第一百九十六章 老苏的安排与产品大爆（7.2K）

 昨夜反击过程虽然非常顺。


 但徐云作为事件的发起人，其实从头到尾都在绷着神经，一刻都不敢放松。


 加之公司总部距离徐云的小窝距离很远，哪怕是打车也要一个多小时。


 因此当他到家时，已经是凌晨后半夜了。


 徐云拖着有些疲惫的身子简单洗漱了一番，上床后立刻便进入了梦想。


 次日中午。


 十二点半。


 还在昏睡的徐云耳中，忽然传来了一阵手机铃声。


 “如果天黑之前来得及,  我会要挖了你的眼睛~”


 几秒钟后。


 徐云迷糊糊的从被窝里伸出手。


 在枕头边胡乱摸索了几下，触碰到一个正在震动的硬物后方才睁开眼，将其拉到了面前。


 只见此时此刻。


 手机上正显示着一通待接电话，备注赫然是顾群青。


 徐云见说一边打着哈欠，一边将其接通：


 “喂，Aaron，啥事儿？”


 话音刚落。


 顾群青略显激动的声音便从话筒对头传了过来,  震的徐云耳朵有些难受：


 “徐博士，爆了！”


 徐云微微一愣，不由冒出一股疑惑：


 “啥爆了？登子又来了个大的？”


 “不是不是。”


 哪怕此时看不到人影，徐云也能想象出顾群青正在飞快的摇着头——上面那個头。


 随后只听他道：


 “是咱们的产品爆了，上线销售12个小时，目前‘一个螂灭’的销量已经突破了七万支！”


 七万。


 这个数字如同一道闪电，将徐云劈的浑身一颤，登时睡意全无。


 只见他一个挺腰坐起身，讶异的道：


 “七万？怎么可能会这么多？”


 按照顾群青之前设计的模型。


 不出意外的话。


 ‘一个螂灭’的首日销量应该是一万二左右，中午十二点能过七千五就很不错了。


 同时截止到凌晨徐云离开公司前，‘一个螂灭’的销量都依旧符合这个模型规律，纵使有差距也不会相差太多。


 可为啥一觉过后.......


 这个数字突然就翻了快十倍？


 想到这里。


 徐云的脑海中忽然冒出了一个念头,  连忙追问道：


 “Aaron，难道是有人批量下单，准备搞恶意退货？”


 一个螂灭是生物杀虫药，这类药购平台有个硬性的售后要求：


 如果买家在收到‘一个螂灭’后没有拆开包装,  那么他可以在七天内选择退货退款。


 这种情况在淘宝中极其常见,  属于消费者在网购端享受到的权益之一。


 在如今的网购圈内，退货集中出现的高峰期自然是双十一后的7-14天。


 这种用户权益也导致了双十一成交额的虚高，每年淘宝都要花大量人力物力甚至算力在退货上。


 比如21年的双11，当日成交额是5403亿，看起来创下历年新高。


 但实际上呢。


 这次双11的七天退货率却高达20%，直播电商退货率一度高达60%。


 因此在商业竞争里。


 恶意退款，也是一种常见的竞争手段。


 不过随着网购产业的发展，大部分厂商都已经放弃了这种手段——因为商品回流对于产品生产压根产生不了多大影响，无法对大多数厂商的供应链造成严重打击。


 所以他们大多都会把心思放在宣发端，也就是通过信息渠道的水军进行抹黑。


 但华盾生科却不一样。


 ‘一个螂灭’的生产成本很高，而淘宝那边的结算是要有个收货账期的。


 在产品能够大幅度回款之前。


 华盾生科每生产一支蟑螂药，账户上的资金便会少上一笔。


 这种情况有些类似于工程队的垫款，只不过没工程款那么难结算罢了，不至于拖上十年还不给。


 此外。


 厂房的生产线也有限，每天的产量就那么些。


 因此如果有同行使用了这种手段，公司将会极其被动。


 除非对方在阿里旺旺上承认自己会恶意退款，否则你哪怕明知道对方会这样做，最后也必须要发货。


 这是一种阳谋，譬如之前的那段敏感时期，某些口罩厂商就是这样恶心同行的：


 那时候社会面刚刚恢复生产,  口罩不但需求量极大,  同时利润也极高。


 于是便有同行在平台上下单，让对方的产能完全提供给自己。


 等收到货后也不点确认,  拖到最后一天才申请退款，不退就申请仲裁介入。


 货物连包装都没动，结果自然是同意退款。


 接着他们又把货物故意拖延，临近最后退货期限才寄回去。


 如此这般，一来一去便过去了十多天。


 那时的口罩价格已经较先前降了一大截，商家欲哭无泪，只能认命。


 这种做法要脸吗？


 当然是不要脸。


 可它有效吗？


 答案同样明显。


 ‘一个螂灭’的效果业内人士基本有目共睹，因此若是有同行使用这种伎俩，徐云真的一点都不意外。


 不过顾群青接下来的话，却令他微微松了口气：


 “徐博士，你放心吧，都是真实的销量。”


 “具体情况比较复杂，如果方面的话，还是先到公司来说吧。”


 徐云微微一愣，旋即连忙点头：


 “没问题，我现在就去公司。”


 随后他简单洗漱了一番，胡乱吃了两根士力架填了填肚子。


 临走前又想到了什么，回屋里取了某个东西。


 随后走到隔壁屋外，敲了敲老苏的房门。


 片刻过后。


 屋门打开。


 老苏端着碗方便面哧溜哧溜的看着徐云：


 “小徐，有事儿？”


 徐云朝他屋子里瞥了一眼，发现床头上正放着一台画面是物理实验的平板，问道：


 “也没啥大事儿，就是过来问一声，您手机用的习惯了不？”


 老苏轻轻点了点头，用筷子指了指桌上的一台麦芒，说道：


 “总体还在熟悉中，不过九宫格与微信聊天已然掌握，怎么，老夫...错了，我可以出门了？”


 徐云思索片刻，从口袋里取出一张卡片，递到他面前，解释道：


 “应该差不多了，这是我托我老师给您办下来的借阅卡，您先收好。”


 “再过几天吧，我带您去趟学校的图书馆，顺便给您介绍介绍科大。”


 “虽然如今网上同样可以查阅到不少信息，但从学习角度出发，图书馆的书籍储备还是要丰富很多的。”


 “更别说比起网络屏幕，实体书的手感也要高点儿。”


 “届时我带您熟悉两趟，要是没问题的话，今后您自个儿去图书馆挂机...错了，自个儿去图书馆学习就行。”


 目前距离老苏来到现代已经有些天了，他也逐渐适应了现代生活习惯。


 比如他不需要徐云帮忙，便可以独立的使用洗衣机与微波炉之类的家用电器等等。


 此外电磁炉的按钮也搞得有模有样的，适应性拉的很满。


 不过由于宋代才刚开始出现铁锅，加之老苏的身份多少也算个权贵，没怎么下过伙房。


 因此在厨艺方面，他的水平就比较有限了。


 这些天徐云忙于公司事宜，每天除了睡觉基本没空，老苏主要靠自热米饭和方便面度日。


 为此徐云还特意网购了一箱梅林的牛肉罐头，吃是真好吃，就是贵。


 而在学术方面。


 老苏主要还处于一个更新认知的阶段，短期内依旧没办法帮上徐云任何忙。


 因此徐云特意找到了田良伟，为老苏搞了一张西区AED的通行证。


 按照他的安排。


 等再过几天时机合适，他便会带老苏去图书馆转两圈，熟悉熟悉流程。


 待他掌握电子借阅设备和门禁的出入方式后，便可以正式将他放养。


 接着再过段时间。


 看看老苏的优势方向是在哪个专业，便可以朝着那个方向进行最终准备了。


 虽然从目前看来，老苏的优势方向应该依旧是物理。


 但另一方面。


 徐云也不能排除会出现其他情况，因为对象是个活生生的人，比如小李就是个很有代表性的例子。


 毕竟时代变了嘛。


 在将借阅卡交给老苏后。


 徐云便选择了告辞离开，打车赶到了公司总部。


 “Aaron。”


 匆匆推开经理室的门，徐云连水都顾不上喝，便对顾群青道：


 “发生什么事了？为什么产品的销量会涨这么多？”


 顾群青看上去已经等候多时了，只见他将手中的手机朝他一递，说道：


 “徐博士，你先看看这个。”


 徐云接过手机一看。


 此时此刻。


 手机上显示的赫然是华盾生科的官方微博账号，头像是一根路亚竿。


 这个账号是前几天顾群青注册认证的，由于‘一个螂灭’在销售当天也买过微博的热搜榜，因此整个认证过程还是比较愉快的。


 这个账号是标准的黄V官方号，由公关部全权运作。


 平时无论是徐云还是顾群青都不会随便登录——他们有自己的账号，并且也有认证。


 不过作为一个刚注册的官方号，华盾生科的粉丝数自然也不会多到哪儿去。


 如果徐云没记错的话。


 注册当天，官微的粉丝数是一万零几十。


 其中那一万是撑门面的僵尸号，真正的粉丝只有后头的那几十个。


 昨晚徐云在离开前曾经关注过一次粉丝数，当时随着产品热搜的空降，粉丝数涨到了一万四千多人。


 此时是下午两点半。


 按照正常速度。


 这会儿能破两万都算不错了，这类官方号的吸粉效果一直不咋地，毕竟不符合大多数社交用户的喜好肖像。


 但此时此刻。


 手机上显示的却是另一个数字，并且与两万出入极大：


 133452。


 整整十三万人。


 这十三万个账号的id分别是.....咳咳。


 总而言之。


 当初获得第一枚霓虹奥运金牌的我国射击选手杨倩，一天的涨粉量也不过是53万而已。


 要知道。


 那可是奥运会首金来着。


 根据后来微博披露的信息，当日的活跃用户数量足足达到了3.02亿！


 虽然微博这玩意儿的粉丝数很水，但在抛开僵尸号的的情况下，它的真实日活也不会少到哪儿去。


 倒不是说他这软件多有魅力，而是因为咱们国家的人太多了。


 那些说什么‘一亿粉丝的明星可能只有十万真粉’的言论其实也不太可取，毕竟咱们的人口基数摆在这呢。


 14亿人啊......


 这个恐怖的人口基数，注定了国内顶尖社交媒体的用户量不可能是一个小数字。


 因此华盾生科眼下的粉丝数看起来好像不多，但背后覆盖的真实用户数量却不可小觑。


 而在华盾生科这个账号发布的唯一一条微博下方，评论数同样达到了2.2万。


 其中排在第一的回复，来自一个昵称为‘是牧萝莉不是枚萝莉啦’的女性用户。


 回复的内容很简洁：


 “学生党没啥钱，下了两单支持一下，刚好宿舍打算灭蟑螂，一定要苟住啊！！”


 热评第二的则是一个名叫‘驴兄的角色卡呢’的账号，内容相对复杂一些：


 “搜了一下天眼查，不是设立在开曼和合资企业，税收地在国内，股东徐云是华夏人，其他的注资机构一个是科大一个是科大的新创基金，根正苗红的自己人，xdm，可以冲一波噻。”


 其余的高赞评论和前两条差不多，都是前来表示支持的内容。


 其中还有一些晒账单的，数量不尽相同。


 少的一两支，多的十四五支。


 徐云见状，转头看向顾群青，脸上浮现出了一丝问号：


 “Aaron，这是......”


 顾群青闻言笑着晃了晃脑袋，很是感慨的说道：


 “大概在早上五六点吧，一个业内博主打探到了一些事件内幕，便在博文里提到了咱们的产品。”


 “这个博主的文笔不错，在文中将咱们描述成了一个被外企下黑手的孤勇者，带着一丝悲情色彩。”


 “这位博主不是咱们的合作方，他原本的想法应该是为了能让博文更吸取流量。”


 “但在科大遭袭的话题背景下，倒是让咱们的产品大大的露了一次面，让很多人知道了咱们被狙击的事儿。”


 “徐博士，你也应该知道，受近些年很多外企的辱华事件影响，国内的民族情绪越来越高，一些国货在巧合之下经常会意外大爆。”


 “之前有鸿星尔克，有安踏，有白象也有百雀羚，如今则到了咱们。”


 “眼下事态发展就如你所见，咱们的首日销量......爆了。”


 徐云静静听完这番话，手中紧紧握着手机，表情讶异中带着一丝若有所思。


 正如顾群青所说。


 这些年间里，随着越来越多外企的翻车以及国际形势的变化。


 ‘民族企业’这四个字的含金量，忽然便升腾了一大截。


 很多时候在和民族企业挂钩的国货上，国内民众会爆发出巨大的购买力。


 其中最有代表的就是鸿星尔克。


 当初中州暴雨水灾，鸿星尔克默默无闻的捐出了五千万。


 结果这事儿被中州红十字会曝了出来，还有记者考证了鸿星尔克不是第一次做这种事儿了，每次都极其低调。


 于是乎。


 网民们自发的组织起了一场“回馈”盛宴。


 根据第三方灰豚数据的统计。


 鸿星尔克的淘宝直播间在热搜爆发的7月21日之前，日均直播观看次数仅为1.1万。


 而到了7月22日晚。


 直播间单场观看次数暴涨至201.7万。


 与此同时。


 它的某音直播间在22日当晚，也创造了超过1500万的销售。


 截至24日傍晚。


 鸿星尔克的某音直播间销售数据突破了一亿元，并且最终退货率只有8%。


 至于线下门店就更不用说了。


 当初徐云正在老家县城修整，亲眼见证了老家电影院对面那家鸿星尔克被人抢购的盛况，头一次发觉老家这个五线的小县城居然能爆发出如此强劲的购买力。


 除此以外。


 鸿星尔克的微博充值会员还被充值到了2140年，那时候估计微博都凉了.....


 等到了双十一当天。


 鸿星尔克只花了45分钟便销量破亿，销售额比去年增长了27倍。


 此外还有白象方便面、百雀羚等等，都靠着各类外企翻车达到过惊人的销量。


 尤其是百雀羚。


 某种意义上来说。


 这是和一个螂灭极其相似的例子。


 当时的事件背景是迪奥和雅诗兰黛辱华翻车，受此影响，百雀羚的销量得到了一个大幅度的增加。


 全平台的月销售额突破了七百万大关，退货率史无前例的达到了0.7%。


 虽然和迪奥这些品牌相比，霓虹七所旧帝大的知名度要小很多。


 但另一方面。


 比起那些欧美品牌，华夏网民们对于霓虹的某些情绪要更激烈很多。


 加之很多人没在‘一个螂灭’的销售首日下单，并不是因为他们对产品无感，而是另有他因：


 其中一部分人是看过科大消杀直播，但压根就不知道一个螂灭开售了——毕竟不是所有人都看微博广告的，广告只是提升一个曝光率罢了。


 另一部分人原本的计划则是打算观望一波，希望能等到第一批用户的评价后在决定要不要入手。


 换而言之。


 这些用户其实是有消费欲望的，只是因为各种原因暂时没和“一个螂灭”产生交集而已。


 如今随着新闻的爆出，他们便立刻将消费欲望提前激发了。


 这也是很多国货能大火的内在原因——只有伱质量好，别人才有可能顺着势头进行购买。


 还是以百雀羚为例。


 当时迪奥它们爆出辱华后，市场上可选的国货品牌其实并不少，百雀羚也没像鸿星尔克那样做出什么特殊的事儿。


 它能从一众国货中脱颖而出，靠的便是过去的口碑，口碑和新闻引起的民族情绪相结合，这才有了销量的暴增。


 很多时候只要你足够幸运，偶有一日乘风起这并不困难。


 但最终想要扶摇直上九万里。


 那你自己就得先是一只鲲鹏了。


 随后徐云将手机递还给顾群青，问道：


 “Aaron，现在产品的销量有多少了？”


 顾群青在自己的笔记本上按了几个键位，随后将笔记本朝徐云一转：


 “83229。”


 徐云盯着这个数字看了一会儿，又道：


 “那么今天的实际销量呢？能预估吗？”


 顾群青闻言，脸上扬起了一丝夹杂着喜悦与无奈的笑容：


 “很难估算，毕竟眼前的情况已经脱离了我们的掌控，模型已经失去了它的普众化效益。”


 “不过保守估计的话，最终数量应该会在12-15万支左右。”


 “如果热搜足够坚挺，明天的销量可能也会持平，然后每天以30%的速度消退，几天后达到一个稳定的数值。”


 “接着再过几天，第一批用户的反馈又会出现，销量多半会略微回升少许，往后便会保持一个长效的标准商品波动曲线。”


 “十到十二万支吗......”


 徐云重复了一遍这个数字，沉默片刻，对顾群青道：


 “Aaron，如果是这样的话...咱们的产能就有些不够了。”


 .......


 注：


 说两件事。


 一是我的公众号‘新手钓鱼人’大家可以关注一下，可能在上面发个北宋副本的番外。


 二是第三个副本要开启了，各位可以猜猜主人公是谁，猜对五更吧。


  　

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