第95章 第 95 章

 年底股东开大会, 许方汇报成绩。


 网站上线三个多月，营业额达到1246万。毛利润在43%，但因为他们还有库存, 打广告又花了一千万, 所以他们现在还处在亏损状态。


 江雨彤提出, “明年咱们网站加品类。现在产品还是太少了。”


 刘宏州没有意见，“可以。我这边可以跟进。”


 “除了女装，还加什么品类？”


 江雨彤之前早就想好了, “男装、女装、童装、鞋、家居服饰和配饰六大类。暂时以服饰为主。”


 大家都没什么意见。


 林斯更是笑道, “咱们大把的宣传费都撒出去了。多些产品, 销量也能多一些。”


 他也是第一次知道网络营销这么烧钱。才上线三个多月, 居然就烧了一千万。平均每个月花了四百万。


 只有许方担心加品类, 他们资金不够，男装这边刘宏州有门路可以赊欠，但其他品类未必有这个条件。


 刘宏州给他吃了一颗定心丸，“我这边有门路，可以只交三成定金。到货一个月咱们再付尾款。前期咱们少加些量。”


 他又看向江雨彤, “江总，明年你还要追加资金吗？”


 现在账上还有两千来万, 肯定不够的。要么江雨彤追加资金，要么他去找风投。只是网站才上线几个月，现在去找风投, 价格肯定会被对方压。


 也难怪他要指着江雨彤了。


 江雨彤没有多犹豫, “应该会追加，至于要加多少，我这边还没有准确数据。保守估计两千万。”


 刘宏州松了一口气，货物和金额加起来共有六千多万, 应该够顶一年。


 加品类，这件事就算定下来了。


 接下来他们谈全国开设网点。


 因为今年只在三个大城市推广，他们日销量始终上不去一千。


 为此那些想买他们东西的网友都在网上留言，问他们什么时候能够在本市开通。这条远比加品类更加刻不容缓。


 “明年咱们在二线城市增加站点。”


 刘宏州头大如斗，“这么加的话，那咱们的资金恐怕撑不到半年。”


 大家也都沉默不语，刚刚大家都看了报表。每笔花费都记得清清楚楚，花费也都用在点子上，根本省不得。


 创办网站没钱，那就等于走进了死胡同，江雨彤想了想，把刚刚那条计策往后压了压，“这样吧，明年咱们先把网点设好，网站前期先加女装，慢慢再上其他品类。”


 她也想一步到位，但是资金不够，他们只能先紧着网点来。


 刘宏州有些不甘心，可是资金不够，也只能这么办，他点了点头，“那好。”


 接下来就是谈分红的事情，公司还没有盈利，但是想要留住人才，不发红包是不行的。


 而且之前的十位学长学姐已经毕业，有一半已经辞职，离开了公司，还有一半处于观望中。他们之前是大四，留在这边做的兼职，不在乎钱多钱少。可现在他们已经毕业了，江雨彤给的工资属于正常水平。跟大公司不能比。想要留住他们，必须拿出诚意。


 开年会时，江雨彤给每位员工都发了红包。


 刘宏州鼓励大家，“希望大家明年继续努力，只要撑过这一阶段，接下来公司必须会早日实现盈利。”


 许方也给大家算了一笔账，“咱们网站初期，成本主要集中在仓库费用、各种设备、电脑、库存和广告费。明年这些费用至少能缩减到一半，到时候就是利润。只要撑过一年，咱们一定能有大分红。希望大家再坚持一年。”


 互联网想要快速占领市场就要用饥饿营销，而用这种办法，通常要等两年以上才能实现盈利。


 不过乐尚优品是第一家男士服装网站，他的先天优势在这儿，明年能实现盈利还是非常有可能的。


 江雨彤还不忘拿股份诱惑大家，“只要咱们公司上市，你们就是元老。”


 三人轮流上台，这些话到底起了些效果，留住了一些人才。当然也有一部分人才还是选择离开。


 江雨彤笑着目送他们离开。


 **


 江雨彤在腊月二十六回了S市。


 离过年还有两天时间，她约了蓝书瑶、王康一块去汽车联盟开会。


 王康几乎每周都会到公司巡视，对公司情况非常了解。


 一见面，他就将周樊夸得天上有、地上无，“怪不得都喜欢出国留学呢。周樊真的比我有才。”


 江雨彤笑着安慰他，“这跟出不出国没关系。主要他工作经验比你丰富。你连大学都没读完。他年长你十五岁，比你懂得多再正常不过。”


 王康夸张大叫，“之前你可不是这么说的。天天嫌弃我，现在我退下来了，你反而肯说公道话了。你这人怎么这样？”


 每次被江雨彤嫌弃，王康心里都很难过，可有些东西根本不是他发狠就能学会的。他的人生阅历摆在那儿，遇到问题，照样不会解决。


 现在退下来，他反而一身轻松。


 江雨彤哈哈大笑，“我这不是在恭维你嘛。你有了自信才能往这边跑啊。没有自信，你可能就不敢来了。那怎么行。”


 她远在首都，对汽车联盟内部的事鞭长莫及，还得要王康时刻盯着。


 王康无语，“你还不如不说实话呢，也让我美一会儿。”


 蓝书瑶见两人斗嘴，一个劲儿偷笑。


 江雨彤问起张梅情况，蓝书瑶笑道，“好多了。我找了个性格特别开朗的大婶陪着她，两人在全国各地游玩。现在还在外地呢？”


 “离婚了吗？”


 “还没有。”蓝书瑶嘴角勾起一抹嘲讽，“我爸想让我妈净身出户，别说我妈不答应，就是我都不能答应。凭什么！”


 原本以蓝大军的影响力，官司一年就能判，但是蓝书瑶找了律师和私家侦探查蓝大军的账，已经从各方面找到他转移财产的证据，再加上她又是运动员，影响力也不输蓝大军。官司就一直焦灼着。


 “因为我帮着我妈，我爸已经恨上我了，前几天他还说白养我了。”蓝书瑶长叹一口气，“得亏当初听了你的话，要不然我现在连跟他打官司的钱都没有。”


 之前蓝书瑶真的很天真，以为她爸是爱她的。可真正分钱的时候，她都明确表示，分给她妈妈的钱会转给她。可她爸就是不同意。


 他铁了心要把钱全留给那个私生子。蓝书瑶哪能让他如意。她必要替她妈争这一口气。


 江雨彤看着蓝书瑶变化，心里感慨万千。短短几年时间，蓝大军就把一个乖巧可爱的女儿逼成这样。他的心是铁做的吗？


 “有什么需要，你只管找我。”江雨彤笑道，“别的不说，金钱上还是能支持的。”


 蓝书瑶哈哈大笑，“暂时还不需要。如果有需要，我肯定会找你的。”


 三人聊着，周樊拿着文件进来。


 江雨彤让会计去核算，周樊这边汇报工作。


 “这一年我都在推广经销商订购服务，咱们网站收益也有了很大变化。”


 之前网站的收益80%来自广告业务，20%来自广告联盟。


 现在加入经销商订购，网站收益有了调整，50%来自广告业务，12%来自广告联盟，38%来自经销商订购。


 一年时间就已经蹿到38%，可见这条路子是可行的。


 “今年净利润是3546万。”


 去年净利润有652万，今年是3546万，足足翻了五倍。


 除了资金充足，周樊的能力也不容小觑。


 “今年几大公司都上了新款游戏，《极限赛车》的市场占有率下降，今年净利润有1.2亿。各位商量下怎么分这笔钱，是全分还是只分一半。”


 《极限赛车》的玩家会越来越少，早在大家预料之中。


 周樊交出这样一份答卷，大家都很满意，江雨彤问他明年有什么规划。


 王康有些着急，“二手平台明年能上了吗？”


 周樊摇头，“二手车我的意见是暂时不要上。我打算先把汽车联盟从垂直网站转化平台。”


 三位投资人，除了江雨彤明白他在说什么，王康和蓝书瑶都不太明白他的意思。


 周樊把自己做的计划表拿给他们，上面列得非常详细，“咱们现在的网站是以资讯为主，里面的功能最多也就是网友各种反馈，比如满意度调查。咱们想要留住网友，可以考虑运用web2.0的思想。不仅要收集用户的各种反馈，还包括加功能。比如汽车贷款和保险、汽车旅游和汽车旅馆、汽车改装、停车场、养车修车、汽车用品等等。咱们为用户提供的信息越多，网友就越相信我们。这也方便扩充网站流量。”


 这其实很好理解，就像腾讯主营业务是Q1Q这个即时通讯，但他慢慢也扩充品类，除了网络游戏，他还成立了门户网站，各行各业都有涉猎。这样做可以让网友继续留在腾讯。网络世界，流量就是金钱。


 江雨彤觉得这主意不错，“可以。就按你说的来。”


 王康急了，“那二手车呢？暂时不上了？”


 周樊苦口婆心劝他，“我觉得二手车暂时还不方便上。一是这想法太超前，二是现在智能机不流行，普通网友可能根本不愿意拿相机拍照然后上传到网上。他们更愿意在线下卖。”


 周樊的话未尝没有道理。江雨彤和王康都被他说服了，“就按你说的来。”


 接下来就是分成的事。


 刚刚周樊提的这些功能虽然细碎，但综合起来也很麻烦。他还是要招员工来负责。


 汽车联盟的钱暂时留着不分，他们这次只分游戏的钱。当然属于周樊的那份分红还是要给他的。


 江雨彤继续道，“游戏的收入我们暂时只一半。另一半留着囤地。”


 王康不理解，“为什么还要囤地？今年就已经囤了一亿。囤那么多我们又用不到。”


 今年房地产还是没有起色。也难怪王康会反对。


 “虽然现在房地产涨得不高。但它还在小幅上涨，去年上海房价均价是4007，今年就已经涨到4989。房价上涨24.5%。比钱存在银行利息高多了。再说了，咱们囤地也是为了扩充总资产，将来贷款也方便。”


 王康看向周樊，“你的意见呢？”


 周樊对国内房地产市场不太了解，不过他说到一条，“咱们国人都喜欢安家。我觉得国民收入提高，第一件事就是改善住房。咱们囤地倒也没什么损失。我支持江总。”


 蓝书瑶暂时也不缺钱，她拿到钱也只是存银行，现在房价涨这么高，她自然也愿意拿来买地，“我也支持江总。”


 既然三人都这么说了，王康也就答应了，“行，就按照你说的，分一半，另一半留着囤地。”


 1.2亿除去周樊的15%，剩下的一半他们三人分，江雨彤占股55.5%，分到2830.5万。蓝书瑶分到566.5万，王康分到1699.5万。


 周樊除了网络游戏的1800万，还有汽车联盟的531.9万，总共分到2331.9万。


 周樊对自己的收入非常满意。


 分红结束后，又是一年一度的公司年庆。


 蓝书瑶问起江雨彤接下来的打算。


 江雨彤把自己网站上线的事说了。


 蓝书瑶已经很久没上网了，乐尚优品才上线三个月，主打的还是男装，她自然没听过，“你缺钱吗？要不然剩下的钱我全投给你。”


 江雨彤没有正面回答她的问题，反问她，“你不打算买四合院了？”


 据她所知，四合院升值就在这几年了，要是错过这个机会，蓝书瑶再想买就得花高价了。


 蓝书瑶不是很在意，“我想买房。但是你需要的话，还是投给你吧。反正这钱也是你为我赚来的。”


 江雨彤不希望蓝书瑶将来为了这事心里再有疙瘩，“你还是买四合院吧。我网站需要的钱很多，你这点钱杯水车薪。”


 蓝书瑶大受打击，眼睛都瞪直了，“五百多万还是小钱？你那网站这么烧钱吗？”


 她还以为乐尚优品和汽车联盟差不多呢。原来是她想错了。


 江雨彤点头，“是啊。不过我这里有了两千多万，再加上去年剩的，应该能撑一年。”


 蓝书瑶瞠目结舌，“行吧。你要是有需要只管找我。大不了，我贷款投进去。”


 江雨彤含笑，“你就不怕亏了？我告诉你，并不是所有网站都像汽车联盟。有许多网站到最后都血本无归。”


 蓝书瑶不太在意，“那也没关系。反正这些都是我白来的。大不了还回去。”


 江雨彤长叹一口气，“你心态真的很稳，很适合赛场。”


 说起这事，蓝书瑶也提起一事，“明年我要参加奥运，这也是我第一次站在奥运赛场，你有没有时间过来给我加油。”


 江雨彤怔了怔，这才想起明年是2004年雅典奥运会，“去雅典给你加油？”


 “对啊。”


 江雨彤思考一会儿，还是拒绝了，“虽然我很想去，但我这么忙，还是算了吧。我到时候在电视上给你加油。”


 “电视上哪有赛场上精彩。”蓝书瑶有些不死心。她想让江雨彤亲自观看她比赛。


 江雨彤还真没空，网站正在关键时期，她根本没时间出国，只能遗憾地耸了耸肩。


 蓝书瑶失望不已，“那好吧。”


 **


 时间一转眼到了6月份，江雨彤最近也有些心神不宁的。


 她意识到自己少了点什么。她想了好久才想起来，高考快到了，而叶谨已经有一个月没给她发短信。


 这两年他们每周末都会发一次短信，聊个十来分钟。


 大概他压力大，老师把手机都没收了吧。


 江雨彤给他发了条短信，【祝你高考顺利！加油！】


 没过多久，就有了回信，只有短短两个字，【谢谢！】


 **


 外国语，高三六班，叶谨正在写卷子。


 自打高二，他们按照文理科分了班级。上了高三，学校又分实验班和普通班，叶谨位于全年级第三十二名，成功挤进实验班。


 现在临近高考，叶谨压力极大。他害怕自己考不上Q大，没办法与她在校园相遇。


 收到她的鼓励，叶谨就好像被注入强心针，浑身都充满力量。


 陆景恒就是这时从外面溜进来的，他最近已经办好了出国手续，就想来看看叶谨。


 看他笑成这样，陆景恒悄悄摸到他身后，一把抢走他的手机。


 叶谨以为是老师来了，吓了一跳，等发现是陆景恒，立刻上前抢回手机。


 “说吧？笑什么呢。这么高兴？”


 叶谨耳尖红了，把手机往身后藏，“没什么。”


 陆景恒哼了哼，“看你笑成这样，肯定是江雨彤了。也不知道她给你灌了什么**汤，为了她，居然连国都不出了。”


 “我乐意，你管得着嘛。”叶谨白了他一眼，开始撵人，“你快回去吧。”


 陆景恒还是不放心，“万一你没考上Q大呢？”


 叶谨抿了抿嘴，没有说话。


 陆景恒见他铁了心，拍拍他肩膀，“要我说，你还是做两手准备，先把国外大学报了。是你的，迟早都是你的。不是你的，你就是追到天边，也没用。”


 叶谨定定看着他，“不会的。我肯定能考上。你回去吧。”


 陆景恒见劝不住，无奈摇头。为了江雨彤，他连自己后路都给断了，真的值得吗？


 **


 八月份，乐尚优品日销量依旧维持在一千五百单，许方提出他们网站进军女装行业，应该换个思路，拍条广告，扩充网站知名度。告诉大家咱们不仅卖男装，也卖女装。


 这条建议得到大家一致赞同，但怎么拍广告却是让大家犯了难。


 因为公司账面上的钱都来自于江雨彤，他们每一分都要花到刀刃上。他们做的是中端品牌，请明星必须得请大牌。


 而他们请不起明星。于是就有了分歧。


 江雨彤最终想到一条两全其美的办法，“咱们不一定非要请明星。咱们的衣服既然是卖给精英人士，为什么不请各行各业的精英来拍这条广告呢。”


 这条得到大家一致认可。


 于是大家聚在一块商量人选。


 谁还没有几个朋友，许方以前做图书就认识好几个杂志主编。他们在圈内影响力都很大。“我出马肯定没有问题。”


 江雨彤点了点电脑屏幕上推送的奥运大图，上面是蓝书瑶参加奥运比赛时的照片，“我可以请她。”


 众人齐齐看过去，“蓝书瑶？体操之花？”


 许方乐了，“她现在热度正高，能请她来那当然好。”


 其他人也争相说自己能联系到的精英。


 人选定下来，大家开始发动关系联系他们，说服这些精英来首都拍广告。 　

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