　“快了，晚饭前能弄完。”
　　这两兄弟也奇怪，这家里啊找不到一件没有油渍的衣服，找来找去还是那套市场上批来的工作服比较顺眼一点。
　　‘就这样好了，穿得干净就行。’耀庆心里想着。
　　一大早，他骑着摩托车带着耀和去了市区的方向。这十月的天，早上是有些凉了。等到他们到了正合工厂大门，人家还没上班呢。没办法，他们在工厂门口的面点里吃碗面再说。
　　“第一次来还真不好找，要是没这张名片，我们还不知道到哪里去找呢。”耀和吃着面说道。
　　“快吃，工人上班了。”
　　“你好，我们是周清源，周总让我们来开个会的。”耀庆对门口的大爷说道。
　　“哦，好的，你们知道去哪个地方吗？”门口的大爷问。
　　“知道，知道。”
　　“那你们进去吧。”
　　他们是最早到的，在三楼楼道上等了一会，有个工作人员看了看他们问道：“你们是今天来开会的？”
　　“是的，我们是周清源，周总让我们来的。”
　　“哦，行，那跟我来吧。”工作人员往前走着说道。
　　“你们就在这里坐一会，坐那两个位置吧。会议是九点开始，现在还早。”工作人员推开会议室的门说道。
　　人家让他们坐那就坐那吧，他们也分不清那边是那边，有的坐总部站着好。他们坐下后感觉这会议室的摆设、座椅都很亮堂，他们下意识的拨弄了一下自己被风吹得不像样的头发。
　　八点半了，有人陆续被工作人员带了进来。等到快九点的时候人估计是到的差不多了。
　　两兄弟看着在坐得一个一个都是衬衫配腰带，唯独就他们俩自己穿着蓝色的工作套装，这显得有些格格不入。他们相互交换名片，相互递着烟，就是把他们俩给过滤了一般，没看见一样。
　　“哥，这地方能抽烟，你看他们。”耀和说道。
　　“别说话，他们抽他们的，我们不凑热闹。”耀庆虽然这么说，但心里总还是有些气愤。
　　“大家好，今天邀请大家来就是想开一个招标会，之前你们都看过我们所需要的零件，在坐的各位都对我们周总说可以做，接下来就要一个一个的过。”有位瘦瘦的中年男人进来后给大家打招呼并分着烟说道。这位瘦瘦的中年男人绕过了耀庆和耀和身边，把烟递给了坐在他们边上的人接着说道：“等会工作人员会发给你们纸，对于我们每一个零件把你们的报价写在上面，留好你们的名字和工厂地址，我们会根据你们的报价逐个回访。”
　　“别动。”耀和刚要起身对那个瘦瘦的中年男人说话，耀庆知道他弟弟要说什么，一把按住了要起身的耀和说。
　　“有点过分了吧，把我们当什么了？”耀和气愤的说道。
　　“别说话，我们听着就行。”耀庆拿出香烟递给耀和说道。
　　“行，你们抽你们的，我们抽我们自己的。”耀和气哄哄的接过哥哥放在桌子上的烟说。
　　工作人员把每一个零件同款式的放到了大家的桌前，大家写上价格后，他们重新再拿一个。刚开始工作人员还不给他们两兄弟，还以为他们是在坐的哪位带来的工人，耀庆站起来客气的说他们也是来招这个标的，工作人员才把填报纸和零件放到了他们跟前。
　　胡耀庆清楚，这个也怪不得工作人员，他们兄弟俩的穿着打扮确实是有些让人误会，怪自己没见过什么世面，怪自己没有好好准备一番。不过他对于大家对他们这区别对待的方式很不理解，嘴上不说，心里还是很不是滋味。如论如何，他都要安耐得住，一切等到有结果后再说。
　　在现场，有一家没有填报，说是现场没法预估，他们就提早离开了，剩下的人都按自己的经验和对材质的把控填写好了报价，也包括耀庆和耀和两兄弟。
　　等到大家都填报完毕后，那位瘦瘦的中年男人对大家说等一个小时，一个小时后会公布中标名单，不管有没有中标，工厂都为大家准备了午饭。
　　人家说了，等就等吧。
　　耀庆站起来，拿出了烟给在坐的大家伙分了一圈，还笑着说自己是哪里来的。
　　“哥，你这是干嘛呢，还真把自己把脚底下踩啊。”等到耀庆回到耀和身边，耀和轻声对耀庆说。
　　“山不过来，我过去。”耀庆轻声对耀和说，却笑着对大家点头。
　　这一个小时啊，说长不长，说短不短，就在大家议论纷纷的时候，周清源走了进来。
　　“大家好，经过这次的招标，有三位进了名单。请报到名字的三位在午饭后回到这里，其他的朋友在用过我们公司为大家准备的午饭后可以先回去，有机会还再合作。”周清源把名单报了一遍，胡耀庆的名字也在内，这是让他又一件意想不到的事情。
　　周清源报完名单后，在坐的大家伙由工作人员带领去了食堂。
　　胡耀庆和胡耀和想上前和周总说几句话，但周总看到他们后微笑的对他们说让他们先去吃饭，有事等会吃过饭了再说。
　　他们俩稀里糊涂的跟着人群去了食堂，发现这伙食不错，也就不管到底是什么事情了，先吃了再说，加上早上的面分量不多，到了这个点已经是饿了。
　　等到他们回到了会议室，刚才那位瘦瘦的中年男人给他们俩递烟，并单独邀请他们去了他办公室聊一聊。
　　他们跟着瘦瘦的中年男人进了办公室，发现周总也在。周总客气的邀请他们坐下，并让工作人员上了茶。
　　“胡耀庆，你可真沉得住气啊。”周总笑着说道。
　　这让胡耀庆更加茫然了，看着他这疑惑的样子，周总介绍起了这位瘦瘦的男人。
　　“耀庆，这位是我们的李总，还是他推荐的你。你是不是去年给远卓做过几个零件，那个远卓的老总和李总是朋友，说你这里东西做的好，人踏实，我们还不行，看你们那脏兮兮的门面能做出什么好东西，你别介意，我实话实话啊。”两兄弟看着周总说着，也笑了起来，因为他们那个店地上都是油污，确实有点乱。
　　“远卓的那几个零件被国外断供了，你们帮了他们很大的忙，而且他们说明来意，你们也没漫天要价，而且做得很好。”周总接着说。
　　这下，两兄弟倒是明白了，可是今天能中标还是有些不明白，自己写的价格明明不是最便宜的，因为耀庆仔细算过，这批零件的价格还有下降的空间，不能说是最高的，但肯定不是最便宜的。
　　“我来说吧。”那瘦瘦的中年男人李总说话了，“是这样，你们是不是还怀疑自己中标这件事情吧？我呢使了个心眼，故意绕过你们，这个我先道歉，我只是想试试看，你们到底能不能沉得住气，有没有和远卓的程总说的那么好。”
　　“我可听说，他们有一个零件自己拿错了，你们后来也给他们免费再做了一个。”周总抢着说道。
　　“好像有这事。”耀和看了看耀庆说道。
　　“想不到后来你们还主动站起来给大家分烟。”周总笑着说，“而且，在这样的情况下，你们也不会把价格写到最低，难得啊，你们能成就一番事业。”
　　“实事求是么，我们想做，但有利润才有精品。”耀庆笑着回应道。
　　“今天呢，我们把二十个零件，分了三家，其他两家我们已经让工作员人领着去看车间的机器了。他们两家各分五个，你们做十个，交期是40天，怎么样？”
　　“40天有点赶，希望给到我们50天，50天一定能赶出来。”耀庆说道。
　　“好，50天就50天。只要这批做的好，我们以后就好谈。”周总站起来说道。
　　“周总，请再抽一支。不过你们这个衣服。。。”
　　“哈哈哈。。。”
　　人活一口气，佛为一炷香，是没错，但是有些事。。。
　　二十多年后，围了半个小镇的工厂，除了机动车铝制发动机外，还有防盗门、太阳能、电动车、摩托车、房地产、养老院等都是他们俩兄弟的产业。
　　周总坐在胡耀庆办公室里喝着茶，一阵闹哄哄的声音传了进来。
　　“哥，你说的那个项目不能投。”说话的是耀和。
　　“不投没法向自己交代，耀和。”耀庆走进门看到周总坐在那里就没把话往下说。
　　“耀和，别说话，周总来了。”耀庆对跟在他身后的弟弟说
　　“周总，您怎么来了，也不让人通知我一声，我去接你就好了。”耀庆走向前说道。
　　“周总，您好了？！好啊，我们还说过几天再去看您呢，您这脸色比上次我们来看您时可是好多了。”耀和跟着说。
　　“好啦，你们俩兄弟让我说句话吧。”周总放下茶杯笑着说，“今天我是来支持你哥的，上次那件事你哥让我来和你说说。”
　　“您怎么知道了，我不想投，上次投建时还被人家说我们要刮老年人的钱。”耀和有些委屈的说道。
　　“我作为老人说几句。”周总咳嗽了几声说道，“这个养老项目不要过几年全国必定遍地开花，暂且不说赚不赚钱，对于我们年过半百的生意人来说这是积德啊，不要管其他人怎么说，以后他们会明白的。”耀庆一边给周总揉肩一边看着耀和的反应。
　　“我们啊什么都听您的，就连抽烟您给下的命令，还好您没事，既然你这么说我不参与也不反对。”耀和走进来给周总填了热水说道。
　　“也行，我参与的，你别后悔啊。”周总对耀庆摆摆手后对耀和说道。
　　“啊？您参与？”耀和看了看周总，又看了看耀庆接着说，“既然你参与我也不能拖后腿，这事就听你们安排吧，这事不提了就让我哥去弄，现在您来了，我得安排一下去哪里吃晚饭。”
　　“你小子，行，这次听你的。”周总笑着说。

　

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