91，矛盾
“你好，请问您是袁东先生吗？”苏明对着一个穿着白色休闲服，头上戴着一个白色鸭舌帽，坐在休息区的一个中年男子问道。
公司现在正在商谈融资还是上市的大事，不过这些事苏明也管不上，他现在对于恒正来说不过就是很底层的一个小职员罢了，这些大事连听的机会都没有，更不要说什么参与了。
这个袁东正是华宵想要发展的一个新合作方，和谭星一样，他手里也有很多的订单，这袁东就拥有自己的一个企业，虽然没有恒正规模那么大，但是在市里也是很有名气的，所以华宵想要去发展他，可是华宵又不方便亲自出马，苏明就只能被她派出来去做这个说客了。
“你是哪位？”袁东擦了擦汗，不解的对着苏明问道，他可不认识苏明。
苏明自我介绍道：“我叫苏明，是恒正集团战略部的……”
苏明话还没有说完就被袁东给打断了，袁东在商场混迹了那么多年，什么人没见过，苏明一开口就猜到了他的目的，他手里的确有不少的订单，恒正也是一个很大的制造业集团，可是要发展一个新的合作方要顾忌方方面面的事，根本就不会那么简单。
“今天我好不容易才出来休息一天，不谈公事，先坐吧，旁边有椅子你自己随意。”袁东说道。
苏明点了点头，也不说话，拿起一张椅子坐在这个老板的身边，他知道这些老板都是有脾气的人，想要订单不能像一个苍蝇整天的在他耳边嗡嗡的叫，而要慢慢的来，起码要留下好感。
袁东看着苏明没有多话不由得点了点头，他的确是最烦那些一上来就像苍蝇一样嗡嗡嗡的吵着给他推销产品的人，苏明能做到这一点，起码第一印象就不错了。
苏明来之前是做过功课的，这个老总袁东喜欢体育，工作之余就会来打打高尔夫，打打网球之类的休闲项目，也喜欢去观看一些网球公开赛，所以苏明打算从他的兴趣爱好入手慢慢的了解这个人，然后再想办法把这笔生意给谈下来。
在大公司搞项目其实就是这样，也许一两个星期时间就要耗在这样的交际方面，而且还不一定会取得什么收获，但是这一旦谈成了，其中的利益就不可估量。
华宵其实是不看好苏明的，袁东这个合作方她也不是第一次想着去发展了，市里一些制造业都像拉拢这个大客户，可是袁东都把那些人给拒之门外了，可是袁东这个潜在客户可以给华家带来的利润实在是太大了，甚至比谭星窃取公司订单还要多，所以她又不舍得放弃，就让苏明过来试试，说不定万一可以成功呢。
当然越难做成的事利润就越大，华宵答应过袁东这个客户要是苏明能够拉拢的到，她可以同意给苏明其中一定数额的提成，也答应苏明以后公司升职的机会都会优先考虑他，苏明自然不愿意放弃这个机会，于是今天就过来了。
华家的情报还是不可小觑的，而这个袁东会来球场这事也没保密，所以被苏明知道了也没什么大惊小怪的。
“好球！”袁东本来还坐着休息呢，突然看到下面的网球场地打出了一个很好的曲线连忙站起身来鼓掌，苏明这下彻底的确定这个袁东真是个运动迷了。
“对了你叫什么名字来着？网球会不会打？”袁东突然对着苏明问道，苏明算是明白了过来，这是看到人家打出了好球，他一时技痒了，苏明也没有在乎人家没记住自己名字这事，笑道：“我啊，在学校就学会了三脚猫的功夫，可能要给您献丑了。”
苏明不由得觉得自己幸运，当初上大学的时候去选体育课，人家都说了网球是个优雅的运动，而且还比较小众化，是很多大老板休闲的一个好选择，苏明为了以后的工作就学了两年，现在居然就用上了，其实苏明还想学高尔夫的，可惜高尔夫这门课要交钱太多了，苏明负担不起，不然苏明还打算把这个也学了。
那个老总听到苏明居然会打网球更是高兴，和苏明说的一样，现代人会打网球的人实在是太少了，和羽毛球这样的大众体育不同，网球实在是小众化，而且还需要专业的场地，所以网球还有个外号叫做贵族运动，这正是袁东最喜欢的之一。
“打的好不好不要紧，重要的是锻炼身体了，过来陪我打两球。”袁东笑道，从他的背包里拿出两个球拍出来，其实一般情况下打网球的人都是只会带自己的球拍的，它和羽毛球不一样，对于球拍的要求更高，所以一般都是自己回去配一个合适自己的球拍就行了，像袁东这样随身带着两个的，就是希望有时候技痒能有个人陪着他打会儿球。
苏明当然不会错过这个和合作方拉进关系的机会了，不说这次的订单能不能拉到，以后苏明想要在公司里步步高升就少不了人脉的积累，生意不成仁义在，他想的就是这次生意如果没谈成，起码关系也要弄好，以后对自己肯定是有好处的。
“袁先生，咱们就打休闲网球算了，今天天热，打比赛的太累了些。”苏明笑着开口说道。
网球分为比赛的和休闲的，休闲网球顾名思义就是打着玩的，不计分，两个人不会很用力，打着比较轻松，不然如果是比赛的话，这网球可比羽毛球重多了，最高时速可以达到七八十公里每小时，整个场地都要来回跑，苏明倒是无所谓，毕竟他今天就是来陪袁东的，想要搞好关系，但是袁东毕竟也有五十多岁了，弄比赛的肯定会很累，身体支撑不了。
袁东不愧是网球爱好者，别看苏明比他年轻那么多，可是两个人来往之间苏明竟然有些招架不住，不过这样也好，做生意就是这样，输球赢好感，让人家高兴了才有机会谈生意，本来苏明就打算输的，正好这个老总既然技术那么好，苏明也不需要装的太过，自然的输球更能获得好感。
“不打了不打了，年轻人应该多运动才是啊，居然还打不过我一个半截入土的老人。”袁东显得很开心，以前也不是没人陪他打过球，不过都太捧自己了，有时候明显接的到的球也故意不去接，赢的很没有意思，像苏明这样和他对打的陪练正是他最喜欢的。
苏明点了点头，心里暗叹幸好今天做了准备，知道他喜欢运动所以没穿西装那些，不然现在肯定要被累死了。
袁东打完球之后就回去休息区，用毛巾擦了擦汗，这样的网球馆也是比较高级的，里面的服务也很到位，袁东回来之后就有人给他递水，顺带着陪他打球的苏明也有，苏明也不客气，打开就咕噜咕噜的灌了一大口。
打过球之后明显的袁东也对苏明的态度有了很大的改善，笑道：“你是刚加入公司不久的吧？”
苏明听到他说话点了点头：“嗯，刚加入公司没有多久。”
“嗯，朝气蓬勃，和我年轻的时候一样，看在你今天陪我打球的份上，我给你一个机会，说说你今天过来找我是想干嘛？”袁东说道。
苏明大喜，连忙说道：“请容许我再次自我介绍一下，恒正集团战略部苏明，今天我过来是想和您谈一笔生意，我知道袁先生在市里有一家自己的企业，每年生产上会有一大把的订单，所以我想代表我们部门邀请您合作，我们的条件绝对会非常的优惠。”
袁东也没有意外，他家的企业的确是有自己的产品，可是在制造方面没有太过于完善的生产链，所以每年都会把自己的很多产品外包出去，这对于一些制造公司都是很大的生意。
恒正是市里很大的公司，主营业务就是机械制造，而且恒正出产的产品也是有很好的口碑的，其实袁东也想过和恒正合作，不过就是恒正的要价太高，所以袁东一直都没有接受，今天苏明的到来其实袁东也是很感兴趣的，不然以他的身份根本就不会去在乎苏明这么一个小小的职员。
“你刚刚说你是恒正战略部的？据我所知，你们的部门应该没有管理机械制造的职能吧？”袁东很快的从苏明的话里抓出几个关键词，开口问道，选择一个合作方是一件非常需要谨慎的事，所以袁东如果不搞清楚根本就不敢陷入进去。
他毕竟是在市里上流圈子打过滚的人，对于恒正的情况也大致了解，虽然恒正现在没有表露出来，不过何淑静和高天明的矛盾在市里也不算什么秘密了，战略部正是何淑静手下的一个部门，而且还是被打压的非常狠的一个冷衙门，袁东听到苏明自报家门更是觉得这事不简单。
苏明也不打算瞒着他，做生意最讲究就是诚信，与其以后被他发现，还不如主动坦白，这样也能获得好感，不然以后他会觉得自己是被骗了，反而会得罪人，苏明比起这个订单更在乎这个人脉的积累。
虽然华宵答应过他会给苏明提成，不过苏明知道这些利益只是一时的，苏明的目的是在恒正能够有所成就、步步高升，所以比起钱他更在乎的是在商业圈认识的人。
“嗯，的确，我们战略部是不负责机械制造的，不过我们却可以操作，保证给你们质量过硬的产品，这次我代表的是战略部，而不是恒正集团，如果您愿意和我们合作，我们可以先给你试做一些样品，如果您觉得合适再做选择。”苏明回答道。
袁东点了点头，苏明还算老实，他做生意最讨厌的就是那些弯弯绕绕的有隐瞒的人了。
“据我所知你们战略部好像在公司内部……不怎么受欢迎吧，这让我有些不信任你们的能力，而且既然你代表的只是华家，那么肯定也是把产品外包，不是恒正出品的东西，这样质量上恐怕就会有不足。”袁东说道。
苏明也没想过今天过来三言两语就能把袁东这样的商场老人给谈下来，温水煮青蛙，谈生意还得慢慢来，笑道：
“袁先生说的都不错，恒正内部工厂出品的东西自然更加的有质量保证，不过相对的价格上也会高出很多，恐怕这也是您多年间没有选择过恒正为合作方的原因吧，我们的确也是寻找外包工厂，不过在质量上可以给您做保证，而且我们的合作可以不签订合同，你要是觉得我们的产品质量不好，随时可以中断合作，价格上也能够给予最大的优惠。”
袁东听了点了点头，不过并没有同意，而是淡淡的说道：“嗯，你说的我会再考虑一下，好了时间也不早了，我先走了，改天有时间再联系。”
苏明听到袁东要走，连忙从怀里摸出一张名片：“好的，袁先生，这是我的名片，如果您有这个意向可以联系我，随叫随到。”
这名片也是苏明最近请人家弄的，毕竟在商业圈对于人脉的很重视。想要人家认识你递名片是最简单有效的方法，如果只是口传的话人家根本就不会升起重视，甚至是你介绍完自己人家也会很快的忘记。
袁东也没有拒绝苏明，接下苏明的名片之后然后就走了，苏明则打车回到公司，华宵也没有骗苏明，果然给他升了职顶替了付清明的位置。
竺心葵看着苏明穿着休闲装从外面回来笑道：“去谈生意了？感觉怎么样？”
苏明摇了摇头说道：“哪有那么简单，咱们战略部始终不是负责机械制造的，而且在外面名声也不好，他们觉得咱们没有这个实力不大敢和我们合作，不过今天递名片的时候没有拒绝，也算有个还算不错的开端了。”
竺心葵点了点头，战略部在外界眼里的确是这样，被高天明狠狠的打击以后在公司根本就没有多大的实权，而且做的私活还是制造，可是战略部又不是负责制造的，很多这方面的订单都是交到谭家那边，今天苏明没能谈下来也在她的意料之中。
“嗯，没事，别灰心，这些事还是慢慢的来，对了部门管理的位置我已经给你报上去了，这事是宵宵亲口说的，所以部门现在有怨言也没有表露出来，不过你以后可能在部门要遇到些麻烦了。”竺心葵说道。
苏明知道这是因为他在公司入职时间太短了，一下子就让他坐上主管的位置，这肯定会让底下的人不满，不过碍于华宵的权威没有表现的太明显，苏明以后工作的时候肯定会遇到各种麻烦，说不定还有人不满使绊子也不是什么不可能的，有时候企业内部的竞争往往会比企业外部的竞争更加的激烈。
欲戴王冠，必承其重，苏明在做这个选择的时候就已经想好了。
“谢谢葵姨，不过我会注意的，如果连一个小小的管理位置都坐不稳，以后还谈什么继续往上攀升？”苏明说道。
竺心葵对于苏明这样的态度很满意，反正话她已经带到了，至于怎么安排就看苏明自己的了。
“对了，宵宵还说你现在升职速度已经很快了，要是再快就会引起别人的注意，对你的安全也有影响，所以接下来你就先坐稳这个管理的位置，以后有好处会以经济补偿的形式给你，对于职位你的执念就不要太强了。”竺心葵说道。
这句话说的比较隐晦，但是苏明还是知道，这是华宵不想要苏明升职太快，毕竟现在苏明是负责华家私活还有过桥资金事宜的人，要是苏明升职过快的话很容易就会被有心人给盯上，这样就加大了私活和洗钱的事情被曝光的概率，所以让竺心葵特意的来找苏明说一下。
不然现在的苏明年轻气盛的，要是一味地追求升职，到时候被人盯上他，以他为突破口查到一些关于战略部黑幕的话，不仅是害了苏明，而且也会把华家都陷入麻烦的境地。
“葵姨，你放心吧，我心里有数。”苏明开口说道。
竺心葵也就没再多说，点到即止就好了，苏明也是聪明人，聪明人就会进退有度，必须要克制住自己心里的贪欲。
等竺心葵走了之后，苏明则再想自己坐上管理应该怎么办，现在华宵虽然兑现了承诺，但是肯定会有一帮人不服气。
毕竟现在苏明不过就是新人，而且苏明做的都是见不得光的私活，有些知道内情的人还好，可是不知道这事的战略部其他成员就会觉得苏明什么贡献都没有，也没有突出的业绩就是被华宵强行捧上位的，从心里就觉得苏明是个关系户看不起他，以后工作的时候肯定就会矛盾不断。
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