第591章 真香

 时间都已经进入到了11月，确实应该考虑双十一的活动了。


 每年的双十一，都是各路电商大比法的时候，各种真的假的优惠都出来了，广告更是满天飞。


 电商期待着那一天的到来，很多消费者也期待着那一天的到来。


 其实这个所谓的购物节存在了那么长的时间，有些什么套路，大多数人都已经知道了。


 但还是有很多人等着在那一天网上扫货。


 有一部分人是相信真的会有传说中的五折出现，更多的人，其实就是多年下来养成的一种习惯。


 不过有一说一，大多数的电商，确实会在那一天在商品价格上做出一定程度的优惠，平台也会发放各种优惠券。


 虽然最后还是要赚钱的，但那个优惠力度确实是比往常要大一些。


 这也是每年都会有那么多人守在那一个日子扫货的。


 不出意外，那一天会创造出天文数字一样的销售数据。


 重生之前的柳青并没怎么关注过直播带货，但是他也知道几个带货达人。


 那几個人是火出圈了。


 在专业电商平台的带货一哥一姐，在2020年的销售额都过了百亿，一个两百多亿，一个三百多亿。


 铁厂的一哥带货也有八十多亿，要是加上他徒弟们的数据，那更是到了两百个亿。


 和这几个巨头比起来，天元传媒这个痘印平台带货一哥还真不够看的。


 九月十月的数据不错，都突破了十亿量级，但是在前面几个月，并没有这么好的成绩。


 从一月一号到现在，足足十个月过去了，总的销售数据也就是**十亿左右，和外站那几个大佬还有着一定的距离。


 只能说，已经靠近了铁厂一哥，只不过带货所产生的利润恐怕连人家的三分之一都不到。


 当然，讲利润的话，不要说天元传媒不是那个，就算专业电商平台的一哥一姐，和那一位比起来，都不是那个。


 双11是商家必争之时，各平台之间有着竞争，各个主播之间一样的有着竞争。


 一个好的数据，能够让主播拥有着更好的议价能力。


 那些头部主播为了艹数据，在十月二十号就开始了双11的预售。


 才刚刚进入到十一月，有的主播销售数据就达到了几十个亿。


 那一年双11的直播带货数据实在太过离谱，在所有的社交平台都有那些直播间的带货数据。


 柳青看过几张相关的截图，恍惚记得全网第一名的带货成绩是八十七亿，第二名是七十亿，第三名是三十多亿。


 在这种情况下，以天元传媒现在的实力，想要在这一次购物节取得全网的销售冠军，显然是不可能的。


 不过，那指的并不是双11当天，而是从十月二十一日开始算起，一直到十一月十一日那一天截止，一个二十二天的数据。


 单单双11那一天，柳青记得，全网最高记录好像是十一亿左右，由一姐创造出来的。


 把目标只定在双11那一天，又有了比较好的机制，能够获得几个国民品牌的全网最低价支持，倒也不是不可能。


 柳青不由得有一些心动。


 他对企业管理没有相应的知识储备，天元集团这个总裁的职务做出了一个工具人的水平，心里其实还是挺惭愧的。


 只是他知道自己的能力摆在那里，在办公室摸鱼对集团的贡献比积极的做事情的贡献要大得多。


 做工具人才是他最好的选择。


 可有机会的话，他还是想证明一下自己。


 直播带货就是这么一个证明自己实力的方法。


 虽然他不会直播带货，但是他懂得直播带货的规则，而且，最重要的是，他自带流量。


 天元集团总裁的身份，全国抗疫积极分子的认证，也让他的形象可以拿出来给产品质量背书。


 粉丝没有一些流量明星多，但是，能够给商品带来的信誉支撑，比所有的明星都要厉害。


 最重要的是，如果能够拿下全网第一，拥有着更强的议价能力，他们在行业内的竞争力会更强大，能够让天源传媒的业务更上一个台阶。


 于是问秦昆：“你觉得，要卖出多少才有可能夺得当天的销售第一？”


 秦昆犹豫着说道：“我觉得，起码得十来个亿吧。”


 柳青摇头：“不可能，十个亿拿不下来，最多只是进入前三。”


 “老板你觉得大概需要多少才能拿得下来？”秦昆问道。


 “我觉得最起码也得十二个亿。”柳青发挥了他神棍的能力，利用重生之前的记忆来作出预判。


 他对秦昆说道：“你要是有信心能够将那一场带货的销售额弄到十二个亿以上，那我可以出场直播带货。要是做不到，那就算了，我丢不起那个人。”


 天元传媒的带货数据比不上前面那几个大主播，可是柳青自己的咖位比那几个大主播要高。


 他可是天元集团的总裁，掌管着上千亿的资产。


 比不过那些主播们，对他来说确实挺丢人的。


 “十二个亿……”


 秦昆眉头不由得皱了下来。


 破亿的销售他还是做出来过，有了更好的机制，能够和几个国民品牌合作，再把柳青也拉进来，他觉得保底五六个亿没问题。


 再砸个几千万买流量，把数据拉升一下，可以到七八个亿。


 再自己刷个一两亿的单，做一下极限拉升，可以勉勉强强的弄出十个亿的销售额来。


 这样算起来，可能会赔一些钱，但是赔得不多。


 只要能够拿下双11当天的销售第一，赔一些钱也无所谓，只要能将最优惠的机制拿下来，最后都能够赚回来。


 但是，十二个亿，那难度又高了很多。


 多刷两个亿的单，有着很大的风险。


 品牌方又不是傻子，带货的退货率高了，人家自然知道这是在作假，以后的合作也就免谈了。


 如果自己来承担那么多货品，多承担两个亿的货品，就算以后有机会再卖出去，可这个成本也挺大的。


 那赔付的钱太多了一点。


 “做不到吗？”柳青问道。


 秦昆犹豫了一会儿，终于还是开口道：


 “老板你答应我一个条件，我觉得就可以做到了。”


 “什么条件？”柳青好奇的问道。


 “这一天把叶默和风哥也带过来，你们一起带货。”秦昆说道。


 其实他并不是觉得叶默和风哥这两个网红能够起到决定性的作用，只是一开始面对柳青的问题表现出了不自信，现在需要找这么一个理由，让柳青相信他现在找到了提升销量的方法。


 他心里想的是：


 “管他呢，先把人骗过来再说。把人骗过来了，品牌方就可以给出更大的优惠机制，那我们就可以让销量增加。至于最后能不能突破十二亿的销售额，能不能拿到当天全网第一，那是以后的事情了。就算做不到，难道他能把我开了吗？”


 这么一想，心情豁然开朗。


 都是家人，也是为了这个家好，忽悠一下没问题的。


 他脸上露出了自信的笑容，说道：“我们公司有两大流量利器，一个是老板你，一个是叶默。把这两大流量利器集合到一起，就会产生不可思议的数据。再加上风哥这个超一线主播，三大流量之王汇聚，天下英雄，无可抗手！”


 柳青也不知道这个家伙已经打定了忽悠他的主意，见到他脸上的笑容越来越自信，自己也莫名的多了一些信心，心里想着：


 “这个家伙在直播界混了那么久，研究得也挺深的，他觉得有这个可能，说不定真的有这个可能。”


 既然这样，那就可以尝试一下。


 问道：“那你觉得，那一天我们三个都出现在直播间带货，又能够拿下那样的优惠机制，能够做出多大的销量来呢？”


 “十二亿不在话下，”秦昆道，“我觉得有可能突破到十五亿左右。”


 要多说一点，老板才高兴。


 但是说太多了，老板又不会高兴了。


 ——老板亲自出来带货，预估最多只能搞个十亿。再带两个小弟出来，数据要是能搞个二十亿三十亿，岂不是打了老板的脸？


 秦昆觉得，十五亿这个数据比较适合一点。


 要说他自己的预估，加上这么两个自带流量的网红，销售额最多也就是**个亿的样子。


 但是，这个数字肯定不能说出来，说出来老板就不会出面带货了。


 反正吹牛不用交税，多说一点无所谓。


 柳青点了点头，心里想着：“商人的话不能太相信，给他的话打个八折。十五个亿，打个八折也有十二亿。嗯，妥了。”


 便说道：“那行吧，只此一次。”


 “好嘞！”秦昆高兴起来了。


 柳青又说道：“我是一个正经的企业家，直播间带货的台词，你不能给我设计的那么夸张，什么原价九九九，现价九十九，不能那么搞。该多少就是多少，要不然那就会成为我的污点。”


 “老板伱放心，这个我有分寸。”秦昆说道。


 柳青的个人形象要大于天元传媒的利益，这一点秦昆是很明白的。


 天元传媒只不过是柳青手下的企业之一，像这样的企业，天元集团还有很多。


 柳青的个人形象没有了，天元集团的形象也会垮掉，对他们的影响很大。


 其实也不只是天元集团需要柳青这个正面的形象，就算是天元传媒，同样的也需要这么一个正面的形象。


 柳青的公众形象越好，天元传媒的公信力也越高，他们带货都能有更多的人相信。


 吃完饭后，两个人又在秦昆的总经理办公室聊了一个多小时，期间秦昆还给那几个国民品牌电商部门的负责人打了电话，说到了自家老板愿意在双11那天直播带货的事情，来确定他们谈的价格。


 可以的话，明天就可以过来签订协议。


 让柳青直播带货这件事情，秦昆已经说过很多次了，这一次终于把他给说动了。


 主要原因还是在于，现在天元传媒在直播带货这一块，已经打遍痘印无敌手。


 想要进一步的发展，那就得和别的平台的头部主播竞争。


 那就需要向各大品牌方展现自己的实力，来获得一个更好的议价能力。


 靠着忽悠欺骗，可以获得一时的利益，可以赚到更大的利润。


 但是想要在这个行业长久的生存下去，那就必须要将信誉给做起来，要能够给消费者提供真正的物美价廉的产品。


 想要做到这一点，那就得有最好的议价能力。


 而议价能力这种东西，不是靠谈就能够获得的，是要靠着自己的销售数据。


 目前而言，天元传媒的销售数据还没有那么强大，谈下来的品牌方并不多，甚至可以说，都是被另外几个顶级主播给淘汰了的品牌。


 现在有那么几个国民品牌看中了柳青的正能量形象和超高的流量，愿意给出更好的机制，秦昆不想放弃。


 柳青内心深处也觉得放弃了太可惜了。


 这样的一个机遇期，过了，也许就没了。


 前几天通过那一场慈善直播带来了巨大的流量，可这流量是会过时的，因为网民们的记忆力并不是那么的强。


 不及时的利用起来，以后想用就用不上了。


 柳青不认为自己还有能力再次掀起一个热度这么大的话题。


 谈好了柳青这一次直播带货的事情，秦昆可不满足于那几个国民品牌。


 他拿着柳青要在双11直播带货的消息，联系更多的厂商，跟他们谈合作。


 给国民品牌带货赚不到什么钱，只能证明自己的直播间货真价实，而且价格优惠，提高这家公司的逼格。


 人家给出的那一点佣金，可能连拿出来做推广费用都不够。


 想要赚钱，还是要卖点别的东西，佣金高的那一种。


 当然，质量也都需要过得去才行。


 质量不行，影响的就是天元传媒的口碑。


 以前说过就算是饿死也不会直播带货，没想到还是逃不过真香定律。


 说来说去，还是那几个品牌方给出来的优惠实在是太大了，让人没办法拒绝。


 对于一个有流量的人来说，直播带货的诱惑，实在是太大了，没有几个人能够抵抗得了。


 柳青也不例外。 　

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