61、“普通朋友”

 林清知道今天要见的商场负责人是池墨的朋友后, 以为年龄会和池墨差不多。


 没想到几分?钟后对方到场，竟然是一位四十多岁的中年男人。


 圆脸微胖的中年男人先向池墨打招呼：“池老?师。”


 然后将目光转向林清，眼中闪过一丝惊讶：“没想到林小姐这么年轻。”


 池墨帮着林清和中年男人互相介绍, 中年男人姓唐，是解百集团的经理。


 更让林清惊讶的是, 唐经理对着比自己年轻二十来岁的池墨竟然十分?恭敬。


 林清这次托的关系够硬, 唐经理说话十分?爽快：“听说林小姐想在商场一楼开店，解百商场里我?能帮得上忙。”


 至于林清要开什么样的店，唐经理连问都没问，直接拿出一份商场一楼的平面图，伸手指出一个店铺的位置。


 “整个一楼现在就只有这个店铺是空着的。”


 林清看向唐经理手指的位置，这个店铺在整个商场的角落，远离大门和扶梯。假如不是把整层商场逛遍，恐怕很难看见。


 林清心里这样想着，脸上的笑容却半秒都没有迟疑：“谢谢唐经理。”


 “太感谢您了。”


 林清的笑容发自真心，今天见面还不到十分?钟, 她的难题就已经迎刃而解！


 原璐只要求她把店铺还在排名?前三的商场一楼, 可没有要求一楼里的位置。把这个商铺租下来, 她就已经达到了原璐的要求, 至于位置偏僻人流量少, 林清自然有办法把顾客引到店里来。


 不过林清早已习惯抓住任何机会。失败了?，再争取一下。成?功了?，也再争取一下。


 她从包里拿出开店计划书、店铺设计图, 以及她精心挑选的几?样原露的护肤品, 依次放在咖啡桌上。


 唐经理一句都没问她的店就给了?她一个商铺，是因为池墨的关系。林清在这个基础上可以继续用自己的实力争取，她已经及格了, 能多争取一分?都是她的幸运。


 唐经理的目光最先落在店铺设计图上。设计图的颜色清新干净，唐经理先看到深深浅浅的绿，然后才看到绿色中的原木色货架。


 他?推了推眼镜，把设计图拿起来细看：“你的


 店准备装修成这样？和现在的护肤品店都不太一样啊。”


 林清的店铺设计图是和原璐公司里的设计师这几?天连夜商量出来的。


 既然原露的公司环境有着鲜明特点，而且原总认为公司环境是品牌气质的具现化，虽然林清对不上原璐的脑电波，但是这个风格她可以直接拿来用！


 引人瞩目又清新自然，原露杭州解百旗舰店完全可以继续走这个风格。


 林清将自己的想法和原璐交流后，原璐非常支持，也参与到店铺设计图的设计中。否则林清作为连代理权都尚未拿到的代理，当然支配不动原璐公司里的设计师，更不可能让设计师一夜又一夜地加班了。


 因此这张店铺设计图，是林清、原璐和设计师三人一起熬出黑眼圈后的成?果?。


 原璐恨不得把公司环境照搬到店里；林清则坚持产品最大，一切环境都是为了?突出产品。经过了?一番角力，设计师终于画出了这张让两人都满意的店铺设计图。


 从店铺外墙开始，就设计了一面绿墙。一只只玻璃瓶可以在外墙上随意放上取下，玻璃瓶内是水培绿植。


 绿色从墙壁的外侧到中间由浅变深，引导着行人的目光看向中间的拱门，看到店里最中央位置的展台。


 玻璃瓶可以随意移动，还可以用一瓶瓶小绿植组合成?不同的图案和字母。


 店铺内部也应用了不少绿色，让顾客放松下来，引导着顾客的目光，让顾客注意到产品。


 店内除了货架区域，还开辟出了一个体验区，摆放躺椅。顾客可以先购买原露的体验装，由店内的美容师帮顾客体验面膜、面霜产品。


 林清解释道：“画设计图的时候还不知道店铺会租在哪里，因此就画了一个比较方正的格局，接下来会按照具体的店铺调整。”


 唐经理看了?许久，才把店铺设计图放下，又依次拿起桌上的护肤品，看一看、闻一闻。


 唐经理不懂护肤品，但是包装是否高档、香气是否好闻，这些方面外行也能看出来。


 最后，唐经理翻开了?林清的计划书，一页一页地仔细阅读。


 这个过程用了很久，但是林清一点也不着急，唐经理愿意花的时间越长，最终得到的就


 越可能是好结果?。


 果?然，唐经理放下计划书后，感?慨道：“怪不得林小姐会选择代理这个国产品牌，现在国产品牌真是今非昔比啊。”


 唐经理没想到他刚才看到的除了产品之外，计划书和设计图几乎都是林清的贡献。


 因为设计图和计划书全都让他?惊艳，唐经理没有将这两者和如此年轻的林清联系起来，以为这都是品牌方提供的。


 不过林清慧眼识中原露这个品牌，唐经理就已经十分?佩服了?。


 唐经理笑道：“看来原露旗舰店开在我们解百商场，不是我们解百商场为原露提高档次，是原露为我?们解百商场争光添彩啊。”


 林清连忙说道：“唐经理您太客气了?。”


 唐经理摆手：“真心话。”


 “林小姐有这样的设计图和计划书，直接找我就行了?，其实根本不必托关系。”


 林清笑了?笑，根本没把唐经理的话当真。没人帮忙牵线搭桥，她哪能知道唐经理的大门朝哪边开？就算她把计划书递到唐经理面前，唐经理也不会拿出半个小时仔细看。


 唐经理看到林清面带微笑却并不答话，再一次说道：“这也是真话，我?的真话林小姐怎么都不相信呢？”


 “你直接来我办公室敲门，把这计划书递上来，我?肯定让你入驻我?们商场。”


 林清听到唐经理又强调一遍，有些相信了?。


 她若有所思?，现在的情况可能和二十年后不一样？大商场的门槛还没有那么高？


 现在商业市场的确还处于野蛮生长的时代，或许真的有机会留给不拘一格的人。


 林清想起她在零几年时频频听说的面霸。


 那时候面霸还有另一个含义，不是指面试特别厉害的人。而是指明明没有获得面试资格，在面试之前的简历环节或笔试环节就已经被淘汰下去，甚至连简历都没有提交的人，面试当天硬闯到面试官面前表现自己。


 林清听说的好几个例子，都是面霸凭借自己的勇敢获得了?工作机会。


 ……这在二十年后简直无法想象。


 难道现在入驻商场也可以用这套？


 林清思?绪飘远，被唐经理的话拉了?回来：“林小姐，现在一楼空着的店铺确实只


 有这一个。”


 林清心跳逐渐加速。


 唐经理把商场平面图铺开，又用手在上面圈了?两个位置：“不过如果?林小姐愿意再等两个月，这个店铺可以空出来。”


 “愿意再等三个月，这个店铺也可以空出来。”


 林清聚精会神地看着唐经理圈出的几?个位置，三个月后的店铺位置最好，在扶梯旁边！


 林清笑了?：“我?可以等三个月。”


 唐经理将自己的名?片递给林清：“三个月后，解百商场虚位以待。”


 -


 商铺空出来还需要三个月，但是和解百商场的合同现在就能签。


 林清去唐经理的办公室拿到了合同，找律师过目一遍后，签下了?自己的名?字，解百商场盖上了?红色的公章。


 一周之内，合同完成?。


 林清把合同传真发给原露公司，得到原璐的答复：“我?们也可以签合同了?。”


 再一次，林清带着钟艳丽去上海，这次只有她们两人，林清争取当日往返。


 如果?来不及，要在上海睡一夜的话，她也坚决不和钟艳丽睡一张大床了?！


 林清和原露公司的代理合同，双方之前都已经看过，签署合同的过程十分?顺利。


 签完合同后，原璐从会议室的酒柜里取出一瓶红酒，打开，让红酒顺着杯壁缓缓流下。


 原璐举杯：“祝我?们的合作，有一个愉快的开始。”


 -


 返程的火车上，钟艳丽依旧觉得不真实。


 上次来上海的时候，钟艳丽听到原璐的要求，觉得根本不可能实现。


 然而这才一个多星期，她们竟然就带着签好的合同返程了?。


 钟艳丽坐在靠窗的位置上，火车窗外的绿树看起来没有任何变化。她望着窗外把老?板和原露公司的接触谈判从头到尾想了一遍，越想越觉得老?板厉害。


 钟艳丽有几?个地方想不太明白，她请教林清：“老?板，原总为什么一定要让我们一步到位地在大商场里开旗舰店呢？”


 林清回答道：“为了检验我?们的财力和渠道。”


 “如果?我?们有几?十家化妆品店，财力和渠道一目了然，但是我们只有两家店。”


 如果?她碰到的是个实干家，立刻就会被拒绝。而她碰到的


 原璐是一个浪漫的理想主义者，林清才有机会用语言打动她，才有机会接受原璐为她设置的挑战。


 不过原璐能自创品牌，显然不止有浪漫的一面，也有理性的一面。


 她被林清打动后也没有直接把代理权给她，而是采用这种方法确认林清是否具有成?为代理的资格。


 钟艳丽恍然大悟，对林清和原璐两个人都佩服得五体投地。


 她自己什么时候才能成为这么厉害的人呢？不知道这辈子还有机会吗？


 -


 三个月的时间听起来挺长，然而林清列出一个旗舰店开业前的计划表后，发现三个月的时间都未必够用。


 今年有了?第一个国庆七天假，往年国庆只有三天假。国庆第一次有这么长的假期，大家都很兴奋。


 林清的同学们有不少人都回家了，林清当然回不去，店里也不可能放七天假，大家轮休，工作日发三倍工资。


 建国五十周年的国庆大阅兵是一件大事，林清也看了?，虽然武器飞机等还不像后来那么先进，大阅兵依旧激动人心，看得人热血沸腾。


 大阅兵后，女民兵方阵的红色贝雷帽仿佛一夜之间火了起来。林清走在大学里，经常能看到女同学头上戴着一顶。


 国庆假期期间，林清把西溪店和玉泉店两家店里调整一番。


 在店里增设货架，将她去广州和上海出差谈下低进货价的几?个品牌各规划出一个区域。


 化妆区保留下来，依旧为顾客提供化妆和试用的服务，但是位置调整到了角落，店中央的大片区域留给货架。


 这同样是业务重心的调整。


 这些都是比较琐碎的工作，林清指挥着店员们不难完成?。


 当前最难也最重要的任务是——招聘。


 林清感?觉自己这一年来从未停止过招聘的脚步，店门口的招聘启示贴了又撕、撕了?又贴。


 不过这一次要招聘的是三个月后在解百商场的原露旗舰店工作的店员们，人数多、要求也高，自然不能再采用店门口贴招聘启示的方式。


 林清派钟艳丽去人才市场招人。


 林清叮嘱道：“一定要皮肤好。”


 “胖一点瘦一点、高一点矮一点都可以，但是必须皮肤好。”


 她们卖的是护肤品，店


 员皮肤都不好，说得再好听都没效果?。


 林清作为消费者时，见到皮肤差的店员，购买欲立刻完全消失。


 钟艳丽让林清放心，她得知原璐的年龄是三十多而不是二十三四后，立刻对这个品牌生出了不一样的好感，她非常明白在销售护肤品上，脸蛋的说服力远胜于语言。


 这次再招聘后，林清的员工人数就很多了?。为了让员工架构更清晰，林清采用上辈子公司里的方法，给员工分级。


 实习期内的新店员是1级，转正后是2级。各个轮班的班长是3-5级，店长是6-8级。


 根据每个店的规模大小不同，规模越大员工越多的店里，班长和店长的级别越高。


 只要工作优秀，每个级别都可以晋升，林清现在最缺的就是能独当一面的人才。


 这样分级之后，底薪和提成?点数直接和级别挂钩，计算起来也更清晰明了。


 这样分级的方式店员们都是第一次听说，接连几?天都在议论这件事。


 明明之前也是干得好就能晋升，但是这样分级之后，大家工作一下子更认真了?，仿佛感?觉晋升距离自己更近了?一点。


 -


 趁着国庆假期，池墨不上班，夏立也不上学，林清在餐厅里订了一个包厢，请客感?谢池老?师帮忙。


 金秋十月，正是吃蟹的季节。池老?师和夏立都很喜欢吃蟹，林清自己也喜欢。


 林清订的餐厅在山上，窗外种满了桂花树。现在正是早桂的季节，虽然早桂的香气不如晚桂香甜浓烈，但也别有一番幽香。


 而且清淡的桂花香和餐厅环境更配，餐厅里也是清幽雅致的风格，餐桌上铺的都是宣纸。


 每道菜滋味都不错，而三人最喜欢的竟是同一道，陈年花雕醉蟹膏。


 吃完一盘又要了?第二盘。


 林清看着吃得津津有味的夏立，担忧道：“你不会醉吧？”


 毕竟还是小孩子呢。


 夏立摇头：“才不会呢！”


 池墨说道：“最后三块，吃完这个多喝水多喝果?汁。”


 夏立听到池墨的话，连忙用筷子把盘里最大的三块夹到自己碗里。


 当然林清这次欠池老?师的人情远不是一顿饭能还清的，以后她也要帮池老?师一个相当的忙。


 林清心中自


 有一笔人情账，欠人情比欠钱更要牢牢记住。


 虽然池老?师让林清不必放在心上：“唐经理不是说了?，他?根本没看我?的面子，你的店开在商场里还给商场增光了?呢。”


 林清摇头，这次她欠唐经理的人情和池墨的人情都不小。


 林清天生不喜欢求人托关系，她和林秀英都是这样的性格，好面子，所有困难都想自己克服，最好万事不求人。


 但是林清上辈子在生意场上摸爬滚打好几年后，意识到如果?她想成为一个成功的生意人，就必须转变思?维。


 求人帮忙和帮助别人一样，都对做生意有很大帮助。求人帮忙总不能空口白牙，事到临头再去送礼都已经晚了?，办成?事后送个大礼也是最低级的做法。


 好比唐经理这次帮了?她这个忙，林清不仅今年国庆要走动、中秋要走动、春节要走动，明年、后年……她也都会走动。


 日后唐经理遇到什么困难，如果?林清能帮，她一定会帮。


 逢年过节送箱水果?送点节礼，登门聊聊天，平时做这些事不需要花什么钱。


 但是一来二去，各路熟人就多了?。


 她上辈子直到自己开公司后才意识到这一点，开始逐步建立起自己的社交圈。


 社交圈里的朋友们并不都是网红行业的，也不都是做生意的老?板。老?师、医生、律师、警察……各种职业全都有。


 大家消息共享，没事时一起吃顿饭、有事时互相帮一把。


 即使不提这些功利的目的，林清随着年龄增长发现，每个人的视角和思?维都会被困在自己的职业小圈子里。


 如果?不是有意识地做出一些改变的话，年龄越大，圈子越小。


 当视线狭隘到一定程度的时候，不仅影响生活，还会影响赚钱。很有可能在生意上做出错误的判断。


 多一个朋友，就可能多一种视角。


 你帮我、我?帮你，遇到事情人托人，有时候原本以为办不成?的事情，也能出现转机。


 林清上辈子帮人时绕过最大的一个圈，从国内托到了国外，再从国外托回了?国内。


 但是林清在熟人间习惯了这种模式，在更私人的关系上却始终没有扭转天性。


 她上辈子没钱交


 大学学费时、做生意赔到负债累累时，都没有给程立群打过一个电话。


 这次如果?是池静帮忙，林清只会坦然接受，然后记在心里。


 但是托到了池墨头上，林清很不喜欢这种界限模糊的感?觉。


 林清的不自在连池墨都看出来了。


 夏立吃完醉蟹膏后听话地喝了?很多水，很快就离开饭店包厢去厕所。


 包厢里只剩下池墨和林清两个人。


 池墨对林清说道：“普通朋友都该互帮互助，难道我?们之间还不如普通朋友？”


 “如果?你觉得别扭的话，就把我?当做普通朋友吧。”


 道理的确是这个道理，林清点头，点头的动作到一半时猛地停住。


 “我?们不就是普通朋友吗，池老?师？”林清问道。


 池墨满眼笑意：“那你这些天在别扭什么？”


 “我?这个‘普通朋友’的待遇，好像和其他普通朋友，不太一样？” 　

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