第一百八十章 销售公司

  消费者们有没有的选不知道，至少新诚的经销商们没得选。



  他们得到通知来到了新诚电子厂。



  新诚电子厂食堂的一楼足有上千个座位，这里充当临时的会场完全没有问题。



  当于康永在台上将郝莽的意见全部表述完后，原本安静的经销商们陷入了激烈的讨论当中。



  他们争吵的原因各不相同，但是主题却是一样的，那就是他们现在投入的海量成本怎么办。



  台上的于康永虽然他们以往的时候还是很尊重他的，但是在这一刻也被喷的哑口无言。



  甚至，有人已经开始叫嚣让郝莽出来了。



  他们没有叫上多久，郝莽就已经出来了。



  他出来说得第一句话就是，“我们新诚电子即将与有意向合作的经销商成立合资公司。”



  紧接着第二句话就是，“如果经销商觉得新诚游戏机的销售商铺逐渐关停觉得亏得话，可以退出新诚电子经销商体系，关停地店铺也可以提交一份申请到新诚电子这边，这边会有专员负责评估和退款工作。”



  郝莽这两句话说完，经销商们安静了下来。



  倒不是因为郝莽在这两句话里点出了退出机制，而是他们对合资成立销售公司很有兴趣。



  刚刚虽然每一个人都在闹，但是他们闹的核心要素在于他们要更多的好处。



  新诚电子与其它一些飞速崛起的国产品牌不同，它的销售渠道算得上是异常扎实的那种。



  可就算是这样，经销商们依旧有一种很不安地感觉。



  游戏机的销量很好不错，新诚电子也在蓬勃发展不错，但是在这种整体都昂扬向上的时候，他们却不知道自己会不会被淘汰掉。



  任何一个经销商都知道，新诚电子厂会走出省内，遍布整个陆地这边。



  那么，这个时候对于新诚电子还比较重要的经销商，在日后的时间里，可能重要程度就没有那么高了。



  甚至，最后被放弃也很有可能。



  若是……



  成立合资公司的话。



  虽说有可能赚得钱并没有现在这个多，但是被放弃的可能却稍微地少了一点。



  他们经过了刚才于康永的“威胁”，又接到了郝莽释放出来的“红枣”，他们纷纷嚷嚷起了，“我们要合资的销售公司。”



  这是符合郝莽预期的。



  郝莽这时候说出了合资销售公司的具体玩法。



  “首先，将成立省内合资销售公司，新诚电子将占比百分之六七的股份。新诚电子不光会以产品的形式注入资本，还可以注入与股份等量的资金。而剩下的百分之三十三的股份，则由省内的经销商们认购。在场的经销商们除了都会有百分之零点一的保底股份外，其它的股份都需要额外出钱购买。”



  经销商们听到郝莽的话，都有一点点骚动。



  郝莽这时候继续道，“零点一的股份也不是不花钱就得来的，这个是之前加盟时候加盟费折算的股份。如果有人想要推出，这百分之零点一的股份现在就可以兑换成二十万的现金领回去。”



  郝莽这句话说出来的时候，会场内又沸腾了。



  百分之零点一代表着二十万，百分之一就是两百万，百分之百就是两个亿。



  在场的经销商们虽然不会怀疑新诚电子厂的实力占据百分之六十七的股份会有什么问题。



  他们可不知道新诚电子如今想方设法花钱，现金的储备量一直维持在五千万元左右的区间。



  不过，大多数进货商都在朴素地计算新诚电子厂的收益，他们全部都认为新诚电子厂是拥有一亿三千万以上的现金的。



  甚至，七千万对于他们这些经销商来说，也不是不能掏出来。



  但是，这就涉及到另外一个问题了，就是新诚电子厂是不是真得能继续发展下去。



  如果能的话，这个省内的合资销售公司就是最好的保证。



  这意味着只要新诚电子厂还在发展，他们就不必担心没有钱赚。



  但是，如果新诚电子厂的前途比较渺茫地话，那他们这些个月来赚到的钱，基本上也就相当于都搭进去了。



  进货商们互相到知道根脚，他们不约而同看向黄威和老徐。



  只可惜，黄威和老徐两个人一动不动，脸上也看不出什么表情。



  他们这幅做派让不少人有些退缩。



  但是……



  很多人也察觉到了不对劲。



  若是他们两个真的不想再投入了，为什么还会在这里呢？



  而且，若是这件事情真的很有风险的话，他们不是早就应该跳出来喊我先要买，谁都不要拦着我吗？



  他们如此表现，是不是恰恰说明了……这件事情很有利可图。



  虽说他们这些人也都知道新诚电子厂新研发了学习机，甚至库存都已经有很多了。



  他们也隐隐约约听说过大鼻子来拍摄了广告。



  可是……



  经销商们如今虽然是有固定据点的经销商，但是他们之前可是居无定所的进货商。



  他们的骨子里对于风险不是厌恶，而是一种喜欢。



  他们当即说道，“我们决定把我们所拥有的全部现金都投入到省内销售合资公司当中。”



  这一句话激起了千层浪。



  不过，郝莽依旧还是那一句话，“见到现金才算。”



  “好！”那几个和新诚电子厂关系不算远也不算近，但是就是喜欢冒险的人，他们立即出了当做会场的食堂，回去统筹现金去了。



  其他人虽然有一些很犹豫，但是看到已经有人先迈出了一步，也还是认购了自己觉得没啥问题的份额。



  当然了，在这期间他们也明白了销售公司股份的意义是什么。



  其中对于他们影响最大的，应该就是销售的返点分红。



  要知道，过往的销售返点分红，完全是按照每一个销售网点来计算的。



  也就是这一个网点完成了这么一个数量，就会得到相应的返点。



  可省内的销售公司则是将全省的销量作为一个基本盘，分红也分为两步走，一步是按照不同人名下的店铺销售出去的机器来算，这个和以前没有区别。



  另外一个则是按照每个人拥有的股份不同来分。



  也就是说，哪怕你的销量没有那么高，但是只要省内的销量还行，也是能够拿到分红的。



  在这样一个模式下，不再会分为省级经销商、市级经销商、县级经销商。



  利润也不会被一层层盘剥，大家的总体返点和分红看上去好像也不算少，但是实际上终端销售价格，还是很有战斗力的。



  当然了，还有另外一个原因。



  那就是新诚电子厂确实有一条自己的护城河。



  那就是新诚电子厂发售的游戏机和学习机里都内置游戏。



  虽说除了新诚电子厂之外的游戏机，现在有不少售价已经比郝莽这边少了不止一百元。



  但就算是这样，新诚游戏机还是销量最好的游戏机。



  因为，只要是接触过游戏机的都知道，新诚游戏机买回去之后就不用再买游戏卡带了。



  要知道，一盘只有四个游戏的卡带，价格就至少要达到三十元以上。



  而新诚游戏机内置的上百款游戏，怎么看怎么都值这一百块钱。



  那些使用华联电子解决方案的游戏机生产商只能再降价的同时与华联沟通，询问他们为什么做不到新诚电子厂都能够做到的事情。



  华联那边也是委屈地很，他们不是没有拿到新诚电子的游戏机，他们也不是没有拆出那块存储芯片。



  甚至，他们也不是不能够在实验室情况下生产出类似的存储芯片。



  可是，若是说道量产，他们就真的很崩溃。



  这块存储芯片的技术含量，甚至比游戏机的图形和中央处理器芯片还要高。



  技术含量高就意味着造价高企，造价高企就意味着售价也得高。



  他们如果金星公关哪怕生产出来了，放到游戏机里，成本都不止一百元。



  更别提在大规模量产上将会遇到的一系列问题。



  因此，面对陆地那边的询问，他们只能说这个存储芯片是技术不成熟的，不是一个好东西。



  虽说多多少少还是有一些吃不到葡桃，不知道葡萄酸的模样。



  但是他们依旧也得解释。



  因为，华联电子最近升级芯片制程的工作并不顺利。在未来的一段时间里，游戏机的仿造芯片还会是他们的主要盈利点。



  陆地上哪怕被新诚电子厂完全打碎了也不要紧，他们还能够从陆地那边的工厂拿到生产好的廉价游戏机在东南亚这个区域卖。



  要知道，东南亚的人工虽然有些地方和陆地那边差不多，但是生产效率却完全不同。



  因此，陆地那边的工厂他们要哄一哄还是要哄一哄的。



  好记星那边，蒋振雄三人如今也在有条不紊地推进着他们的计划。



  大山这位并不是陆地这边的老外到了之后，他们三个人发现，这是一位比他们还要了解这边的外国人。



  经过了交流之后，他们发现这位大山虽然很喜欢钱。



  但是，也提供了不少有意义的建议。



  他对于好记星这款用来学习英文的学习机，虽然多多少少觉得有些是在骗钱，但是他的几个小建议，却瞬间让蒋振雄三人觉得想要大卖容易了许多。



  不过，因为续航的缘故。第一版的好记星并没有进入到量产阶段，最后进入到量产阶段的好记星，与其说是一款掌上电子学习机，还不如说是一款掌上电子词典。



  虽然差别好像不大，但是除去英语学习内容之外的部分全部砍掉了。



  这也是大山的建议。



  大山在这边久了，最常见的一个问题就是陌生人问他，“英文为什么那么好？”



  他的回答也就是，“我小时候生活在一个英文环境里，我其实不聪明，但正是有那样一个环境所以我英文好。”



  好记星最应该提供的就是一个随时随刻能够学习英文的“环境”。



  有没有用不重要家长们觉得有用，想要掏钱就行了。



  而且，大山拿了钱也真会做事。



  蒋振雄三人不认识这边的拍摄人才，大山就通过他在剧团那边的关系，找到了相应的人才。



  广告片虽然没有办法像是大鼻子那样成熟和完整，但是看下来也是挺有劲儿的。



  他们甚至故意在卖电视的地方花钱请店家播放了一下，竟然真的有路过的人问好记星哪里有卖。



  他们将大山送走的时候，大山拿着不少的钱很是开心的说道，如果以后有什么需要他的地方，随时找他就行了。



  蒋振雄三人在搞定了广告片之后，他们还要继续为量产做努力。



  而从原型机到量产机，还有很长的一段路要走。



  与此同时，新诚电子厂这边的省内销售合资公司也成立完成了。



  这个公司成立之后，面对省台之类的地方做广告投放，都将由这个合资公司进行负责。



  以后新诚电子厂将会更加聚焦于生产和研发。



  不过，大多数人也觉得这仅仅是一项说辞。



  他们也是回去咨询了律师才知道，拥有百分之六十七股权的新诚电子厂，对于合资销售公司依旧有绝对的控股权。



  只不过，他们选择了分出来百分之三十三的股份，将利润分出来一丢丢而已。



  经销商们虽然知道这是收服人心的小手段。



  但是，他们却一点都不生气。



  因为，其它的厂商连收服人心都做不到。



  要知道，他们当初在新诚电子这里赚到钱后，也加盟了一些其它的品牌。



  但是那些品牌贪得无厌地程度和经销体系的混乱让他们觉得新诚电子厂真的有机会成为一家全世界瞩目的大公司。



  也因此他们在合资公司成立的时候，就把一些其它品牌的代理退掉了。



  虽说那些品牌也不是不能赚钱，但是赚的那点钱和他们要付出的经历相比，他们还是觉得能够在郝莽这边省心又赚钱就挺好的了。



  省内的合资销售公司整备完成之后，郝莽验证了这一套能够推行开后，他就开始筹备附近几个省份的合资销售公司了。



  只不过，省内那些经销商们，知道这个消息的时候，手里已经没有多少现金了。

　

(http://www.ccfang.cc/novel/y8XZAgNX2Eax732.html)

　　请记住本书首发域名：www.ccfang.cc。书房文学手机版阅读网址：http://m.ccfang.cc/