第 3 节 创业初期等同于恋爱之始

「创业都是九死一生的赌博，有可能输掉了青春和梦想还不算什么，最可怕的是输掉了雄心和斗志，输掉了人生！」关河连连摇头，「近些年来，有哪家互联网公司是从上海创立然后成功上市的？阿里、腾讯还是京东？」

「上海又诞生过哪些制造业巨头？上海已经没有了创业的土壤和气候！」

方东抿嘴一笑：「你还是不改以前的性格，凡事过于追求数据和先例。小红书、拼多多、携程、大众点评、饿了么、B站、喜马拉雅、阅文集团，等等，都是诞生于上海的互联网公司。至于制造业公司，就更多了。上海的工业总产值虽然已经被苏州超过，位居全国第二，但毫无疑问上海依然是我国重要的制造业中心之一。」

「我不信。」关河轻蔑地笑了，「制造业的话，重工业看京津冀，轻工业看珠三角，长三角还有什么？我小的时候，红灯牌收音机、上海牌手表、蝴蝶牌缝纫机、冠生园大白兔奶糖、美加净护肤霜，等等，无数上海制造的品牌是多少国人心目中最高端的品牌，现在呢？」

「现在上海制造还有什么？」

「呵呵！」方东呵呵地笑了，她最喜欢和关河辩论，每次说服关河之后看到关河垂头丧气却又不得不认输的样子，她的内心就充满了自豪和开心。

「提到上海，大家的第一印象往往是外滩的西式建筑、浦东的东方明珠、上海中心大厦、汤臣一品等摩天大楼的高大和纸醉金迷的迷离。上海确实是时尚、金融中心，是中国最富裕的城市，GDP排名第一、人口排名第一的现代化都市。但是，在这些星光熠熠的光环背后，上海竟然还是中国制造业最发达的地方，是一个典型的硬又黑的城市……你身为土生土长的上海青年，难道不知道？」

关河很配合地摇了摇头：「不知道就是不知道，跟是不是上海人没关系。」

方东不怪关河作为上海人却不知道上海的制造业有多牛叉，就连她这么一个生在北京长在上海，为了留在上海而不惜离开北京的北京姑娘，带着从小对上海的向往，在上海长大，又在上海上的大学，了解到上海的制造业有多了不起，也是通过她现在所在的生物制药公司。

上海最厉害的是她的全产业链布局，比如马迹山码头的进口铁矿，在宝钢加工成钢板和型材，然后到振兴港机加工成港口机械，再由上海港发往世界各地。从原料进出口到生产加工，再到深加工，甚至连一头一尾和中间的物流，也全是自己的配套服务。

不用说造船业全产业链、汽车及零配件的全产业链、石化全产业链、泵阀行业全产业链了。上海制造目前主要集中在大项目上，比如航空航天、军舰母舰、通讯卫星、火箭、钢铁、石化等。

方东甚至自恋地认为，上海大概是中国乃至全球唯一能制造出飞机、航母、太空站、汽车、卫星、芯片、手机、手表、电视机、冰箱、洗衣机、热水器、自行车等等产品……的城市。

不服来战！

三杯咖啡喝完，雨停了。关河转动手中的杯

何常在子：「请我喝了三杯咖啡(ｔｏｕｗｚ)?(ｃｏｍ)，一共花费不超过100块█(头文?字小说)_[(ｔｏｕｗｚ．ｃｏｍ)]█『来[头文?字小说]?看最新章节?完整章节』(ｔｏｕｗｚ)?(com)，就想说服我加盟你的公司，是不是显得我太廉价了？除了以技术入股，持有40%的股份之外，还有什么优裕的条件，都赶紧抛出来，我好考虑考虑。」

创业初期和恋爱初始是一样的，一方故作矜持，另一方图谋不轨，大家都心知肚明，却偏偏想要等对方先点破。

谁主动谁就失去了先机权。

「我看多了各种创业的鸡汤文，创业比鸡汤难喝多了，失败率近乎100%，别想画一张大饼就拉我下水。」关河其实已经心动了，方东开出的条件不菲，当然，最主要的是他现在无处可去，没有选择。

方东了解关河，关河的矜持和拿捏在她眼里接近透明，她开出的条件是关河40%她40%，留20%给投资人，要成立一家关东生物制药公司，她担任CEO，关河任CTO——首席技术官，负责技术和研发。……

 

方东了解关河，关河的矜持和拿捏在她眼里接近透明，她开出的条件是关河40%她40%，留20%给投资人，要成立一家关东生物制药公司，她担任CEO，关河任CTO——首席技术官，负责技术和研发。

关河是有各种问题，比如虚荣、好面子，喜欢装，并且固执，但也有不少优点，比如在技术上有独到的见解，做事专注而认真，身上有上海人的共性——契约精神。

答应的事情肯定会做到，签字的合同一定会执行，前提是你得说服他。只要他点头了，后面的事情就都好办。

毕业后留在上海，进入了一家生物制药公司，现在做到了技术总监的方东，早就萌发了自己创业成立一家生物制药公司的念头。她自认在技术上不如关河专注和专长，但在公司层面的运营、整合资源上面，她强过关河。

公司本来是团队作战的团体。

方东也清楚创业成功的概率极低，用九死一生形容绝不是夸张，她却坚信只要能劝说关河加盟，肯定可以成功。关河在技术上有天赋，在上学期间就被导师盛赞为天才。如果不是他过于虚荣好高骛远的话，毕业后留校或是去生物制药公司工作，也不会是现在的下场。

关河优点很多，缺点也很明显，就是太自以为是。他自以为了解自己，其实还远不如她了解他。如果他能听她的指挥，去做自己最擅长的事情，一定会收获出其不意的成绩。

关河在大学期间就和导师夏想一起发明了专利，如果拿来研发并且应用，生产出来，一定可以在市场上大受欢迎。方东做过市场调研，市面上所有相同的药品，都不如关河的专利效果好。

既然关河已经大为动心——不动心也没办法，方东要的就是趁关河刚回国还没有稳定下来，连落脚点都没有的时候，好说服他。否则等关河适应了上海的氛围，找到了合适的工作，再劝他出来，就难如登天了。

关河本质上还是属于追求安稳的性格，不逼他一把，他都不知道自己到底该干什么，又最擅长做什么，又有多大的潜力，方东很相信一段话——女人的心理和生理完全成熟的年龄是31岁，而男人要晚11年。

男人都是孩子，定性下来比女人要晚许多，所以在年轻时需要女人的引领。

在技术上，关河是高

(ｔｏｕｗz)?(com) 何常在手。但情绪上，他还是孩子，方东就拿出了哄孩子的技巧：「股权是远景，眼下的好处是除了有一份有稳定收入保障的工作之外，还可以在外滩办公。」

关河的眼睛都亮了，能在外滩办公，观江景听船声，是他从小到大的梦想：「公司应该提供住宿，有利于员工以公司为家，对公司产生归属感。」

想免费住公司提供的房子就明说，非要说得这么清新脱俗，方东开心地笑了：「创始人的住宿，公司肯定会负责提供。但你也得真正地做到以公司为家，并且为后来的员工做出表率。」

关河掩饰不住内心的欢喜，能够离开里弄，离开9平方的家，对他来说已经足够惊喜了，他连连点头：「只要是我答应的事情，就一定会做到。方东，你捡到宝了，以无比低廉的价格找到了一个可以创造奇迹的合伙人，总有一天，你会为你今天的英明决定而庆幸。」

「希望我的财商超过我的情商，不再犯当年谈恋爱时犯下的错误。」方东伸出了右手，「合作愉快，关河。」

「合作愉快。」关河和方东轻轻一握，「过去的事情就不要再提了，至少在恋爱中，我们都没有伤害对方。」

「每个人的感觉都不一样，你觉得你没有伤害别人，也许只是你太自以为是了，只在意自己的感受而忽略了别人的情绪。」方东一脸平静，波澜不惊，「大多数时候，你只是一个技术宅男。」

「是吗？」关河不想被方东看轻，抿着嘴唇嘿嘿一笑，「我在美国期间，可是有不少女孩喜欢，甚至还有一个美国女孩非要嫁给我，被我拒绝了。」

「雨停了，天亮了，该清醒了。你该回家了，我也要回去了。」方东并不揭穿关河的吹嘘，「三天后，我来接你。」

「啊，还要三天？我现在就迫不及待地想要投入到公司的创业之中。」关河一想起还要在9平方的家中呆上三天，就痛不欲生。……

 

　

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