59、原露

 “老板, 我们为?什么要争取原露这?个品牌的全浙江代理?？”


 林清望着窗外飞速向后掠去的树，正值枝叶最繁盛的盛夏季节，绿叶的颜色宛若油画。


 让她想起原露公司里的随处可见的绿色。


 林清沉默了很久, 就在钟艳丽以为?自己不该问这?个问题时，林清开?口了：“其实我们现在不够格做任何?一个品牌的代理?。”


 “不过?原露这?个品牌, 可以一试。”


 钟艳丽恍然大悟，老板选择原露是因为?目前这?个品牌在她们销售的各个品牌中是规模最小、创立品牌时间最短的一个, 因此她们争取代理?的成功率最大。


 林清看到钟艳丽连连点头, 知道?她误会了，但是她也?无法解释更多。


 她选择原露的真正原因无法对外人道?。


 因为?她上辈子就接触过?这?个品牌。


 上辈子原露这?个品牌从创立开?始，产品质量一直都非常优秀, 有几款口碑产品, 也?有一批忠实度很高的顾客。


 直到林清重生时, 原露这?个品牌一直坚守初心, 没有安全问题、没有夸大宣传，从不辜负自己的消费者。


 不过?原露这?个品牌也?一直没有做大，二十多年来一直维持着小而美的状态。


 林清上辈子就争取过?代理?这?个品牌。


 不过?上辈子她失败了。


 林清算了算，上辈子她想要代理?原露是06年的事, 在现在的七年后。


 那?时候她手里有销售团队也?有销售渠道?, 本以为?代理?势在必得，没想到原璐不按常理?出牌。


 原璐，原露品牌的创始人, 是一个理?想主义者。


 林清直到现在也?不知道?原璐否决她的原因，大概是嫌她太?过?圆滑、太?过?商人，和原露的品牌气质不符。


 “对了，我们去和原露谈代理?的时候，你不要化妆。”林清对钟艳丽说道?。


 原露是一名素颜主义者, 她创立的品牌原露只有护肤品，没有化妆品。


 林清上辈子争取代理?权时，因为?前一段时间太?忙，脸上气色很不好，所以化了一个比较浓的妆容。


 这?一点也?成为?了林清在原璐


 那?里的减分项。


 说实话，不仅原璐认为?林清和她的品牌气质不符，林清也?经常对原璐的行事作风无言以对。


 但是这?辈子林清逐个盘点了现有的，她有可能争取到代理?的国货品牌后，发现目前她最好的选择竟然只有原露。


 虽然现在林清销售的几个品牌比原露更火，但是林清知道?这?几个品牌在几年后都会渐渐被市场淘汰，只有原露始终是一棵常青树。


 原璐的理?想主义让她错过?了一次又一次把品牌做大的机会，但也?正是她的理?想主义让她始终能做出好的产品。


 因此上辈子被拒之门?外的林清，这?辈子又来争取原露的代理?权。


 这?一次，林清手里拥有的甚至还不如上辈子多。


 不过?同样的，原露也?处于刚刚起步的阶段。


 最重要的是，原璐不认识林清，林清却已了解原璐。


 -


 钟艳丽对老板让她素颜这?件事有点摸不到头脑，但是钟艳丽的原则就是无条件地完成老板布置的任务。


 “要不然我现在就把脸上的妆卸了？”


 林清连忙摆手：“不用?不用?，今晚到宾馆里再卸妆。”


 “我带了补水面膜，今天晚上你敷一片，明天早上再敷一片，然后我们素颜去谈生意。”


 这?次出差，林清只是把三个员工中的徐可换成了钟艳丽，一路上体验却变得截然不同。


 钟艳丽特别?有眼力价，一路上买水、买饭、拎包、打车……这?些小事通通不需要林清动手，全都被钟艳丽想在前面、做在前面。


 谢远和李少先原本也?没有这?方面的意识，看到钟店长这?么做之后，也?连忙抢着干活。


 林清虽然不爱在这?些小事上使唤员工，但是员工主动做了这?些杂事，她的确也?觉得舒心很多，这?样她只需要专心思考生意上的事。


 钟艳丽甚至连林清吃饭的口味都记下?来了。买饭时点菜时，不必林清交代，林清吃到的都是她喜欢吃的，她不喜欢吃的根本看不见。


 林清对钟艳丽说道?：“不必这?样，我不怎么挑食，你也?不用?记我的口味。”


 她想了想，又加上一句：“不过?客户和合作商的口味，该记还


 是得记。”


 林清直到现在也?在记客户和合作商的口味，上辈子记了十几年，这?种事对她而言早就变成了自然而然的举动，甚至不必多费脑子。


 钟艳丽感激地笑了：“谢谢老板。”老板教?她一直都不藏私。


 “其实老板你的口味一点也?不难记，不吃的就那?么两样，不用?特地记就能记住了。”钟艳丽的感受和林清差不多。


 林清笑着拍了拍钟艳丽的胳膊。


 -


 抵达上海后，林清想住的宾馆只剩下?一间标间，余下?的全都是大床房。


 林清把唯一的一间标间让给谢远和李少先，看到两人齐齐松了口气。


 老板不发话，谢远和李少先都不敢说他?们想住标间，但是两人也?无法想象他?们睡在一张床上。两个大男人睡一张床，实在是太?别?扭了，他?们宁愿天天贴面膜！


 林清和钟艳丽两人一起睡大床，钟艳丽把自己的枕头放到床上的最边缘，整个人靠着墙躺，只占据窄窄一条地方，把三分之二以上的空间都留给林清。


 林清伸手把钟艳丽的枕头拽过?来，“你这?么睡能睡好？”


 林清在床上用?胳膊把上半身撑起来，侧脸看向钟艳丽：“你这?几天熬夜看资料了？”


 钟艳丽眼睛下?面挂着两片浅浅的青色，化妆的时候不显，卸掉妆后就能看出来了。


 钟艳丽轻轻嗯了一声，其实她不止是看资料，老板给她的资料，钟艳丽觉得重要的部分甚至背下?来了。


 只不过?她从小背书就笨，背得很是吃力。


 林清对钟艳丽说：“不用?担心挤着我，你就放心地睡吧。”


 “明天还要早起呢，起床后我们两个都洗个澡，然后我带你去理?发店吹头发。”


 原璐实在是一个难搞的人，她是素颜主义，但是绝对忍受不了不修边幅，对发型和衣服在意得很。


 林清叮嘱钟艳丽：“明天要穿平跟鞋，你今天坐火车穿的这?双就行。”


 原璐也?不喜欢高跟鞋，明天林清自己也?穿平跟鞋。


 对于林清而言，口红就是她的战衣，高跟鞋就是她的战靴。她上辈子谈生意时早就习惯用?这?两样将自己武装起来，现在要素颜平跟鞋地去和原璐谈代


 理?，林清也?十分不自在。


 但是她必须要调整适应，就像钟艳丽牢记林清吃饭的口味一样，林清既然已经知道?了原璐的偏好，她当然要做到最好。


 钟艳丽听?到林清的话立刻想从床上爬起来，去把鞋擦干净。


 林清按住她：“明天早上再擦，先休息吧。”


 林清对钟艳丽说道?：“明天你穿我那?条黑色的裙子。”钟艳丽的衣服都很便宜，质量自然不太?好，平时穿无所谓，去和其他?厂商谈也?无所谓。


 但是原璐这?个人太?难搞，林清不想踩到她的任何?雷点。


 正好钟艳丽的身材和她差不多，穿她的裙子完全没问题。


 钟艳丽脸蛋发烫，心中默默想到，等这?次出差回去之后，立刻就去买几身像样的衣服。其实她的收入早就买得起贵一点的衣服了，是她一直舍不得。


 “谢谢老板。”钟艳丽说道?。


 林清伸手把灯关了。


 钟艳丽原本以为?自己晚上会紧张地睡不着的，明天是她工作以来将要去的最正式的场合，将要面临的最大挑战。


 而且连老板都说了，“尽力一试”，连老板都没有十足把握。


 她明天最好能帮上老板的忙，最不济也?不能给老板拖后腿。


 然而关掉灯后，钟艳丽听?着林清平缓的呼吸，心中一样样地想着林清告诉她的明早要做的事情?，洗澡、敷面膜、去理?发店吹发型……钟艳丽很快就睡着了。


 半夜，林清突然被砸醒。


 她懵懵地睁开?眼，过?了两秒钟才发现砸到自己胸上的是钟艳丽的胳膊。


 钟艳丽整条胳膊都压在林清的胸上，让她喘不过?气来。


 林清费力地把钟艳丽的胳膊搬开?，明明钟艳丽很瘦，怎么胳膊这?么沉？


 林清刚把钟艳丽的胳膊放回去。没过?两分钟，砰——钟艳丽的大腿又压过?来了。


 林清后悔了，要是她早知道?钟艳丽睡觉这?么不安稳，她睡前就不该把钟艳丽的枕头拽回来，就该让她贴着墙边睡！


 林清伸手用?力推钟艳丽，推了得有三分钟，钟艳丽终于翻了一个身，把自己的大腿移走了，背对着林清睡。


 林清松了一口气，连忙把被子堆在两人中间。钟艳丽


 下?次再砸就砸被子吧，不要再砸她了。


 第二天早上，闹钟一响，钟艳丽立刻就从床上坐起来了。


 林清伸手揉眼睛。钟艳丽说道?：“老板，我先去洗澡，你在床上清醒一会儿？”


 林清轻轻嗯了一声，她是得清醒一会儿。昨天晚上推完钟艳丽，她也?被折腾得精神了，在床上躺了半个多小时才睡着。


 好在年轻的身体精力好，等钟艳丽从浴室里出来，林清也?洗了一个热水澡后，整个人又精神奕奕了。


 林清穿着平跟鞋，依旧仰首挺胸，走出了高跟鞋的气势。


 先去啃原露代理?权这?个最难啃的硬骨头！


 把原露代理?权拿下?来后，后面几家的进货价都是小意思！


 -


 比预约的时间提前半个小时，林清一行人走进原露公司。


 钟艳丽走进原露公司后，心中就惊讶极了，但是在原露公司的员工面前努力控制住自己的表情?。


 等到秘书转身离开?，会议室里有她和林清两人时，钟艳丽立刻再也?忍不住表达自己的惊讶：“这?是公司吗？我怎么感觉像是走进了一片森林？”


 林清笑了，她上辈子第一次走进原露公司时，心中也?是这?样想的。


 原露的办公环境的确十分特别?，整个公司里布置着大大小小高低错落的绿植。


 别?的公司是用?几盆绿植点缀一下?办公室，原露公司是在绿色的海洋里镶嵌几个办公桌。


 不知道?是为?了让绿植生长得更好，还是为?了让老板和员工的皮肤更好，原露公司里的空气湿度明显比外面更高。


 这?么一来就更有走进森林的感觉了。


 会议室里也?是一样，林清正在用?手轻轻触碰一盆含羞草，原璐提前十分钟走进了会议室。


 钟艳丽见到原璐后比见到公司环境更惊讶，对方和她想象的完全不一样！


 原璐比钟艳丽想象中要年轻。一手创立了一个护肤品牌的人，钟艳丽以为?原露怎么也?该有三十岁了，然而原璐看起来只有二十三四。


 和钟艳丽差不多年纪。


 钟艳丽原本以为?原璐会是女强人的模样，然而原璐看上去简直像一个大学生。


 娃娃脸、小酒窝，身上穿着一条浅绿色的圆


 领连衣裙，除此之外没有任何?装饰。但是连衣裙的布料是钟艳丽从未见过?的柔软服帖，剪裁是钟艳丽从未见过?的恰到好处。


 还好她今天穿了老板林清的衣服，没有穿自己的衣服。钟艳丽难以控制地升起浓浓的自卑，它和原璐年龄相仿，但完全是两个世界的人。


 “为?什么想要成为?原露的浙江代理?？”原璐的裙角刚刚擦过?座椅，还没彻底在椅子上坐下?，就开?门?见山地问道?。


 “因为?我想成为?原露的全国代理?，做事一步步来，先从浙江代理?做起。”


 林清话音落下?，钟艳丽放在腿上的双手紧握。林清的回答把钟艳丽都吓了一跳！


 原璐笑了，笑出声的那?种，她的表现一点也?不商务。


 她调整了一下?坐姿，身体前倾，好奇地打量着林清。


 林清在心中默念，很好，她已经做到了第一步，她成功地引起了原璐的兴趣。


 原璐刚才只有一半的注意力放在林清身上，还有一半注意力在思考自己的产品，她几乎随时随地脑子里都放不下?自己的产品。但是现在原璐放在林清身上的注意力变成了百分之百。


 “那?你为?什么想成为?原露的全国代理?商？”原璐微微歪头。


 林清丝毫没有回避原璐的目光，她直视原璐的眼睛：“因为?我需要通过?原露来赚钱，原露也?需要我的帮助发展得更好。”


 “你以后可以只负责产品，不必在不喜欢的销售等方面耗费精力。”


 “你负责产品，我负责卖。”


 “让更多的人见到原露、尝试原露、选择原露。”


 “让每个人，发现最适合的选择。”


 ——让每个人，发现最适合的选择。


 这?句话其实是原璐自己说的。


 不过?她现在还没有说过?这?句话，她说这?句话的时间在五年以后。


 五年后原露的新品发布会，林清去了现场。她看到原璐站在台上整个人由内而外的散发着自信的光芒，身上的光彩甚至超过?了发布会请来的漂亮小明星。


 原璐说这?句话的时候，眼中跳跃着蓬勃的火焰，林清看得清清楚楚，原璐也?是有野心的。


 原璐的野心不是想赚多少钱，


 而是单纯地想把自己的品牌做大做强。


 她相信自己的产品会有很多顾客喜欢，她相信自己的产品会是很多顾客最适合的选择。


 她期待着公司精益求精的产品和更多的顾客相遇。


 做一个小而美的品牌，从来都不是原璐的初衷。


 然而因为?代理?商、因为?销售团队、因为?营销策略……因为?各种各样的原因，原露在那?场发布会之后再也?不得寸进。


 林清虽然没有拿到原露的代理?，很快成为?了别?的品牌的代理?商，但是在化妆品行业内的时候一直密切关注着原露这?个品牌。


 直到她在化妆品行业摔了狠狠的一跤，把赚到的钱全都赔了出去，还不得不应对了几场诉讼后，林清离开?化妆品行业，去寻找新的机会。


 那?时原露的品牌规模依旧多年没变。


 再后来林清就没有刻意去关注原露这?个品牌了，但是她依旧是原露的顾客，有两样她用?惯了的单品一直在用?，对原露依旧保有顾客对品牌的了解。


 在她重生前的几年，原露这?个品牌明显失去了扩张的野心，不再做任何?扩张的尝试，一直在小而美这?条路上前行。


 -


 林清说完这?几句话后就闭上嘴巴，原璐也?没有开?口，就静静地看着林清。


 钟艳丽被会议室里的紧张气氛弄得身上的汗毛都竖起来了。


 她悄悄地观察林清和原璐，两个人都一副平静安然的样子。钟艳丽偷偷想，老板就是老板，自己和两个老板的差距太?大了。


 许久的安静后，原璐先发出了声音，她笑了：“你不会就想用?这?几句话来打动我吧？”


 “企划书呢？”


 重生一次，林清依旧摸不准原璐的节奏。


 上辈子她和原璐谈生意，原璐和她谈理?想；


 这?辈子她和原璐谈理?想，原璐又反过?来和她谈生意。


 林清伸手将企划书推到原璐面前。不管原璐的节奏有多么琢磨不定，林清也?有一套自己的做事方法。


 企划书她当然准备了，而且比上辈子准备的更好。


 原璐翻开?企划书，从她翻开?第一页开?始，原璐的手指就没有停下?过?，一页接着一页向后翻。


 林清突然注


 意到原璐的手指也?很漂亮，不过?她现在全部的精力都放在生意上，自然无暇欣赏。


 而且原璐的手比池老师的手还是差了一截的，林清的阈值似乎已经被池老师提高了。现在看到好看的但是不如池老师的手，心中不太?会再产生波动。


 一本企划书，原璐很快就翻完了。林清不知道?是原璐的头脑太?聪明，还是她根本没有仔细看。


 “这?还不够说服我。”


 原璐将企划书重新推回林清身前。


 “请继续。”原璐对林清做出一个请的手势。


 林清深吸一口气。她准备的内容，已经全都说完了。


 但是林清清晰地感受到，和上辈子相比，她现在距离成功更近。


 原璐的语气、表情?、肢体语言，每一样都在告诉林清，她距离成功只有一步之遥。


 林清的手垂在会议桌下?，指甲用?力掐住自己的掌心，让自己冷静下?来。


 她还能怎么说服原璐呢？她还有什么优势呢？


 “如果没有我！”


 林清脱口而出，发现自己的语气太?过?急切，放缓语速。


 “如果没有我——”


 如果没有重生的她，如果没有蝴蝶效应——原露这?个品牌将会怎样发展、原璐在品牌发展的关键节点上将会做出怎样的选择、又会走向怎样的结果。


 原璐从漫不经心，到暗自惊心。


 她和林清不同，她坐在会议桌旁也?丝毫不掩饰自己的内心。向林清的方向前倾的姿势、一眨不眨的双眼，全都清晰地表现出原璐对林清的话有多感兴趣。


 林清的推演非常大胆，说的也?非常粗略，但是原璐可以从中确定。


 林清说的，的确是她会做出的选择，的确是她会为?自己的品牌选择的路。


 但是林清说的终点，原璐并不满意。


 原璐想不通，林清为?什么会这?么了解她？


 一时间，原璐对这?件事的兴趣甚至已经超过?了对自己品牌的担忧。


 原璐伸手，重新把会议桌上林清的企划书拿到自己的身前：“浙江省的代理?，我不能给你。”


 “我可以让你做杭州市的代理?。”


 “不过?有一个前提条件——杭州现在最大的商场，排在前三的是哪三个？”


 如果


 这?次出差的是徐可，此时肯定脱口而出杭州解百、杭州百大和杭州大厦的三个商场的名字。


 但是徐可不在，林清和钟艳丽两人一时间都说不出来。


 原璐的节奏被打断，有点不开?心地皱了皱鼻子：“反正就是杭州最大最红火的三个商场。你想做原露的代理?，前提是在这?三家商场中的任意一家的一楼，开?一家面积不小于两百平方米的原露专营店。”


 钟艳丽震惊地看向原璐。


 原璐继续说道?：“装修也?要达到我的标准。”


 “如果你能做到的话，杭州代理?就是你的了。”


 林清点头：“可以。”


 钟艳丽扭头，用?更加震惊的眼神看向林清。


 -


 走出原露公司大门?坐上车后，钟艳丽再也?忍不住，大声说道?：“原璐这?不是在为?难人吗？”


 “老板！你为?什么要答应她？”


 “杭州排名前三的商场一楼开?一家两百平米以上的店？那?得多少钱！”


 钟艳丽觉得原璐是在故意为?难人：“我们现有的规模也?没有瞒着她，她想想也?知道?我们现在的钱根本承担不起！”


 “如果不想把代理?权给我们就直接拒绝好了，干嘛要提这?种不可能达到的要求？”


 “老板你为?什么还答应了？”


 虽然钟艳丽看不到公司的账目，但是她作为?店长还是能大致估算出的，她一下?子就说出了问题的关键，林清现在确实租不起。


 公司账面上的流动资金有八万，就算再加上林清五万的个人存款，一共十三万。


 就算把这?十三万块钱全都用?在原露这?一个品牌上，依旧是不够的。


 杭州排名前三的商场可不像大学后街的小商铺，可以让林清用?三寸不烂之色从年付还价到月付。


 而且，钟艳丽想得还是简单了。


 不仅仅是钱的问题。这?些大商场里尤其是一楼，非一线大品牌，又没有足够硬的关系，根本无法入驻。


 就算林清捧着钱去都不行。


 林清必须找到关系。然而她在杭州还没有扎下?根来，虽然维持着几道?关系，但是这?么大的忙恐怕没人能帮得上。


 林清脑海中滑过?一个又一个的名字，她能找谁呢？ 　

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