第四百五十五章厚利也要多销
“所以你得调整思路！”宋美美说着，又一次仔细的打量了下首饰摊老板，摊位上的那些饰品。
仔细查探了一番之后，宋美美拿起一根簪子，去到首饰摊老板面前，示意她看。
“就好比这只簪子，虽然它的做工质地都还不错，但是放在你这摊位上，却卖不了高价钱。可如果放在店铺的柜台之中，放在那些精品首饰的旁边，它的价格立马会翻上几番！”
“我也知道是这个道理，可是我这只是个首饰摊为又不是店铺有些事情我也没法左右呀，你要的价格太高了，也没人买呀！”
首饰摊老板面露为难，宋美美说的这些她一直都知道，可是以她现在的能力，根本就没法改变现状，想要去买个店铺更是不现实。
“你切莫着急，先听我说！”宋美美说着，放下了那簪子，又指着另外一朵绢花说道，“这簪子进价不便宜，但是在你这里却卖不上价，虽然东西好，但是即使是识货的人，也不会在你这儿买，因为他们都好面子。所以你这簪子还没有这一对绢花来的赚钱。”
“这个倒是，簪子的进价要比绢花贵很多，可簪子根本就卖不上价。”宋美美说什么都说到了首饰摊老板的心坎儿里，倒是让首饰摊老板更加信任宋美美，甚至将她的老底都兜给宋美美了。
“既然这些小东西都比大件儿的赚钱，你为什么不卖一些精致的小东西呢？那些东西进价便宜，又能卖的上价，而且价格又不是特别贵，一般家庭的人都能够消费得起，最重要的是招人的首饰喜欢很多人带着孩子，或者是女性逛街，看到这种讨巧的东西，价格又不是特别贵的，都会捎上两个，量走的多了，银子自然赚的就多了。”
宋美美也感受到了首饰摊老板对她的信任，不遗余力的帮首饰摊老板想着办法。
首饰摊老板听到宋美美这番说辞，眼眸中闪过一抹惊喜，很认真的倾听着宋美美的下文。
“以后将你的目光，从这些大件首饰上挪开，只挑选那些精致的小物件儿，进价便宜，赚的多，卖的时候价格又不是很高的，时不时的再来场甩卖，这样既能增加你的客流量，又能够吸引更多类型的顾客，厚利也要多销，多销才能赚钱！这个道理适用于任何行业。”
宋美美侃侃而谈，目光中闪现着浓浓的自信，让首饰摊老板看着晃了眼，而宋美美还没有要停下来的意思，继续说道。
“不管是哪个行业，只要客流量大，就能够带动你的经济，只要有人来，就会有人来买，十个里面总会有一个吧！这样一来你的效益自然就上去了。”宋美美慷慨激昂的说着，忽然又想到了什么，认真的看着首饰摊老板说道，“不过有一点你要记住了，其实你挑选一些小物件也要找质量好一些的，那样虽然进价贵一些，但是它的质量好，你的价格稍稍高出一些，也不会影响你的生意，只会增加更多的回头客。而且你要钻研一下这些首饰，一些小问题的修补，如果有谁在你这里买了小件的首饰，出了小问题的时候，你至少要会修，这样还可以负责做售后，更会增加你的顾客信任度，以及顾客回头率。”
“好好，然后呢？”首饰摊老板听着宋美美给她支的招不住的点头，喜不胜收的追问着。
“没了！”宋美美无奈的摇了摇头，这首是她老板，还真是搞笑，真不是一般的贪心呢！
“哦哦！多谢小娘子！”首饰摊老板尴尬的笑了笑，赶紧冲着宋美美深深的鞠了一躬。
“我可当不起您这大礼！”宋美美赶紧闪身，错开了首饰摊老板的鞠躬礼，笑呵呵的又说道，“刚刚那条翡翠项链多卖出了八两银子，就当是谢礼了，好了，我还有事儿，我先走了！”
她本来是要去沈月娘那儿的，可是在这首饰摊上耽误了好一会儿功夫，得赶紧过去了，这些天没去，都不知道成衣坊到底怎么样了？到底赚了多少银子？沈月娘有没有帮她找到合适的店铺？
“小娘子，你先等一下！”首饰摊老板说着，从她的摊位上拿起两对绢花和一个簪子，递到宋美美的手中，又拿起一串红色的翡翠项链递给宋美美，“我看小娘子平日里朴素装扮，我这也没有什么好东西，就送给你一些小首饰，还请小娘子笑纳。”
掌柜的说的无比诚恳，情绪也有些激动，倒是让宋美美时间不知如何做？
她借着那翡翠项链，赚了八两银子，现在她要再接着首饰摊老板送的小礼物，是不是有些太贪心了呢？
“小娘子，你就收下吧，算是我对你的谢意！”首饰摊老板是真心要感谢宋美美。
一方面，宋美美今天帮她多买了一两银子，另一方面，宋美美也指点了她经商的门道，尤其是宋美美，对于她这首饰摊的指点，对她来说更是醍醐灌顶，瞬间便让她开了窍，她对宋美美的感激，不是三言两语能表达的。
宋美美见守食堂老板如此诚恳，只能尴尬的接过了首饰摊老板递过来的几件小首饰，感激的说道，“既然老板这样说了，那我也就不客气了，如果老板以后有什么需要尽管来找我，我一定会尽最大努力帮助你。哦对了，我的卤肉摊就在高点街上，到那里就能够找得到。”
“多谢！”老板再次对宋美美表达着谢意。
宋美美冲着首饰摊老板点了点头，将那些小首饰装好之后，揣在怀里，朝着成衣坊的方向走去。
宋美美本来就打算给向雯捎些礼物回去的刚好这首是她老板送了她一些小礼物，加上她之前买的，送给向雯更好，向雯看到这些一定会开心的。
宋美美一路兴奋的想着，很快便来到了成衣坊门前。
哪知还未进门，便看到从成衣房中走出来一个男子。
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