125，林叔
苏明解释道：“林经理，是这样的，关于钢材的交易其实我们合作已经很久了，在原有的基础上稍微改动一下就行了，需要谈的事情并不多，而以前我们对于铜件的需求不大，现在需求量改变了很多，这事就需要仔细的谈一下，尤其是价格上面。”
以前恒正也找天成集团买过铜件的，只不过以前的需求量不大，所以都是按照市面上正常的价格购买，现在恒正发展科技产业，这些产品需要的铜量太大，恒正肯定不愿意按照以前的价格购买了。
这倒是让林浩显得有些为难，本来今天他只是借着这个谈生意的机会和华宵亲近罢了，毕竟以前天成集团和恒正合作过那么多次，按照以前的模式他要做的不是很多，可是现在华宵的意思要改变以前的模式，改钢材和合金为铜件的收购，这关系太大，林浩也有些做不了主。
“华主管请稍等一下，这事我也做不了主，需要和家里人商量一下。”林浩歉意的说道，然后出了门。
办公室里只剩下华宵和苏明两个人，苏明笑道：“华主管，我看你今天是多虑了，待会林浩肯定要请他的长辈过来，这样子就不会有单独相处的机会，今天可就不需要我这挡箭牌了。”
华宵看着苏明的眼神很冷，苏明缩了缩脖子，这华宵什么都好，就是开不得玩笑，平时太过于冰冷和严肃了一些。
“天成集团派了一个做不了主的人来和我谈生意，名义上是谈生意，实际上还不是想要联姻罢了，苏明，我可以明确的告诉你，这事我坚决反对，哪怕是和家里闹翻也一样，我华宵虽然不是什么女强人，但是也不会成为他们利益的牺牲品，你以后会站在哪边？”华宵看着苏明问道。
苏明身体一顿，让他选择站队？苏明肯定是选择华家了，毕竟华宵离开了华家什么都不是，没了战略部他还可以去子公司那边发展，只是他没想到华宵的态度那么的坚决，看来天成和华家的利益联姻这事肯定要有一场不小的风波啊。
“华主管，你太看得起我了，我站队有什么影响？”苏明说道。
华宵一愣，心里也有些凄凉，是啊，她虽然是主管，不过离开了华家又算什么，哪怕苏明跟着她，能有什么太大的影响？
过了不到十分钟这时候林浩就回来了，跟着他旁边的是一个和他长的有几分相似的男人，正是天成集团的首席执行官林永健，这林永健也是林浩的生父。
“呵呵，华主管，有客人远道而来还让你们久等了，就是有违待客之道啊。”林永健一进门就热情的说道。
华宵可以对着林浩冷淡，毕竟是同辈之人，可是对林永健这样的长辈，该有的尊重还是要有的。
“林叔叔好，我们也没有等多久。”华宵回应道。
林永健点了点头，以他的身份和一个小辈也不需要太多的客套，对着华宵说道：“听浩儿说你们恒正现在是需要铜件，这是怎么回事？”
华宵点了点头解释道：“林叔叔也知道我们公司现在正在转型，以后的制造业对于数量上会减少订单，相应的在你们这也会减少钢材的购买量，以后恒正要走高精密制造业和科技业两个为支柱的模式，所以需要的钢材要纯度更高，性能更好的，而铜件也是我们科技产品里面需要的重要原料，这次我们的主要任务就是确定铜件的原料购买。”
现在国内的制造业企业太多了，恒正的竞争力很大，可以说在普通制造业上恒正的市场被抢了很多，恒正有品牌效应，如果降价就会把利润降低，但是不降价别人又会觉得恒正的价格太高，比如袁东，他之所以找华家合作而不是恒正，就是因为恒正出产的产品价格太高。
恒正永远不会和那些中小企业打价格战，现在的办法就是去从事高精度的制造，因为普通的产品，其他企业也可以生产，而且他们没有品牌价格上可以更加的优惠，这导致他们的价格上就有很大的优势，价格战会伤人伤己，恒正集团不会为了和他们抢市场而打价格战把利润降低。
而高精度的产品不一样，需要精密的设备和工艺，恒正是制造业的巨头，拥有的技术和生产链都非常的完善，这是中小企业无法复制的，所以现在恒正就打算向着高精度制造发展，这样也不会影响他们的利益。
“这些铜件是应用在在你们公司自己研发的产品上，是内需是吧，我想看看你们的条件。”林永健开口说道。
华宵点了点头，拿出这次公司交给她的合同说道：“这是我们拟订的初步合同，我们需要的不是一般的铜件，是纯度、性能各方面都很高的那种，适用范围是金属导体和板面材料，这是相关的标准，这下面是我们给出的价格范围，我们需要先检验铜材的质量才能够决定更加具体的价钱。”
林永健拿起文件看了一下，眼睛一凝，恒正给的铜材量倒不是很大，最重要的要求非常的多，这铜的质量可以说恒正要求的苛刻的有些过分，不过他们给出的价格倒是比以前的钢材要高出很多。
“宵宵啊，你们公司现在那么早就开始全面转型了？不怕摔个跟头？”林永健仿佛漫不经心的问了一句。
华宵笑道：“林叔叔说笑了，这不是我们恒正要转型，我们只是根据市场需求来做的战略调整，一切遵从市场需要，既然已经决定了还不如快一点转型，拖延下去市场环境有几个人能够准确预料？”
林永健听了点了点头，看来他们公司也要适当的做出调整了，以前天成集团就是趁着制度问题钻了空子，买下一大堆的矿产资源，但是现在矿产的开采权要到期，而新的国家又不准大量开采，如果还走以前的路，恐怕天成总有一天会消失在商业更替的洪流之中。
天成一直都下不定决心，就是害怕转型失败会摔跟头，看着现在恒正大刀阔斧的改革，而且芯片的确也给恒正带来不少的关注和收益，这让他也有了心思。
“你们这些原料是要做集成电路吧，芯片，的确是一块很大的蛋糕啊。”林永健感慨的说道。
国内有九成的芯片都需要从国外进口，国内的芯片占据的市场不到百分之十，每年国内企业都需要支付差不多一万亿用在芯片的进口上，可以说这是一块非常大的市场了。
国内现在的芯片企业并不多，手机电脑等科技产品的芯片被国外的几个大企业垄断，甚至就连空调、DVD等产品也严重依赖进口，可以说恒正现在转型做的生意的确很有前景，而且还有一个好名声，现在做芯片生意，对外就可以说是爱国运动，相关部门支持，群众也会选择站队恒正。
但是恒正的成功却又是不可复制的，先说技术，恒正成立情报竞争部门在国外多年才东拼西凑出来现在的芯片制造技术，国内的其他企业弄不来这些技术，第二就是工艺，芯片组成太复杂，晶体管、电阻电容、二极管，这些东西的生产到组装每一个对于工艺的要求都非常的苛刻，可以说不容许有一点偏差，恒正又是制造业起步的，他们先天对于制造工艺就有多年积累的经验，还有就是设备，高精度的设备非常的昂贵，如果不是恒正本身就有完整的生产链他们也不敢涉及芯片行业。
可以说现在就是把完整的芯片设计图纸摆在林永健的面前他们天成也造不出来，国内的芯片行业之所以发展的那么慢主要还是别人觉不值得，不敢冒险，就像恒正哪怕是已经有了那么完善的生产链了，还是花费了巨资在新安市建立厂区，别人要是想复制恒正的道路，就需要花费更多的钱去建立生产链。
还有就是市场，试问国外那里有现成而且好用的芯片，自己生产却要话十倍的价格，而且性能还比不上国外的，安装这些芯片之后还会拖累产品的整体性能那些企业会怎么选？肯定是宁愿花费巨大的钱去国外进口，而不愿意自己研发，虽然这些行业都是有政府支持的，但是政府支持的力度能有多大？风险太大把那些企业都给吓退，不是所有的企业都有恒正这样敢于正面和国外企业针锋相对的亮剑精神。
“你们要的铜件我看了，要求的太过于精细，我们的确可以生产，不过会很麻烦，你们这价格给的也算公道，等过两天生产出成品之后给你们公司送去再谈价格。”林永健开口说道。
华宵点了点头，林永健也没有过分的抬高价格，这倒是省事不少。
“对了，听说最近有不少互联网公司想要找你们公司合作，一起共同参与研发的事情，你们恒正现在是不是有意向找合作伙伴？”林永健开口问道。
其实这样的事情很普遍，每一个企业都有自己的优势和短板，科技产业更是经常会为了利益组成这样的战略同盟关系，一起抵抗风险，一起一起盈利，互联网公司一般对于芯片等产品都有研究，现在恒正这个制造业巨头要搞芯片了，而且生产的第一批芯片卖的还算不错，他们就希望和恒正一起合作，一起研发分享这么一大块蛋糕。
恒正自然不会拒绝了，说实话他们的研发真的很成问题，单单靠自己根本推动不了那么大的研发，和其它企业组成战略同盟，这种相互信任和合作机制是最简单有效的办法，恒正肯定要把很大的一部分给那些合作的企业，不过合作之后芯片的研发肯定就会更加的具有优势，性能也能快速提高，这又会带来更大的竞争力，国内芯片市场虽然可以比做大蛋糕，但是只有吃下肚子的蛋糕才是真正的利益。
“林叔叔也有意向参与吗？不过这方面的事情我一个小辈也无法决定，现在的确是有好几家国内的互联网企业打算和我们合作，而且公司正在接触之中。”华宵淡淡的说道。
高天明对合作方的选择非常的苛刻，要选那些有实力的，而且愿意付出很多的公司，最重要的是双方一定要合得来，很多的联合机制就是最后倒在利益分配不均争吵之下闹出太多的麻烦。
“好，这铜件的事我会给你准备好，这个月的钢材我们也会给你准备，价格就按照这个合同上的定，宵宵，以后和浩儿多走动走动，也能增加一下友情。”林永健开口说道。
华宵听了脸色显得有些不自然，多走动？恐怕培养的不是友情而是感情吧，这些人眼里心里都只有利益，华宵愿意为了家族给华宇顶雷，但是不愿意成为婚姻的牺牲品。
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