112，享受
那个钢琴家坐在木凳上闭着眼睛深情地演奏，演奏的曲目是施特劳斯的《兰色多瑙河舞曲》，苏明虽然听不懂这些阳春白雪的高大乐曲，但是依旧能听得出来现场大师级别的演奏和路边磁带放出来的乐曲的确是不同。
“苏先生也喜欢古典乐曲？”周全演奏完毕，鼓掌致谢，对着苏明开口问道。
苏明摇了摇头：“你可高估我了，我就是听说你的爱好是这个才选的这里，这些高大上的乐曲，听听还好，但是具体好在哪里我可听不出？”
周全点了点头，这苏明可以大大方方的承认是为了迎合他的喜好选择的歌剧院，做人到也算真诚，给周全留下了一个不错的第一映象。
“他演奏的是《兰色多瑙河舞曲》，被称为世界圆舞曲之王，维也纳每年新年都会演奏，描绘的是多瑙河的景色，只是今天歌剧院没有活动，里面的大师都没有来，而且我怀疑这台上的演奏者没有去看过真正的多瑙河，只有曲子，没有灵魂，不然你要是听真正曲子才更加震撼。”周全淡淡的点评道。
苏明点了点头，看来这周全还真是对古典乐曲有所研究的，不过他今天是来谈生意的，可不是谈古典乐曲的。
“周先生，不知道上次你回去之后和贵公司说过我们的项目没有？现在你们是怎么打算的？”苏明问道。
“你们的项目我们董事长看过，觉得很有合作的前景，不过里面也有几个麻烦的地方，第一就是你们要的门面位置有些存在争议，我们远东以前的老客户已经预订了，第二就是你们的合同周期太长，这开头三十家门面的确是笔不小的生意，可是后续的要一两年后才慢慢部署，第三就是价钱问题了，二千二百万这个价格全国都不可能做到，我说句交心的话，我们林董事长对这个项目非常的感兴趣，也希望促成这个项目，但是这价钱……”周全推心置腹的说道。
他不介意把远东希望促成这个项目的愿望说出来，只要恒正价格合理，远东集团很乐意把这个项目拿下，前期旗舰店，然后是分店和售后，恒正在未来五年的计划就是把自己生产的科技产品直营，加速转型，这个计划需要大量的门店，谈成这个项目，可以说远东以后的业绩恒正给狠狠的添上一笔，而外界知道这个消息，也会对远东重拾信心。
现在房地产行业受到的冲击很大，是风险也是机遇，要是一些房地产行业经不起这样的风波，破产之后远东就有机会收购扩大自身实力，所以说谁能再这次事件中迅速的站稳脚跟谁就拥有了主动权，这也是远东那么热切想和恒正合作的原因。
“你们接受的底价是多少？”苏明开口问道。
“二千七百万，我也不想像市井小民那样在菜市场讨价还价，二千七百万真的非常低，一线城市现在的房价、门面价到底有多贵苏明也应该了解，二千七百万其实我们已经赚不了多少，只是想和你们继续合作，所以才开出的友情价。”周全认真的说道。
其实一线城市的房价真的非常贵，有人说现在在一线城市的房都不是人买得起的，本地人更是都只能住郊区，门店就更不用说了，哪怕只是租都是天价。
以往的行情来看这三十家门店都租出去大约是三千万左右，可以说二千七百万真的是因为看上恒正的后续计划做的让步了。
“对了，刚刚周先生说，有几家店面和你们的老顾客预订的重复，能不能说一下是哪几家？你们打算的解决方案是什么？”苏明突然想到刚刚周全说起的这个问题，开口问道。
周全拿出一个笔记本电脑，打开一份表格开口说道：“你看这几家门店已经被巴蜀捞、讯飞科技等预订了，虽然没有签订合同，但是出尔反尔肯定会让这些老顾客反感，我们的方案就是替换，用差不多地形的门店兑换你们想要的店面，你看看。”
说着周全打开一份表格，里面详细的列出地理位置，面积大小等等。
苏明看了眉头一皱：“周先生，你给的门店面积倒是相差不大，但不属于闹市区，这和我们所需要的相差甚远，我们无法接受。”
恒正以前都是做制造业的，没有门店，直接出售给其他的公司，但是开店开在人流量好的地带生意肯定好这个道理苏明怎么可能不明白，怪不得这周全一口气答应的那么快，二千七百万直接下来，原来是换了几家地理位置好的。
这也是林远东的意思，恒正现在资金短缺这事基本已经确认了，所以林远东没想继续在价格上商讨，改为从门面上做手脚，恒正没钱，林远东就把地段好的改为稍微次一点的，这样价格上就可以降低，恒正也可以得偿所愿，也不会得罪以前的老客户。
“苏先生你听我解释，这虽然换了几家，但是大体上依旧和你们名单上需要的差不多，都是在一线城市，而且说实话你们恒正的新产品还没有完全上市，市场反应，产品销量都不确定，现在的旗舰店没有必要和大品牌竞争门店。”周全说道。
苏明犹豫了一下：“这个我要和公司商量一下，改动的范围太大了，黄金地带的变成普通街道，人流量大大减少，这样的话二千七百万还是太高了。”
“行了行了，不说这些烦心事，苏先生远来是客，今天我带你好好去放松一下，让我尽尽地主之谊。”周全笑道。
苏明一愣，本来他还不知道怎么开口去贿赂周全呢，没想到他倒是先一步，带着苏明去放松？这不是摆明了想要给苏明好处，然后让他在谈判的时候帮着说话嘛。
苏明也是从善如流，很快反应过来：“好，既然如此就麻烦周先生了。”
夜晚清镇市最大的桑拿私人会所，苏明穿着一条短裤，身上披着一条浴巾和周全坐在桑拿房里。
“抱歉了苏先生，我也不知道你额爱好，所以也没做什么准备，只好按照自己的喜好来了这里，如果有招待不周的地方你可要多多包涵。”周全这人也是很圆滑，从歌剧院出来以后带着苏明去吃了顿大餐，然后又带着他来到这桑拿房里。
“没事，蒸蒸桑拿出出汗也好，看不出来周先生还是一个挺懂享受的人。”苏明笑道。
“享受什么啊？这桑拿房的门店就是我们远东集团的，我们董事长是这里的VIP，我也就是扯着他的大旗进来的。”周全笑道。
苏明陪着周全谈天说地了一会儿，然后认真的说道：“周先生，这里也没外人我有话就直说了，不知道你有没有兴趣赚点外快？”
周全一愣：“此话怎讲？”
苏明进来之前就打量过周围了，发现这桑拿房封闭很好，声音不会传到外面，而且里面也没有摄像头、监听器之类的东西。
“周先生，这次合作是由我们华家负责的，不只是前期工作，后续的部署都是由我们华家负责，所以我们打算请你帮个忙，确定价格后对外公开时能够适当的抬高一些，当然了，作为回报我们也会给你一些辛苦费。”苏明说道。
周全这人坐在副总经理的位置也是有本事的，苏明一说就知道华家打的什么主意。
这华家是想吃公司的钱，让远东这边帮忙报一个假账，恒正内部混乱的事情在商业圈里面早就不是什么秘密了，高天明和林远东不一样，高天明的上位就存在很大的争议，有人说他是害死上任董事长华昊的凶手，所以高天明并不能让恒正上下服众。
而何淑静就是恒正反对高天明最主要的代表，周全听到苏明的话觉得事情有些耐人寻味了。
“你想让我怎么做？”周全问道。
苏明开口说道：“很简单，我们谈好的价钱，你再虚报百分之十上去，这百分之十我们华家不会给你们，但是对外宣布的时候要说，当然了，作为回报我们会把后续计划所有的门面租售都交给你们，而且你们也可以得到一笔丰厚的报酬。”
很好理解，比如约定好的价格是二千万，远东集团对外声张说是二千二百万卖出去的，恒正自然要给华家二千二百万，这二百万华家不会交给远东，揣进自己的口袋，而交换代价就是以后的项目都交给远东集团。
这事其实对远东一点损失也没有，华家反而还能黑到公司一笔为数不少的钱，远东也可以如愿以偿的拿到自己想要的项目，而吃亏的则是恒正集团里的那些董事，所以周全想了想觉得这事可以答应。
“这个条件倒是很容易做到，只是背后的风险很大，要是你们华家被查到吃了公司的钱……不对。”周全突然想到了什么，古怪的看了苏明一眼。
苏明叹了口气，看来这周全已经猜出来要是事情败露他会给华家背锅这件事了，周全也没有继续说下去，聪明人知道了早就心照不宣了。
“既然如此，你的要求我知道了，回去之后我会和董事长说一下，苏先生，其实董事长前几天和我说过，这是他让我转交给你的礼物，希望你能促进这个项目的合作。”周全打开公文包拿出一张银行卡放在桌上说道。
其实他早的时候也不知道怎么开口，要想让人办事，肯定要给他好处，这卡里的二十万就是林远东给苏明的见面礼，想要把苏明收买了合作的时候轻松点，现在苏明既然也是带着目的来找他的，还不如打开天窗，说亮话，直接挑明了算了。
苏明看着桌上的银行卡有些犹豫，不过最后还是把卡收了起来，周全看到苏明收了银行卡，感觉关系拉进了许多，两个人泡了一会儿桑拿，苏明觉得有些受不了了，决定出去。
“苏先生，这里除了桑拿以外还有泰式按摩和推油，你要不要来试试？”周全暧昧的说道。
一般按摩院、桑拿房，尤其是这种高档地方，大老板经常光顾的，都会有一些不正当的服务项目，以前在夜总会陪谭星的时候苏明就享受过一回“特殊服务了”，他自然明白周全的意思。
“算了，天晚了，我还要回去，不然到时候华主管肯定要说我，周先生，你自己慢慢玩，我先走一步了。”苏明拒绝道。
他还是无法去接受这样的服务，看周全的意思，还想让他在这里体验一条龙服务的，苏明可没有这个兴趣。
周全也不勉强，把苏明送上了车，看着出租车走远，目光变得有些深邃：“做假账？这华家野心不小啊。”
“周全怎么说？”华宵淡淡的问道。
“他同意给我们做假账，不过在我们给的项目上做了修改，价钱倒是降低了不少，就是地理位置被他更换成了其他不大好的地段。”苏明说道。
拿出从周全那里拷贝的文件，华宵看完之后摇头：“这根本无法答应，有几个是公司画了重点势必要拿下的门店，更换不了。”
华宵知道她这边谈判虽然可以做假账捞点钱，但是项目必须要有百分之八十以上都完成，门店可以替换，但是不能那么大规模的替换，不然无法对公司交差，高天明这边就更不用说了。
苏明点了点头，他在周全拿出计划的时候就猜到华宵一定会拒绝，主要是公司这边，项目当然不可能百分之百的按照计划进行，华家可以水一点，但是不能太水，不然公司的股东就会质疑华家的能力。
“周全也表示这事可以慢慢谈。”苏明补充道。
华宵有些不满，慢慢谈可不行，这生意本来是属于华宇的，她出来帮华宇做苦力，可是战略部可没人管着，虽然战略部是个冷衙门，但是毕竟是一个部门，有句话叫做家不可一日无主，相对应的战略部也不可一直没有人管着。
“苏明交给你的任务谈的怎么样了？”华宵问道。
“他们同意帮我们虚报金额，按照百分之十的价格虚报，这钱归华家所有，但是他们也提出了一个条件，就是华家要能保证以后恒正招租门店的工作都是华家负责，而且都要选择他们远东集团。”苏明说道。
华家要吃恒正内部的钱反正对远东没有什么影响，帮着隐瞒没什么，这事远东既然参与了，帮着华家隐瞒，那么投桃报李华家自然也要有所表示。
恒正未来五年的直营计划含金量很大，先头是一线城市，然后逐步向二三线城市铺开，这其中的利润非常可观，所以远东想要的是恒正这些门店的租金。
华家本来就要负责给公司招门面，向谁买不重要，公司的董事只看结果，所以把项目都包给远东对华家也是没有影响，这合作的基础都没有损害彼此的利益，而且还能得到自己想要的东西，正是在这样的合作基础下，远东集团才几乎没有犹豫的就答应了华家的要求。
(http://www.ccfang.cc/novel/sJodz.html)
请记住本书首发域名：www.ccfang.cc。书房文学手机版阅读网址：http://m.ccfang.cc/