57、广州

 林清回杭州前, 池墨询问过好几?次她坐哪天的火车，提出去火车站接她，但是都被林清拒绝了。


 她坚持没有?告诉池墨自己回来的时?间, 下了火车后，自己提着行李和给池墨于夏立带的家乡特产, 打车回到了杭州的家。


 林清能感觉到自己和池墨之间的关系正在一点?点?改变，如果她这次再让池墨来火车站接她, 两人的关系可?能真的要量变引起质变了。


 但是林清暂时?没有?这方面的心思, 就算她原本有?，在为自己定下三?年八十万的目标后，也就没有?了。


 既然如此, 她还是不要对池老师释放出错误的信号了。


 她现在最大的烦恼是怎么在学业和事业之间平衡。林清甚至想过要不然休学个?一年半年, 但是又很快打消了这个?念头。


 她上辈子也是这样?一步步走?来的, 深知创业只会一年比一年忙。只要在上升在发展, 就不可?能有?一年比一年闲的时?候。


 不趁着最初这几?年把大学读完，一办理休学，她就很难再毕业了，又要走?回上辈子的老路。


 林清一回杭州, 立刻召集两家化妆造型店里的所有?员工, 开了一个?短会，宣布接下来会把化妆品店做强做大。


 林清说完自己的发展设想之后，看向大家：“听明白了吗？”


 徐可?作?为两个?店长里资历更老的一个?, 最先?说话：“就是说，原先?我们店里主要是为顾客化妆造型，捎带着卖一些化妆品。以后要改成主要卖化妆品，捎带着为顾客化妆造型？”


 林清点?头：“可?以这么理解。”


 “化妆造型这方面的业务是一直要做下去的，从我们开店开始, 化妆造型方面的顾客反馈就一直很好。这个?业务我希望可?以贯穿始终，打造成我们店的特色，成为顾客们的记忆点?，并?且因此带动化妆品的销量。”


 现在不像十几?年后，人们可?以轻松地从网上获取各种化妆的知识技巧。很多人爱美，但是又不知道该如何变美，这是拦在商家和顾客之间的一道阻碍。


 林清寄希望于从开店伊始就有?的化妆造型服务，可?以打破


 这道阻碍，让顾客们学会各种化妆品怎么用，找到自己喜欢的妆容。


 在化妆这条路上进入良性循环后，自然更愿意化妆，更愿意购买更多的化妆品和工具。


 徐可?又问道：“那我们是不是要开新?店？开在哪里？开几?家？”


 林清说道：“这个?我们暂时?无?法确定，也要看品牌商的意思。”


 徐可?不太明白，她们自己开新?店，关品牌商什么事？


 但是别人都没有?再提问，徐可?自己也就不好意思再问了。她不想让老板发现自己太笨，还是等开完会后问问同事们吧。


 -


 林清要做的第一件事，就是为店里现有?品牌的化妆品，重新?谈进货价。


 现在店里的进货价还是当初刚开店的时?候谈下来的。那时?只有?一家店，正装租赁和化妆造型挤在一起，化妆品只是顺便搭售一下，销量只是现在的零头。


 其实也就是半年多以前的事，半年时?间，化妆造型从“半家店”变成了两家店，化妆品的销量也翻了十倍有?余。


 刚开店时?进货量少，林清进货就直接联系的附近大超市里的主管，走?的超市的进货渠道。


 价格比超市的进货价要高一点?，至于高出来的差价，帮忙牵线搭桥的超市主管是上交给公司了，还是作?为自己的好处费，林清没有?过问。


 现在翻了十几?倍的进货量，让林清已经有?资格和直接和品牌厂商谈进货了。


 进货渠道该换一换了，进货价还有?很大下压的空间。


 现在国产化妆品牌不多，许多十几?年后有?名的大牌子，现在还没诞生。林清看了一下，店里现在出售的几?个?化妆品牌，厂商主要集中在上海和广东。


 出差的人选，林清自己肯定要去，她还想带上徐可?。


 只有?两个?女生不行，现在治安不如以后，得?带上男员工。


 而且生意场上很多人会觉得?女的好说话、好欺负，有?时?候带着男员工谈生意更顺利，林清决定带个?高点?壮点?的。


 不过现在两家化妆店里，一个?男员工都没有?，林清得?去正装租赁店里借人。


 林清去找钟艳丽借人，钟艳丽听说林清要带着员工出差


 ，立刻满脸羡慕：“老板，我也想去！”


 林清犹豫了一下，还是在徐可?和钟艳丽之间选择了徐可?。


 徐可?比钟艳丽更懂化妆品。


 而且现在徐可?是化妆品店的店长，钟艳丽是正装租赁店里的店长。去谈化妆品进货价，没有?道理跳过徐可?带钟艳丽一起去。


 钟艳丽被拒绝后，脸上也没有?失望之色，立刻说道：“老板你?放心去吧，我留在这里帮你?看好大后方。”


 “徐可?去出差，西溪店我一早一晚去看两趟。”


 林清又一次从钟艳丽身上看到自己上辈子年轻时?的影子，努力抓住任何一个?机会。


 钟艳丽在试探，她作?为正装租赁的湖滨店店长，林清会不会给予她参与如今专营化妆的西溪店的管理权。


 哪怕只是徐可?出差期间暂时?的管理权，但是也能从中看出林清的意思。林清把正装租赁和化妆造型两方面的店铺分开了，工作?人员会不会彻底分开？管理层会不会彻底分开？


 钟艳丽作?为最早的员工、最早的店长，能不能同时?管理两方面？


 钟艳丽这副野心勃勃的样?子，有?人喜欢，有?人讨厌。


 而林清当然不会讨厌自己年轻时?的模样?。


 她原本打算带徐可?出差期间，选一个?临时?店长，但是现在决定不选了，给钟艳丽一个?机会。


 林清答应下来：“那就辛苦你?了。”


 钟艳丽相?貌平平，但是此刻双眼?中的光芒却格外动人：“不辛苦！老板我一定照看好两家店！”


 -


 最终林清从湖滨店借了一个?男员工，从华家池店里借了一个?男员工。


 反正一个?男员工也要在宾馆开一间房，两个?男员工也是开一间。


 带两个?人路上更安全，谈生意的时?候气势更足。林清也能趁此出差的机会看一看，谁更是可?塑之才，以后出差办事可?以常带。


 现在交通不如日后方便，去广州要坐一天一夜的火车。


 林清先?挨个?和广东那边的三?个?品牌厂商电话联系，安排好日期。这样?出差一趟，顺利的话也要一个?星期。


 林清计划去一趟广州就和那边的三?个?品牌都谈好，否则无?论是


 交通费还是时?间成本都很贵。


 请律师跟着一起出差，林清现在根本请不起。


 去广州现找律师她既担忧来不及，也担忧人生地不熟，请到的律师不靠谱。


 最终林清在杭州找好了一个?律师，拜托池老师介绍了一个?，到时?候把合同用传真机发给律师看。


 林清紧锣密鼓地安排妥当，趁着暑假还没结束，坐上了开往广州的火车。


 回头一开学，她就很难抽出这么长的时?间出差了。系里还有?一个?江杰盯着她呢，请假两次就要对辅导员打小报告。


 能有?出差去广州的机会，徐可?和谢远、李少先?三?个?人全都非常高兴。


 三?人谁也没去过广州，虽然是去工作?的，但是总能看看广州的景色、吃吃广州的美食。


 当初钟艳丽帮着林清在店里挑人的时?候，惊讶地看着李少先?：“你?怎么这么胖了？”


 明明刚招聘的时?候，李少先?还是一个?瘦瘦的大男生，这才过了几?个?月，整个?人看起来胖了二三?十斤。


 李少先?心中一紧，还以为自己要被开除了，或者责令自己减肥。他知道当初青云正装租赁招聘店员的时?候对外貌是有?要求的，皮肤要好、人要清爽、身材要能穿得?下正装。


 李少先?紧张地回答：“我老婆刚生了孩子，家里成天炖黄鱼、炖猪脚，我就跟着吃胖了。”


 李少先?没想到的是，钟艳丽说他变胖不是嫌弃，而是满意。李少先?因为自己的体重脱颖而出，获得?了跟着林清出差的机会。


 他是店里唯一一个?看起来有?点?壮的人，另一个?跟着林清出差的谢远一点?也不胖，胜在身高一米八多。


 火车上，徐可?高兴地看着窗外的景色：“真没想到还能有?出差的机会。”


 她刚来应聘工作?的时?候，想的就是做个?看店的小店员，图的是事少离家近，连高工资都没指望过。


 出差这件事，更是和店员工作?不搭边。


 没想到将?近一年下来，她从店员升了店长，工资加上提成翻了几?倍，还能像那些在大公司里工作?的人一样?去广州出差。


 只是当初找工作?时?图的事少，一天也没有?


 实现过。


 不过徐可?忙得?心甘情?愿，清闲的工作?哪里有?这么高的工资？


 一直送花追求徐可?的男生罗业，已经从追求者升级为男朋友。


 罗业在成为徐可?男朋友之后对徐可?说，一开始自己妈妈不喜欢徐可?的工作?，以为她只是一名化妆品店的小店员。后来得?知徐可?是店长，又得?知了徐可?的收入后，才支持罗业追求徐可?的。


 徐可?一开始听了有?点?不高兴，但是转念一想，罗业长得?挺高挺帅，工作?挺好工资也高。


 如果她真的只是一个?工资微薄的小店员，还真配不上罗业，也不怪罗业妈妈不满意。


 这么一想，徐可?更觉得?自己幸运。当初找工作?的时?候没想着努力拼搏，结果阴差阳错地遇到了林清这么厉害的老板，生意飞快扩张，徐可?不得?不跟着忙碌起来。


 升了店长、涨了工资，就这样?不知不觉中扫平了自己恋爱中可?能会有?的障碍。


 -


 一行人下火车时?，差点?被扑面而来的热浪冲一个?跟头。


 “这也太热了！”徐可?走?两步就拿出小化妆镜看自己的妆花了没有?。


 本以为杭州夏天就够热了，现在来到广州才知道什么叫小巫见大巫。


 在广州这几?天要在三?家厂商间来回跑，林清索性包了一辆出租车，和司机说好打电话要随叫随到。


 现在包车也不容易，有?的司机愿意有?的司机不愿意。林清也不是每个?司机都看得?上的，车里不干净的林清就不愿意包车。


 林清问了好几?个?司机，才终于找到一个?合适的。她不禁在心里怀念十几?年后的便利，手机预约后在机场就能租车，林清后来出差的时?候都随身带着驾驶证，下了飞机就有?车开。


 在广州谈合同的过程遇到了一些小困难，但整体还算顺利。


 林清提前安排好，大家和厂家谈进货价的时?候，有?人□□脸，有?人唱白脸。


 徐可?当那个?友善好说话的，谢远和李少先?两人当严厉不好说话的。


 至于林清自己，作?为老板，她的意见当然高于员工，是最后拍板决定的人。这样?一来，林清的权威性就竖


 起来了。


 大家一起配合，方便调控气氛，不能让气氛太僵，也不能太好说话。


 其实两家店现在的拿货量还是小了。虽然达到了直接和厂家签合同的门槛，但是拿货量小，价格就不好谈。


 好在林清准备充分，用一年内销量的快速增长数据说服了三?个?品牌厂家，让他们相?信接下来销量还会快速上涨。


 林清成熟的商业谈判技巧也派上了用场。她意外地发现自己现在的年龄很有?迷惑性，大多数人看到她这么年轻都会放松警惕，不知不觉中就让林清把节奏掌握在自己这一方。


 两个?品牌厂家和林清签订的合同上，直接给了小批量拿货得?不到的低价。


 另外一个?品牌厂家不见兔子不撒鹰，对林清预测的销量增长不为所动。林清无?法直接拿到低价，于是提议分阶段计价。


 林清的进货金额每年达到五万块时?，进货价下降一档；每年达到十万块时?，再下降一档；每年达到二十万块，再下降一档。


 和林清谈生意的负责人笑了：“销售金额达到二十万……那时?的合同可?以那时?再谈嘛。”


 言下之意就是觉得?销售额达到二十万遥遥无?期，觉得?以林清现在两家店的销量，竟然就敢想每年二十万销售额，胆子实在是太大了。


 林清一点?不生气，反而利用对方心中的一点?轻视，抓住机会把二十万档的进货价往下压。


 人的心理都是这样?，假如林清现在销售额真的有?二十万，对方面对的是一个?真实的进货价，谈价格会更难。


 现在对方觉得?二十万档的进货价只是一个?遥遥无?期的虚拟数字，甚至在对方心中永远不会生效，林清还起价来就容易得?多。


 当然写在合同上的数字，厂家肯定不会赔钱。但是每一支商品让利几?分钱，只要销量够大，盈利就会变得?足够大。


 工作?完成之后，最后一个?晚上，林清让三?个?员工随便去哪里逛逛：“想吃什么我请客。”


 三?人最近几?天也都累坏了，都是生涩的新?人，谈价格时?为了不给老板露怯，全都打起了一百二十分的精神。


 林清听谢远说，李少先?晚上做梦说


 的梦话，都是白天谈价格时?说的那些。


 三?人听说老板请他们逛街吃饭，高兴地商量了一番，最后决定去状元坊逛逛。


 到了状元坊，大家全都惊呆了，商业街上人挤人！


 大家实在是挤不动，没逛多久就去吃饭了，晚饭倒是四人都吃得?很满意。


 徐可?赞叹道：“这次出差没白来，广州美食名不虚传。”


 回程的火车上，徐可?依旧在回忆昨晚吃的虾饺和生滚粥。


 林清的手则一路牢牢按在公文包上，回程时?比去的时?候，公文包里多出了三?份签好的合同。 　

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