79、清影
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这样的发?展既让林清放松, 又让林清警惕。
原露的顾客没有因此对品牌形成?负面印象，林清当然大大松了一?口气。但同时令她警惕的是，假如护肤品在法制节目中出现并不会带来负面影响, 反而带来正面影响，那就是她之前的判断有误。
这一?次没有把法制新闻里护肤品的镜头去掉, 是原璐的决策。
林清想?到自?己对原璐说?过的“我负责销售, 你只?负责产品”就脸上发?烫。
“四月份的统计数据出来后立刻告诉我。”林清对钟艳丽说?道?。
“算了，不等四月份的数据了，四月前三周的数据你统计了吗？”林清问钟艳丽。
钟艳丽如今工作上几乎从不让林清失望，立刻把统计报表拿给林清。
林清看着手?写的统计报表，感慨这真是一?项繁琐的工作，难为钟艳丽和下面的员工一?直做得这么好?。
林清说?道?：“不知道?现在计算机发?展得怎么样了？回头我们办公室里也?安两台计算机，以后这些统计数据你们都可以用计算机做。”
钟艳丽的脊柱一?下子绷直了，眼中闪过一?丝紧张，这样的情绪在钟艳丽刚来工作的时候林清时长能看到，最近已经很久没从钟艳丽脸上见?到过了。
林清笑了：“计算机很好?学的, 现在我们也?用不到别的功能, 就用一?下表格统计。”
“回头我们公司开始电脑办公后, 你就去报个?电脑培训班, 学费公司报销。”
钟艳丽听到林清这么说?, 略微松了一?口气：“谢谢老板。”
林清仔细看过四月前三周的销售数据。销量在平稳上升，上升趋势和三月份几乎相同——这显然不是法制节目的影响，原露护肤品在本市的销量原本就在上升。
林清又耐着性子等待了一?个?星期, 确定整个?四月和三月没什么区别后, 把数据拿到原璐面前。
“原总，我们的护肤品在法制节目中的镜头，虽然引起了一?小?部分观众的注意, 但是销量并没有因此显著提升。”
林清直言自?己的想?法：“在我看来，当初您没有想?办法回避掉那几个?
镜头，得不偿失。”
“可我不是为了提高销量啊。”原璐的声音活泼轻快。
“我只?是觉得这很有趣。”
“其他护肤品牌，除了品牌自?身存在违法问题，我还从来没见?过哪个?品牌出现在法制节目上。”
“只?有我们的品牌出现在法制节目上。我已经把那期法制节目录下来了，日后再看多有趣，法制节目里藏了一?个?能让我开心的小?秘密。”
林清不知道?该说?什么，原璐这是把自?己的品牌出现在法制节目里，当做只?有极少数人才能发?现的彩蛋了？
“品牌广告上出现在电视上、报纸上、杂志专访上，都没什么意思，法制节目比这些特别多了。”
原璐声音中满是笑意：“我想?到用我的产品的人里，有坏人有好?人、有美的有丑的、有富人有穷人，心里就特别高兴。”
原璐说?道?这里，轻叹一?口气：“唉，现在还没什么富人和穷人，我们的顾客以小?康水平的人为主。”
“以后我一?定要增加贵妇线和平价线的产品。”
林清再一?次觉得自?己的脑电波和原璐不在一?个?频道?，用原露护肤品的顾客里不仅有好?人而且有坏人，这件事有什么值得高兴的？
原璐仿佛在进行一?个?集卡游戏，每一?张卡牌她都要解锁。
林清深吸一?口气，努力让自?己平静下来：“事实证明我们的护肤品出现在法制节目里，虽然没有引起顾客的反感，但是对销量的促进作用也?可以忽略不计。”
“关于品牌的如此重大决策，只?是为了满足你的个?人趣味。”
林清请求原璐：“以后品牌的定位和营销，能不能让我做主？”
原璐笑着拒绝了林清的请求：“仅仅是浙江代理还不行，什么时候你成?为全国代理了再说?。”
林清睫毛低垂，她没想?到原璐竟然真的有让她成?为全国代理的打算。
“既然你这么说?，应该已经认可了我的能力。至于我的资质，再给我一?些时间，我也?会让你满意。”
原璐问林清：“你在杭州开十多家店，除了解百的原露护肤品旗舰店里只?售卖我的品牌，其他店都在销售各个
?品牌的化妆品。”
“你可以把其他化妆品的销售数据给我吗？”原璐问道?。
林清十分惊讶原璐会问出这样的问题，她断然拒绝：“不可以。”
这个?回答在原璐的意料之中：“既然如此，如果你真的对原露的在全国范围内的代理、营销感兴趣的话，你必须做出选择。”
“要么继续经营你的美妆杂货店，要么负责我的全国营销，前提是放弃你现在的杂货店。”
林清的表情先是震惊，然后变得沉静，她开口说?道?：“我——”
原璐打断林清的话：“你不必着急做决定，即使你的表现一?直这么出色，距离你成?为我品牌的全国营销负责人，也?还需要两年。”
“我们给彼此多一?点时间。”
林清沉默两秒，说?道?：“好?。”
-
原璐口中的十多家“杂货店”，如今是全城购买护肤品和美妆最热最新潮的地方。
林清为自?己的连锁美妆店取名为清影。
顾客们很快就发?现了这个?好?地方，清影店里的护肤美妆性价比高，没有昂贵的大牌，也?没有质量堪忧的三无，店内出售的品牌都有保障。
店内环境干净明亮，个?个?店员都有好?皮肤，还有专门的试用套装，用便宜的价格就能购买一?两次试用机会，可以躺在店里开辟的体验区内的躺椅上试用，还有店员的专业服务。
最让顾客们舒心的事，清影店里的店员们不会拼命推销，只?在顾客有需要的时候解答顾客的疑问。
这样的体验超过了绝大多数的街边小?店，甚至超过了很多商场专柜。
如今商场专柜里都不乏拼命对顾客推销产品，顾客不买就要吃白眼的情况。
清影靠着自?己的商品和服务，很快就赢得了一?批顾客的好?感。
所有店都陆续开业、店员们都熟悉工作后，林清也?效仿着原露品牌之前的宣传，为自?己的“清影”打了一?波广告。
电视广告她暂时还买不起，只?在报纸上打了广告，选择报纸时也?有了经验。
这样想?来，原璐要求林清日后必须二选一?不无道?理。
尽管林清可能用清影的经验哺育原露，但同时也?会把从原
露得到的经验用在清影上，为自?己赚钱。
如今林清面前有两条路。左边，做原露的全国代理；右边，把自?己的“清影”开到各地。
林清的目标不止一?市，也?不止一?省。林清自?己知道?，原璐也?知道?。
林清低头看着自?己的左右两只?手?，是左边？还是右边？
无论放弃哪一?个?，放弃的都有可能是广阔的市场。
林清心中当然有不舍。但是片刻后，林清脸上的表情重新变得轻松，唇畔浮现一?丝笑意。
这两个?选择都很好?。无论哪一?个?选择，都是林清上辈子二十岁时无法企及的。
甚至上辈子林清三十岁时，这两个?选择中的任何一?个?摆在她面前，她都会激动不已地牢牢抓住。
因此这辈子做出任何一?个?选择，林清都少走了十年弯路。
曾经她艰难跋涉的每一?步，如今都得到了丰厚的回报。
不仅她如此，原璐也?一?样。上辈子原露护肤品始终只?有几款经典产品，价格适中，没有原璐今天?对她畅想?的贵妇线和平价线。
这辈子，即使林清最终没有选择原露，她也?有自?信在自?己必须做出决策之前，和原露一?起推出不同定位的新产品。
今年的五一?假期，是第一?年放七天?长假。
五一?黄金周天?气正好?，来杭州旅游的游客人数创造新高。西?湖门票尚未取消，但是政府部门已经在商讨取消门票的可能性。
即使需要花钱买票，西?湖景点依旧是游客的必去之处。
投放在西?湖景区的原露护肤品特别款，突然有了爆炸性的效果。
在景区寄卖的护肤品通通卖空，林清连忙组织人补货。从景区引流来的游客和五一?黄金周的本市顾客撞在一?起，解百旗舰店里重现了跨年抽奖小?轿车的红火。
这一?次，店里的顾客们不再是为了抽奖而来，而是真真正正地冲着原露的护肤品而来。
清影十多家店在五一?黄金周也?迎来了生意高峰，林清放心地让钟艳丽主管，自?己只?能抽出一?小?部分精力关心情况。
林清无奈地发?现自?己两辈子投身的行业都是这样，别人上
班的时候她忙，别人休息的时候她更忙。
林清忙得脚不沾地的时候，接到韩松的电话：“林总，谭丽珠出事了。”
林清慢了半拍才反应过来谭丽珠是谁，是她红楼里的一?位大学生家教！是一?位大四学姐！
林清一?颗心高高悬起：“出什么事了？”
韩松说?道?：“谭丽珠跳过我们，直接去学生家里做家教，差一?点被学生爸爸强迫。”
“差一?点？那就是她人没事？”林清仿佛站在悬崖边。
“没受到什么伤害。”
韩松的回答让林清平安落地，她这时才发?现自?己出了一?身冷汗。
韩松说?道?：“没受到什么实质性的伤害，但是心理受伤怕是不浅。”
林清问道?：“谭丽珠现在在哪里呢？人安全吗？”
韩松说?道?：“她在宿舍里呢，宿舍里应该有室友吧。”
无论是解百旗舰店还是清影十余家店，林清全都顾不上了。她一?溜烟地跑到外面骑上车，右手?扶着车把、左手?拿着手?机，对韩松说?道?：“把谭丽珠的宿舍地址告诉我。”
韩松立刻报出地址：“湖滨校区女生一?舍二零五。”
林清：“她室友有人在小?红楼里兼职吗？把她室友的信息也?告诉我。室友没有的话，有谁和谭丽珠在一?个?校区？宿舍挨得比较近？”
韩松又报出两个?人名，林清联系到了两个?女生，让她们立刻去宿舍里陪谭丽珠。
林清自?行车骑得飞快，把自?行车停在宿舍楼下后，连锁都顾不上锁，飞奔上楼梯。
看到谭丽珠的身影后，林清彻底松了一?口气。
谭丽珠扭头看到林清，红肿的眼睛里立刻蓄满泪水。
“老板，我没有勾引学生的爸爸！”
“学生的妈妈竟然说?是我在勾引学生爸爸。”谭丽珠泪水滚滚而下，“她还说?要来学校要说?法，要告诉学校领导，让我毕不了业。”
谭丽珠绝望地看向?林清。
作者有话要说：520快乐
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