122，嚣张
“很高兴又和大家合作，上次大家一起做的风险评估报告上面的领导很满意，我也充分的了解了大家的能力，这次部门给我又安排了任务，销售战略策划，我给华主管要人的时候还是尽力的找了原班人马，希望大家互勉。”苏明说道。
这些人正是上次和苏明一起做风险评估的人，苏明是不想把时间浪费在认识和处理人际关系上，才找了上回的人。
“陈斌，你把你你对这事的想法说一下。”苏明坐下对着陈斌说道。
“好，这销售战略策划的要求昨天苏组长也把要求发到各位的邮箱了，现在芯片还好，都是直售给科技公司，和我们以前的营销模式相似，不过接下来公司要推出来的其他能源产品就不一样了，公司采取直营的方式，直营店直接卖给消费者的模式是以前我们恒正从来都没有经历过的，甚至除了实体店，公司还打算采取互联网和实体店双管齐下的销售方式，这些都对我们非常的陌生，接下来一段时间还需要大家的通力合作。”陈斌说道。
苏明上次做的风险评估报告已经让公司对他的异议小了一些，虽然还有人在背地里说他是关系户，但是有能力的关系户和没本事的关系户可是完全不一样的，这次开会对苏明的火药味明显的淡了很多。
“我觉得营销方式始终是死的，只有人才是活的，美国汽车企业拥有一些名嘴，他们靠着自己的销售方法一天能卖出去二十多台汽车，这就是销售的奇迹，我觉得实体店的销售还是要以人为本，注重于人的培养。”一个组员说出他的看法。
苏明点了点头：“你的说法我认可，不过现在公司对时间要求的很严，我的建议是分阶段进行，先期销售方面主要还是以鲜活的促销方式为主，拥有足够的噱头吸引人进去店里了解产品，毕竟我们恒正的销售部门大家也知道，并不出众，人才培养方面可以在后面在弄，毕竟培养的周期太长，公司没有那么多的时间等待。”
“组长，我有一个疑惑，公司现在在营销方面大量的资金是用于门面上，剩下的钱非常的有限，很多活动都不能举办，这束缚性太大。”有人说道。
苏明也有些无奈，公司现在就是给他们出难题，要让马儿跑，又不给草，苏明虽然不是专业的，但是销售方面也是略知一二，像这样的科技产业销售投资还可以去弄科技展览，开发布会，请那些“专家”点评，这些都是销售方法，增加了品牌的曝光度。
可是这些方法都是烧钱的，一年都是几千万几千万的往里砸，恒正给的资金实在少的可怜，让苏明他们想办法的时候都束手束脚的。
“这也是没有办法的，公司现在各方面的投资都非常的巨大，不可能继续借债了，债台高筑也会让那些投资、合作的人担心，这些钱都是公司能挤出来的极限了。”苏明说道。
陈斌笑道：“穷有穷办法，销售本来就是一个神奇的行业，其实大家只需要增加产品的曝光度，然后想办法让消费者有购买的欲望就行了，总是有办法的。”
“多的废话不要多说，我们是来解决问题的，不是抱怨的，今天的会议主要是确定分工问题，这次的工作我打算分成六组，分别负责市场环境、消费主体已经定位，还有竞争以及人才挖掘，这次的营销是网上线下同时进行，还要有人负责网络这一个板块，大家不要太死板，现在新型的营销方式已经普及，网上营销的成本非常低，不要把思维局限在直营店上。”苏明说道。
现在营销已经转向成本更加低廉的网络营销上了，恒正现在给的销售资金很少，所以苏明也觉得应该把工作的重心转移到互联网这样的低价虚拟销售模式上，要知道近几年的博客、朋友圈都已经成了营销的战场，而且性价比很高。
“华总，你们华家的方案未免有些趁火打劫的意思吧。”林远东手里拿着华宇递给他的一份文件，皱着眉头有些不满的说道。
“林董事长说笑了，这是你们远东集团发展的一个机会，只要股市操作的好完全可以大赚一笔，房地产行业开始洗牌，一些适应不了环境变化的企业就会倒闭，这样的机会可不好找，而且我们华家也是要承担风险的，万一你们玩股票的时候，玩毁了，到时候这些房产资源不是砸在我们手里了吗？”华宇说道。
他和何淑静商量过，觉得苏明的方案的确更加的保险，用华家的资金去帮远东集团收购房地产资源，然后把一些资源以代管的形式交给远东换取收益，等远东集团资金周转回来的时候再给华家钱把华家手里的地产资源给收购回来。
其实华家的方案对于远东集团来说还是很诱人的，因为其实远东集团现在的资金也不是很充裕，股票套现的周期没有想象的那么短，而借贷这些方案动作都太大，华家要是愿意帮他们代购地产资源会给远东集团带来非常大的便利，可是让林远东无法接受的是华家给出的价格，从华家收购的时候会有高额的中介费。
“华家有多大的风险？你们不参与股市，正常收购低价的地产资源，哪怕就是我们远东集团的股市弄砸了，你们的地产资源都依旧在手里，到时候也不缺少买家吧。”林远东说道。
苏明的办法就是这个好处，不参与远东集团的股票，只是收购低价的地产资源，到时候哪怕远东集团操控股价的时候失败了，华家的地产资源在手里，想在扩大自己公司规模的话就必须从他们手里去收购资源，所以根本就不会砸在手里。
不过华家现在想的是远东集团的实力，林远东要操控公司股价，只要成功可以成功的套出一大笔资金，林远东在远东集团的话语权也会更大，房地产行业现在就是属于冲击期，谁能挨过来就能占尽先机，华家看中的就是远东集团的实力。
“华总，这收购价提高百分之二十的条件我们绝不接受，房地产行业你可能不大清楚，它的利益空间本来受到的影响就多，以后的市场环境谁也说不清，你把收购价提高了那么多，我们肯定也会相应的提高售价，这样在价格上的竞争力就弱了。”林远东摇了摇头拒绝道。
华宇笑道：“林董事长，我还从来都没有听说过房地产行业还有打价格战的，只要房地产行业受到冲击，这样就是比会有人被淘汰，被淘汰手里用不掉的资源肯定就要甩卖，哪怕我们就是收取了百分之二十的资金你们也不可能会亏本，这些我们都是算过了。”
林远东脸色有些难看，没想到华家准备的那么充分，现在华家可以说和远东集团是一个利益共同体，华家是恒正集团关于门面收购的负责人，而远东集团之所以决定在股价上做手脚也是因为有恒正以后收购计划做后盾，这一个环节太重要，可以说华家这次要插进来分一杯羹林远东想要拒绝都不能，今天的谈判只不过是华家分的多还是少罢了。
“华宇，我虽然离你们恒正隔着几个市的距离，不过你们华家的情况还是知道的，以你们华家的情况恐怕没有资金去参与这事吧。”林远东淡淡的说道。
在商业上最重要的就是情报，尤其是要合作方和以后竞争者的情报，林远东自从上次华家来谈门面收购的时候就一直在关注华家。
“这个不劳你担心，既然我们要参与，资金的问题我们就会自己解决，林董事长，你看这合同的事……”华宇问道。
林远东还是拒绝，华家野心太大，风险不想承担，还想分享他们得到的蛋糕，不得不说华家打的如意算盘也太好了。
华宇也知道第一次谈判肯定不可能让两方都满意，对着林远东说道：“林董事长，现在市场情况每天都会发生天翻地覆的变化，每拖一天房地产行业的改变可能都会在你的意料之外，还是希望珍惜时间的好。”
林远东知道这是华宇在给他施加压力，脸色难看很多，华宇却不以为然，远东集团想要在股价上动手脚，华家的后续门面计划就必不可少，现在国内已经很难找得到一个能和恒正一样需要那么多门店的公司，可以说华家和远东集团的利益捆绑已经很牢固，哪怕林远东再不爽，也清楚华家是要分走属于他的一块蛋糕。
“你们的合约其他的问题不大，就是费用太高，回去之后和何董多商量一下，以后还会有很多的合作，大家还是不要闹的太僵比较好。”林远东说道。
华宇点了点头，以后恒正还是要在远东集团收购门店，华家负责谈这个生意，就有很多的合作要和远东集团谈判，双方的利益是相互的，华家也不想和这个大的合作方闹的太僵。
“我知道了，我会和我妈说的，如果没有事我就先走了，这个合同林董多想想，现在除了我们华家，短时间内也不可能再找到合适的合作伙伴了。”华宇淡淡的说道，起身走了。
林远东坐在他的办公椅上，不一会儿周全走了进来：“董事长，这华家未免有些嚣张了吧。”
林远东冷笑一声：“嚣张是有嚣张的资本的，他们说的对，在这个时候我们是不可能找到一个需求量那么大的合作方了，周全股市那里情况怎么样了？”
周全说道：“散户持续不看好，我们又散布了一些谣言，外界对于整个房地产行业都不看好，公司今天股价的跌幅已经增加到百分之一点二，每股不到三十块，其余几家上市公司情况也差不多，他们的股票也被抛售。”
林远东手不住的轻轻敲击办公桌，现在房地产行业持续走低不被看好，国家要介入管理房地产行业的房价，甚至要扶持国企，所以像远东集团这样的房地产大公司受到的冲击也是最大，几家上市公司的股价都在降低。
远东集团是有意为之，想要借着这个机会把股票收拢，放纵股民让他们抛售股价，在低价回收，把股权给收回来，就像捞鱼，远东集团的网已经撒下，他就是要和其他几个地产上市公司拼，只要有一两个上市公司承受不住冲击，他就会落井下石，用一系列竞争计划去攻击其他公司扩大自己的公司规模。
“董事长，股东现在要求召开紧急股东大会，你看……”周全说道。
股价走低对于股东自然是一个非常大的损失，而公司的负责人是林远东，出了问题自然要去找他了。
林远东自然也做好了准备，开口说道：“走吧，去见见公司里这些老古董。”
……
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