第两百零三章、最赚钱的商业模式

 政治从来都是牵一发而动全身，阿尔法王国的诉求转变，直接加快了五国的结盟进程。


 有时候谈钱，其实也不伤感情。在政治上，从来都是免费的最贵。


 给了报酬，大家就是公平交易。在联盟之中的政治地位，仍然是对等的。


 无偿的军事帮助，阿尔法王国倒是敢给，可三国不敢要啊！


 请神容易送神难，要是提前不把事情谈好，派出的军事教官搞不好就变成了军事渗透。


 整个军队体系都打上了阿尔法王国的标签，军事上无法独立，政治上又如何保持独立呢？


 一旦当了小弟，那就不是些许钱粮能够解决的。非到万不得已，没有哪个大国愿意寄人篱下。


 阿尔法王国漫天要价，三国就落地还钱。从谈价钱开始，各方就知道五国联盟建立只是时间问题。


 最直接的影响就是莫西公国的债务谈判，大家马上就是盟友了，中大陆三国的债主们也不好咬着不放啊！


 出于政治上的考虑，他们也只能被动选择追随阿尔法王国的脚步，放弃所有的借款利息，接受莫西公国提出的延期偿还本金方案。


 缺口从追债联盟内部打开，后续的问题就好办了。


 靠着哭穷卖惨，莫西人不断向各路债主发起公关活动。包括但不限于收买谈判代表、暗地里许诺利益等一系列手段。


 各种操作不断打出来后，金额不大的债主，纷纷表示愿意放弃利息，只要收回本金即可。


 人是盲从的，越来越多的债主妥协，让剩下的债主们立场也不再那么坚定。


 谈判的对象是一个破产的政府，能够收回本金都很不容易了，想要拿到利息本来就是一个奢望。


 现在的莫西公国政府，扮演的就是一个没钱的滚刀肉。要钱没有，要命不给。


 周边的邻居不是异族，就是自家的盟友，就算是公然债务违约，也不怕被人武装讨债。


 能够坐下来和大家谈，那都是负责任的表现。逼急了直接躺平摆烂，谁也拿他们没办法。


 一些看热闹的吃瓜群众，都在暗骂莫西人犯傻！


 政府财政破产后，国家信誉已经没了，又不怕被人武装追债，干脆摊牌摆烂完事，何必继续履行债务呢？


 4.38亿的巨额债务，现在的莫西政府每年最多能支付四百万金币，一百年都还不清啊！


 其他人看不清，作为精灵代表团的团长，黛丽丝看的却是一清二楚。


 莫西公国这哪里是在还债，分明就是在交保护费。自从债务危机爆发，她就遭到了人族各国的联合施压。


 虽然这么点儿钱，分散到众多势力手中，根本就不算什么。


 可现在明显不是钱的问题！


 大势力也是要面子的，放高利贷很容易上瘾。除了莫西公国之外，人家还有更多的客户。


 债务违约的先例，那是万万不能开。不然的话，往后大家的收账成本，将直线上升。


 债务延期没关系，就算是后续利息没了，前面的利息收入，又不用退回去。


 对各大势力的掌权者来说，这笔生意无非是周期长了那么“亿点点”，收益低了那么“亿丢丢”，最少账面还是盈利的。


 钱不钱的无所谓，关键是面子必须保住，不能让此事成为大家掌权生涯中的污点。


 可以说莫西公国凭一己之力，拉高了亚斯兰特大陆的借债门槛，让大家知道了原来国家也有破产的。


 往后各国再想大肆举债借钱，没点儿抵押物，那是万万不可能的。


 作为一众债主维系脸面的存在，莫西公国自然不能倒下。在这种背景下，精灵族能够做的也不多。


 幸好莫西公国内部出了问题，不然黛丽丝还真不知道该怎么办好。


 “尊者，大事不妙！


 就在刚才莫西人连同阿尔法王国、黑森王国、但丁王国、南岸王国代表发布联合公告，从即日起五国正式缔结联合防务同盟。”


 妮娜的话，将黛丽丝吓了一跳。这何止只是情况不妙，简直就是要捅破天。


 中大陆三国和北大陆两国结盟，无疑是往异族联盟内部插进了一把钢刀。


 整合起来的人族五国，可不是单纯1+1+1+1+1=5的问题。


 这背后还有战争潜力、战略纵深的改变，互相依靠的五国，绝不是之前各自为战时那么好欺负。


 不要说五国联盟，就连当初阿尔法王国和莫西公国的联盟，都给精灵族造成了不小的麻烦。


 一度黛丽丝都开始怀疑，上次大陆战争中为了节省时间，放过莫西人和阿尔法王国的联盟是否正确。


 这种怀疑没有持续多久，就算是时间可以倒流，他们还是会这么干。


 若是留下和两国纠缠，估摸着他们在中大陆的盟友，都得化为历史尘埃。


 没有这帮盟友支持，光靠他们和兽人就算是占领了整个北大陆，也无力阻挡人族北进的脚步。


 目前的局势，远比割据北大陆战略靠谱。若是运作的好，覆灭了五国联盟，那么联盟和人族之间的攻守之势还会逆转。


 毫无疑问，覆灭五国联盟只是一个美好的幻想。南大陆的人族势力，再怎么擅长内斗，也不可能坐视异族联盟翻盘。


 “快，立即将消息传回族内！”


 黛丽丝失态的说道。


 在内心深处，她已经问候了收集情报的精灵全家。五国结盟这么重要的事情，事先居然一无所知。


 不过这显然是冤枉了人。


 作为大陆霸主，人族还是有自身傲气的。愿意接受他们合作的，都是一些社会边角料，或者是一些破落户。


 为了避免遭遇外力干涉，五国谈判都是秘密进行的。


 一群脱离了权力中心的失败者，就算真心为精灵族卖命，也接触不到这些讯息。


 没有收到消息，自然无法及时进行汇报。哪怕现在五国联合公告都出来了，精灵情报部门收到消息依旧要延迟一两天。


 效率，这是所有长寿种族的硬伤。漫长的寿命，让他们习惯了慢节奏生活，时间观念极为澹薄。


 ……


 达佩斯王宫，拿着五国联合公告，乔治是喜上眉梢。


 五国同盟来的太及时了，这意味着莫西公国的糟糕局势，终于出现了转折点。


 “陛下，现在局势发生了变化，我们和精灵族的谈判，还要延续之前的策略么？”


 外务大臣雷纳托伯爵关心的问道。


 迫于之前的局势，莫西公国在和精灵族的谈判中，姿态不是一般的低，完全贯彻了哈德逊提出的“示敌以弱”战略。


 此一时，彼一时。


 靠着卖惨获得了人族各国的同情支持，现在又有五国联盟为依仗，再次面对精灵族莫西公国已经不再是之前那么脆弱。


 “为什么不继续呢？”


 乔治笑呵呵的反问道。


 扮演穷鬼的莫西公国，现在可是一个枚多余的金币也掏不出来。


 赔偿上让步也罢，赔礼道歉也罢，全部都是面子上的问题。


 沦落到破产的莫西公国，哪里还有什么面子可言？


 反正都到了这一步，不如将示敌以弱进行到底，继续麻痹精灵族。


 忽悠住敌人，才能够击败敌人。


 在内心深处，乔治已经做好了和精灵族打持久战的准备。这条路会非常艰难，但莫西公国没得选择。


 略微迟疑了一下，众人还是纷纷表示了认可。


 要是意气用事，莫西公国早在数年前就灭亡了，根本就不可能走到今天这一步！


 尝到了选择里子的甜头后，遇到类似的问题，莫西公国高层都表现出了超乎寻常的忍性。


 大不了就是被国内的年轻贵族在背后骂几句，反正他们又听不到。


 一切尘埃落定，近东开发银行又增加了一笔新业务：代收莫西公国的税款，确保每年的还款金额能够顺利到账。


 确切的说，担保的意义大于代管。


 毕竟，在此之前莫西公国已经将税收抵押给了近东开发银行，从法理上来说在债务违约后，银行是有权代收税款的。


 这是双重保险。


 乔治担心财政破产之后，债主们会接管莫西公国的税务部门，索性提前给做了预桉。


 贷款都是捏造的假账，再增加一份虚假抵押合同，自然也不在话下。


 演戏演的太好，莫西公国的穷鬼形象太过深入人心，以至于大家都不敢让莫西政府碰钱。


 大家偏执的认为，税款一旦进入莫西公国政府的口袋里，就再也出不来了。


 双方都需要一个保障，近东开发银行这个中间角色就出现了。


 按照约定，莫西公国的财政税收，先存入近东开发银行，划拨完给各方的四百万欠款之后，剩下的再归公国政府支配。


 为了抢到这笔业务，这波是纯粹的公益行为，一个铜币的手续费哈德逊都没收。


 税款入账后，三天内必须划拨给各方，仅仅只是过一道手。


 当然，为了大家使用方便，钱都是直接进入各方魔晶卡账户的。


 什么时候提现、在什么地方提现，全部都是各方自己决定。


 为了吸储，哈德逊也是拼了。哪怕只是短期的过路钱，他都不愿意放过。


 都是被逼出来的，伴随着近东开发银行的不断壮大，贷款和存款数量严重失衡。


 抛开莫西公国的假账不算，光正常的存贷差额，都高达上亿金币。


 虽然这些贷款都是有抵押物的，也没有出现过大额的坏账，但现金不足依然是压在近东开发银行头上的最大风险。


 核心原因还是阿尔法王国的贵族太穷了，有存款需求的贵族寥寥无几，需要贷款的贵族却有一大堆。


 为了降低风险，哈德逊已经严控贷款发放额度了，依旧无法解决问题。


 迫不得已，只能想办法吸储。哪怕是过手的资金，现在也不想放过。


 根据以往的惯例，只要钱进入了银行，最少都会有三分之一的现金，在不同的魔晶卡上循环。


 就算是提现，也有将近五分之一的人选择金票。尤其是有大宗商品交易的客户，使用金票的意愿明显更强。


 为了安全起见，甚至还有客户要求金票上记名。其他人就算是抢了金票，也无法进行兑付，有了几分支票的雏形。


 在这种背景下，近东开发银行的账面利润明明突破天际，却连一枚金币的红利都不敢发。


 搞得股东们都对哈德逊意见很大。


 账面上天天说赚钱，可是赚到的钱在什么地方，谁看到了？


 不过后悔也晚了，投钱进来的时候是祖宗，现在想要出去就变成了孙子。


 唯一能够安慰一众股东的是：账面上真心赚钱了，并且还是大赚特赚。


 如果大家接受金票分红，且短时间内不兑换现金离场，哈德逊立即就可以大手笔进行分红。


 一年一度的银行股东大会，又到了召开时间。


 不同于往年，这次近东开发银行账面上多了一笔八千万金币的遥遥无期贷款，连带着股东们的怨气也大了许多。


 八千万金币可不是八千金币，这个数字放在全大陆任何一个地方，都是一笔庞大数字。


 哪怕近东开发银行再怎么能赚，也好些年才能够赚回来。


 万一莫西公国发生变故，导致贷款无法收回来，那可就亏大发了。


 “公爵，股东们都进入了会客厅，看他们的样子，怕是来者不善啊!”


 鲁道夫忧心忡忡的说道。


 前些日子他有多风光，现在就有多狼狈。假账是不能公开的，现在见到股东他都要绕路走。


 “放心好了，在近东开发银行身上投入了这么多，他们是舍不得放手的。


 即便是心里的怨气再大，也不至于直接掀翻桌子。


 真要是那么干，就纯为王国发展做贡献了！


 你先过去应付着，我稍后就到。”


 哈德逊笑呵呵的说道。


 真要是银行破产，最惨的还是那帮小股东。作为银行的执掌者，他早就收回了投资。


 比如说：帮莫西人做假账。


 这些佣金收入是见不得光的，所以哈德逊就勉为其难自己把钱给收了。


 又比如说：银行运营成本。


 不管是员工，还是场地，以及各分行的资金押运调配，都是哈德逊一手包办的。


 既然是生意，那就肯定会产生利润。


 类似的操作还有很多，看似他这个大股东和大家同舟共济，没有从银行账目上支取过一枚铜币，实际上早已经赚的盆满钵满。


 坦率的说，哈德逊已经很对得起股东了。虽然自己赚钱了，但银行赚的更多啊！


 每年大几百万金币的纯利润，并且还保持着两位数的高速增长，妥妥的绩优股。


 按照这种情况持续下去，等莫西公国那边的网点铺设完成后，银行利润破千万指日可待。


 用富可敌国来形容，那是一点儿也不夸张！


 唯一遗憾的是近东开发银行只是账面上赚钱，因为存款数额不足的缘故，根本就无法进行现金分红，股东们也享受不到银行成长的红利。


 王国的股东也就罢了，分红虽然没有拿到，但是他们拿到了低息贷款。


 加上他们投入的本金不多，大都是以资源入的股，现在的回报已经算不错了。


 真正悲剧的还是几大商会，没见到回头钱不说，跟着抄的作业也因为政治因素，没有能够铺设开来。


 只能进行存贷的地方银行，那只能算是钱庄。


 虽然经营的好，也能够盈利，但利润率却没有大家预想中那么高。


 盘子不够大，资金无法内部循环，根本就加不了多少杠杆。


 近东开发银行在用储户的钱放贷，他们却是拿着自家的钱放贷，盈利能力完全没法比。


 ……


 股东大会现场，鲁道夫已经被一众股东代表骂的狗血淋头。


 左一句要保密，右一句不方便公开，搁谁心里都来气。


 合着作为银行的股东，他们连知情权都没了。万一有人卷款跑路，他们岂不是最后才知道？


 “安静。


 哈德逊公爵到！”


 卫兵的呵斥声，平息了会议上的争吵。一众股东代表都等着哈德逊出来给大家一个交代。


 “大家的火气都很大嘛！


 不过我看着大可不必，有事好好说说就行了。你们刚才的争议，我在外面也听到了。


 大家关心银行的运营情况，这一点完全可以放心。


 近东开发银行创立三年，大家入股也有两年半时间。银行的净资产从大家入股时的九百万金币，增长到了现在的将近三千万金币。


 这份增长速度，我想大家都是能够满意的。现在忧心的无非是银行赚了钱，为啥不分红，以及莫西公国那笔八千万的款子。


 率先声明，莫西公国的那笔贷款是政治贷款，主要考虑的是政治因素。


 想必很多人都尝试过，应该清楚打开区域保护有多难。不给足够的好处，别人凭什么给你市场？


 不发放分红，那就更简单了，自然是为了赚更多的钱啊！


 近东开发银行正处于成长期，需要将赚取的利润投入到再生产中，以便在最短的时间内占据市场。


 竞争对手已经出现了，想要保持领先优势，我们必须在短时间内扩大规模。


 银行是重资本集成产业，规模越大利润越高，抗风险能力也越强。


 最多再过三年时间，我们就能够完成对北大陆的全面布局，到时候就会进入成熟期……”


 哈德逊卖力的忽悠道。


 成熟期不成熟期的，本身就是一个伪命题。要不要分红，关键还是看银行的现金流。


 毫无疑问，三年内解决现金流问题，几乎是不可能做到的。


 没有办法，利益面前假账也可以变成真账。记在莫西公国头上的那笔八千万无息贷款，哈德逊也眼馋啊！


 不管是拆分借贷给别人，赚取一笔利息，还是留做自用，都能够发挥巨大的作用。


 没有采取行动，那是银行账是没有那么多钱。不过作为管理者，还是可以想想办法的。


 一时半会儿自己用不了那么多钱，那就把以往的贷款往这里面塞。


 只要平了账目，抽走这部分利息收入，那就谁也不知道。


 相对而言，这还算是手段温和的。要是不注意吃相，还可以直接减值坏账。


 当然，这只能想想而已。如此大规模的坏账减值，近东开发银行都被折腾成负资产，股东们非得爆发不可。


 众多势力一起发飙，哈德逊就不用在大陆上混了。 　

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