第49章 品茶

 马丘山为自己创业的事情忙碌了很久，准备的很充分，而且已经研制出各种口味的茶饮，并且根据市场上现有的茶饮进行了创新。


 当大家都吃完饭之后，马丘山说道：“赵总，红豆，娜娜，不知道你们是不是有时间品尝一下我的茶饮？”


 赵舒城看了看其他人，说道：“哦，这么说马爷已经准备好了，那我们肯定要当第一个品尝的人才行。”


 等一行人来到茶室之后，各自找地方坐下来，就看到马丘山开始在那里摆弄着一些瓶瓶罐罐。


 等做好了第一杯之后，看到众人直接准备端起来喝，马丘山赶紧拉住了，拿着一杯水说道：“先清清口！”


 许红豆他们看到马丘山弄的这么正式，也只能按照流程先漱口，然后才开始品尝马丘山做的茶。


 马丘山在一边做着介绍：“除了纯茶之外，我们还根据不同口味的需求，开发了一系列的特色产品。当然了，不管哪种产品，我们对于原材料的把控都是非常严格的，绝对要做到零污染，纯天然。”


 每当众人要品尝新一种的时候，马丘山都会拦着，让人漱口，因为他觉得必须这样做，才能品尝到自己想要客户尝到的味道。就如同很多美食比赛的时候，评委都是需要漱口才能品尝新菜，不让上一道菜影响到即将品尝的美食，不会产生混合的味道。


 第一杯是纯茶，这自然没什么好说的，尤其是对于很多普通人来说，只能尝出来是红茶、绿茶，但是对于具体茶的好坏，除了一些经常喝茶的人，其他人很难分辨清楚。


 第二杯是混合茶，具体的做法就是不同产地，不同品种的茶叶混合的，算是有想法。


 第三种则是奶茶，用的滇红茶做底，然后全脂牛奶。


 林娜尝了一下之后，觉得没什么特别的，反而好奇的问道：“这里面是红茶，还有奶油吗？”


 “是全脂牛奶！”


 马丘山听到赵舒城说出来，笑着说道：“不错，当然对于那些对牛奶过敏的人，我们也开发了豆奶。当然你也可以添加奇亚籽，珍珠。我们这个珍珠，打算用魔芋粉做，绝对不添加红糖和玉米淀粉，对于减肥的人群特别友好。”


 许红豆好奇的问道：“魔芋也能做珍珠吗？”


 “这个魔芋做珍珠，其实做法就是……”马丘山正准备长篇大论，忽然停住了，说道：“这个说来话长，改天我们再单独上一课，今天主要是品茶，品茶。”


 “今天就这样，麻烦你们就纯凭借口感，给我们打一个分，最好能写几句真实的感受，五十字以内就可以。”


 当然让许红豆他们打分，反而对于赵舒城，马丘山其实是想知道他的意见，以及会不会投资。


 “赵总，这计划书之前你也看过了，这调查报告也出来了，您今天也品尝了独家配方的茶饮，您评价如何，是不是可以谈谈投资的事情了？”


 马丘山这搓着手，嘿嘿笑的看赵舒城的样子，其他三个女人看到后眉头直皱，觉得马丘山现在真的是猥琐跟油腻。


 “马爷，你能不能正常一点，仙风道骨变成油腻大叔，这真的太吓人了。”


 马丘山笑着说道：“生意嘛，现在是求着人给投资，自然不能有仙风道骨了。”


 赵舒城说道：“行了，你们在这里写评论，我们去谈论一下投资的事情。”


 等赵舒城跟马丘山来到院子里，赵舒城看着马丘山说道：“马爷，其实你刚才的一些茶，我个人觉得还有更进一步的潜力。因为你自己觉得好喝并不够，反而是女孩子喜欢喝才是最重要的。其实男的喝茶喝咖啡，主要是用来装的，剩下的一点就是用来消除疲劳，所以什么黑咖啡，浓茶，都不是问题。但是如果在女生面前，他就要有逼格，让人觉得高档才行。”


 “女孩子其实并不喜欢吃苦，尤其是茶叶的苦味，对于一些人来说并不喜欢。为什么现在奶茶大行其道，就是因为他们喜欢甜味，甚至还有奶香味。你要做的就是满足这一部分的客户，才能让更多人进去你店里消费。男生跟女生约会，然后到店里坐着喝着茶饮聊天。至于怎么开发出响应的产品，这你就需要更多的客户群体调研，比如说年纪大的人喜欢什么口味，小女孩喜欢什么口味，以及红豆跟林娜这样的白领阶层喜欢什么样的口味，这都是需要你去研究的。”


 “不过总体来说，我个人觉得你的方向没错，而且计划书也没问题，值得投资。现在就是你需要多少钱了。”


 马丘山犹豫了一下，说道：“其实我想过了，开店的首选还是在北上广这样的大城市，毕竟这里的人群消费能力跟其他城市不一样，而且如果能在这里打开局面，未来开分店自然也就不在话下。”


 “没事，咱们都认识这么长时间了，需要多少钱你说，我如果觉得没问题，自然就会进行投资。”


 “两百万！”马丘山有些忐忑的说道。


 赵舒城皱了皱眉头，说道：“两百万，占比多少，你又能出资多少，技术占股多少呢？”


 “占股百分之十，我这边技术占股百分之八十，然后我回去卖老房子，凑一下应该能拿出几十万来。”


 赵舒城皱了皱眉头，说道：“马爷，你这就有点空手套白狼了。你这茶饮情况到底如何，是不是能被人接受，这都是一个未知数。我现在投资也算是天使轮投资，你这个茶饮具体值不值两千万，现在可不一定。何况你这属于实体经营的范畴，未来要租店面，培训员工等等，真的要盈利可能不是一年两年的事情。不过看在咱们认识这么长时间，而且你对于创业这么有热情的份上，我相信你这个人，而不是你这产业。风投有句话说的好，投资就是投人，所以我可以给你投资。”


 看到马丘山有些开心，赵舒城说道：“但是丑话我们也要说在前面，我的钱也不是大风刮来的，你让我出资两百万占百分之十，这肯定不能接受。这样我说一个数，你要是觉得可以，咱们就这样定下来，你要是觉得不行，那也不影响咱们之间的关系，你另外找风投或者天使投资人。”


 马丘山听到赵舒城这样说，也觉得自己好像有点狮子大开口。毕竟这个行业不同于自己之前的互联网创业，那时候但凡是有一个好的噱头，就算是没有任何的成果，都能让人干脆的投资。


 “那好，你说。”


 “我个人出资还是两百万，占比百分之三十，你个人出资二十万，五十万都没问题。我给你按照七百万算，这两百多万，足够你开一家很大的店面，然后做一些高档的宣传了。如果能够成功，甚至后面影响很好，未来的几轮融资，你愿意让我投就跟投，不愿意我也可以不追加，甚至可以按照估值出售股份。这样也算是我这个朋友给你东山再起的支持，如何？”


 马丘山听到后犹豫了，其实他觉得自己现在的茶饮很有搞头，但是也知道其实面对的竞争肯定不小，需要花钱的地方也不少。不说别的，单单是这个茶饮店开业之后，怎么才能让顾客上门，这就需要好好考虑一下。


 不过他也很清楚，光凭借现在的策划书以及配方，就想要让人投资，并不是那么容易的事情。尤其是在很多投资人都把钱投放在一些高新技术行业，或者回报率高或者回报率快的产业上，反而对于这种投资回报慢的产业不是很感兴趣。


 “赵总，那我们就这样定下来投资的事情，回头我会再研发新的配方，保证让咱们的产品受到客户的喜欢，尽快开设店铺。”


 等到赵舒城跟马丘山回去的时候，许红豆三人已经写好了自己的评价。


 不过当马丘山看到之后，却已经没有刚才知道投资搞定时候的开心了。


 林娜对于茶饮的评价并不是很高，甚至可以说要不是看在马爷跟她住在一个院子里，很可能直接就是差评。


 就连大麦跟许红豆的评价也算不上好，说茶饮只能算是一般水准。


 这让马丘山不由想到之前赵舒城跟他说的话，自己以为的口味不错的茶饮，在女生的眼里，居然真的不受欢迎。


 这让马丘山知道，如果自己真的想要做好茶饮，那么必须要调试出女生喜欢的茶饮，这样才能吸引各种顾客，而不是只有男顾客，或者只有少数顾客。


 因为顾客群体的广泛与否，其实决定了这个茶饮店未来是不是大受欢迎。如果只有一小部分人喜欢，那么茶饮店必然会举步维艰。只有开发出老中青三代人都喜欢的茶饮，才能给店里带来更多的顾客，也才能对得起自己的付出。


 所以马丘山并没有觉得差评有什么不好，反而如果现在不知道问题所在，等自己开业之后才发现问题，然后重新研究配方，可能到时候等待自己的反而是失败。 　

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