108，谈判
过了不久，两个人下了飞机，华宵打电话给远东这边的负责人。
“本来今晚有个接风宴的，可是那个负责人说临时有事来不了，先找个酒店落脚，把行李放下再说吧。”华宵开口说道。
这临时有事的情况已经很常见了，华宵也见怪不怪，也没有生气，苏明看到华宵托运过来的行李箱都惊呆了，满满两个行李箱，加上她在飞机上那个小的，这华宵就准备了三个行李箱，一般人家搬家也不过如此。
不过苏明也不好多说什么，这是一种生活态度，人家的性格使然，只能老老实实的跟在她后面拖着行李。
“清镇国际酒店。”苏明用手机导航了一下，这清镇市只有这么一个五星级酒店，反正最后开钱的也是华宵，像她这样挑剔的人，给她省钱还不如给她好的。
“住宿吗？我们这里有总统套间，有标间，请问您要哪一种？”前台小姐看到苏明推着这么几个行李箱，知道这两个人是来住宿的开口问道。
“要环境好一些的，最好靠窗通风的。”苏明说道。
那个前台小姐看着苏明穿着职业西装长的颇为俊俏，而华宵又穿的时尚，加上两个人推着行李箱过来，下意识的就认为这两个人是情侣，笑着推荐道：“先生，我们这里还有主题房，是刚刚推出的，现在入住还可以有优惠，你们要去看看吗？”
苏明点了点头，那个前台给了苏明一张房卡，苏明一愣：“我们是两个人，你怎么就给我们一张房卡？”
那个前台也有些疑惑：“你们不是开的主题房吗？”
“什么叫做主题房？”苏明不解的问道。
那个前台一下子就尴尬了起来：“对不起先生，我还以为你们是情侣呢，我马上就给你们改两个包间。”
华宵听到这句话顿时明白那个前台什么一起，而且这主题房她刚开始还不明白，现在回想起来居然……居然那么暧昧。
苏明看到华宵阴沉的脸也是苦笑一下，这前台可是害死自己了，虽然是个误会，是那个前台小姐的无心之过，但是也明显的让华宵不高兴了，自己受到无妄之灾，领导不高兴了，这两天出差能给自己好脸色看？
办理了入住手续，苏明的房间就在华宵的旁边，华宵虽然没有表现出来，但是吃晚饭的时候，苏明总觉得气氛有些不对劲。
吃完晚餐，苏明开始用电脑对远东房产做更为深入的了解，远东房产也称为远东发展集团，是国内一家规模很大的房产公司，而且背后是由国企入股，可以说地位非常的稳固。
恒正以前投资房产的时候之所以没有深入，而是仅仅把它作为子公司来看待，也是因为有远东的存在，他们和土地资源管理局的关系很深，每次有好的项目都会优先考虑远东房产，恒正当初成立房产公司的时候就是因为竞争力比不上，这房地产项目也只能搁浅，地产生意也局限在市里。
不过生意场上的事情就是这样，没有永远的敌人，只有永远的利益，恒正只要带来足够的利益，以前的矛盾都是可以放下的。
现在远东负责最大的一桩生意就是承包了清镇市商业中心的建设，商业中心会成为以后新的清镇发展中心，恒正这次来求合作，就是希望成立直营店。
芯片卖给其他的公司，被应用于手机、电脑以及其他领域，这芯片就属于他人之物，其中的利益就被手机商、电器商给赚走了一部分，恒正的心很大，想要研发、生产、出售、售后服务一条龙的产业链建设起来，这样的好处就是利益可以扩大好几倍，缺点自然就是资金的投入以及风险的承担。
新安市区的科技厂房已经快修建好了，高天明在董事会的时候说了，工厂一边建设一边生产，可以做到在厂区建设完毕之前就有存货量。
但是新安厂区的投资太大了，大到恒正为此都大伤元气，勒紧裤腰带过日子，而且融资融资，借到了钱也是需要还，这也加大了恒正集团的负担，如果恒正是保守一点的人做董事长，也许他会考虑到风险的问题战略性放弃直营的计划。
可是恒正的董事长是高天明，霸道而又自负，恒正既然敢冒天下之大不韪剽窃国外的专利技术，又敢拿出那么多钱投资建厂，说明他们对自己的产品非常的有信心，虽然性能上可能有所不及，但是性价比绝对可以说走在了这一行的前列。
高天明想要赚的更多，把恒正建设成高利润的大型科技公司，他知道他这个提案很疯狂，何淑静一定会在董事会反驳他，要不然他也不会把外出和远东房产谈判的这个活交给华宇，这就是他们之间的默契，高天明把项目交给华宇，而何淑静不反对直营的计划。
苏明看了半个多小时的介绍对于远东房产的情况更为了解，看得出来高天明在下一个很大的棋，他想要加快恒正转型，苏明第一个想到的就是转型之后的人事分配，新的局面往往会有新人取代旧人的机会，这样也是重新洗牌，高天明也许会借恒正转型来巩固他的地位。
就像当年秦始皇一样，商鞅变法目的也就是为了巩固统治地位，加强中央集权，也许背后还有更多的秘密，不过苏明也猜不透高天明的心思。
第二天一早，苏明陪着华宵吃完早餐，华宵联络了远东的负责人，两个人在一家西式早点的包间了等着。
“我刚刚问过了，这次出来个我们谈判的是远东的副总经理周泉，这远东集团和我们公司不一样，董事长林远东占据远东集团百分之五十三的股份，而且他们是家族式企业，林家在公司内部说一不二，这周泉以前是林远东的秘书，后来能力突出就被推出去一步步坐到了副总经理的位置，周全可以说直接代表的就是远东的董事长一派，这次要想和他在项目上做手脚，恐怕有些麻烦了。”华宵皱着眉头说道。
恒正和远东最大的不同还在于远东是上市公司，董事长林远东占据一半多的股权，他在公司话语权非常重，相当于以前的华昊，而恒正属于实体企业，没有上市，内部更是散乱，董事各立山头，甚至何淑静还公开和他搞阵营对抗，这也是高天明迫不及待想要加强他在公司主导地位的原因。
“世界上就没有一个是完整无缝的鸡蛋，周全就算是跟着林远东，甚至代表他们，也不是说明他就完全没有私心，就像付清明，当初不也是你们一手扶持起来的，最后还不是选择在背后弄手脚，我觉得我们贿赂周全还是有希望的，不到最后都不好下结论。”苏明淡淡的说道。
华宵眼睛抬起来，漫不经心的拿起旁边的热牛奶问道：“哦？你说人都有私心，那么你呢？”
苏明一愣，暗骂自己多嘴，说付清明有私心，那取代他的自己还能是圣人？
想了一下说道：“我和他不一样，我的私心是建立在合作的基础上，我想要的是在公司里有稳固的地位，而不是这些金钱。”
华宵不置可否，仿佛没有在意苏明的解释一样。
过了不久，一个穿着蓝色西装，打扮颇为干练的一个男人推门走了进来，华宵连忙起身。
“抱歉抱歉，公司有事实在是抽不开身，其实昨天要是就应该给你们接风洗尘的，我这样子，实在是有违待客之道啊。”那个男人笑着说道，伸出手来。
华宵和他轻轻的握了一下，然后收回手来淡淡的说道：“周经理多虑了，我们商场中人本来就事情繁多，你能抽空来一趟已经很好了。”
周全看得出来华宵对他昨天没来还有刚刚迟到的事情有所不满，可是周全也不在乎，反正这次恒正是有求于远东，他故意晾着华宵也是董事长的吩咐，毕竟以前恒正成立房产子公司的时候和他们闹出的矛盾可不少。
“这位朋友是？”周全对着苏明问道。
华宵看了苏明一眼：“我哥的一个朋友苏明，这次合作本来归我哥负责的，可是公司子公司刚刚成立，事务繁多来不了，就麻烦了一位朋友从旁协助。”
周全一愣，刚刚他用事物繁忙推辞他昨晚的缺席，华宵也用事物繁忙来推脱华宇有事不能来，这女人还真是一点亏都不愿意吃，和这种人谈判最是麻烦。
“这次我们来的目的已经先行和你们公司谈过了，我们公司现在转型开始做科技公司，有很多后续产品会推出，所以想要和你们租一些门面做直营店，我能打探一下周先生，请问你来之前你们公司董事长对这事的态度是怎样的？”华宵坐下来谈了不到三分钟就开始直切主题，商业上的客套不需要太多，尤其是以前恒正和远东集团关系本来就不是很好的情况下。
“来之前董事长的确找我过去谈过话，简略一点来说我们对你们的计划非常感兴趣，也有合作的意向，但是还得看你们的诚意，看你们的需求量值不值得我们大动干戈。”周全回道。
华宵点了点头，让苏明拿出一份文件：“这是我们第一批的直营店计划，在国内的几个一线城市先建立旗舰店，计划是三十家，后续我们会加大合作，建立直营店、售后服务基站等等，可想而知背后有多大的利益，可以说这份合约可以当做你们远东一个季度的合作量了吧？”
周全有些不可置信，接过文件一看，文件上标明了先期合作计划，三十家门面租售计划，而且各个都是在国内一线人流量最大的几个城市。
好家伙，这恒正胃口可真够大的，也不怕撑死。
“据我所知你们恒正投资新安厂区就已经花费巨大，尤其是厂区建设的时候还发生了强拆这样的事情，赔偿了一大笔钱，我很怀疑你们恒正现在还有那么多的流动资金可以建立直营链吗？”苏明问道。
他自然知道这个直营计划会给他们带来多大的利润，要是华宵的文件属实，那么这三十个门面仅仅只能算是开胃菜罢了，本来他以为这次的合作项目是个平常的项目，可是如果恒正后续的门面租售计划都是找远东集团，光是恒正这一个客户，就真的可以抵得过去年一个季度的营业额了。
“周经理消息可真够灵通的啊。”华宵不咸不淡的开口说道。
周全有些尴尬，笑道：“合作之前肯定要先做足功课，不然不是显得我太不尊敬你们了嘛，而且恒正和国外企业专利争斗以及新区建设强拆风波闹的沸沸扬扬，我不过稍微搜索了一下就获得这些信息，而且我们远东要和你们签订那么大的合作项目，总的知道你们公司的资金情况吧，不然……。”
华宵听完也没表示，在谈判之前对对方做一个详细了解是每个职场人士的必修课了，恒正这些日子的确出的事情很多，闹的很大，这些也不需要遮掩。
“不然到时候我们赖账吗？恒正虽然没有上市，但是在国内的影响力丝毫的不逊色你们远东集团，我们资金上的事情不方便细说，毕竟都是机密，但是我们恒正多年的品牌名声摆在这，还能为了这事败坏多年积累下来的品牌名声不成？”苏明开口说道。
华宵点了点头：“确实如此，资金的事情你们不用担心，没有金刚钻，也不敢揽瓷器活，这些日子我们恒正的确在新区建设上花了很多钱，不过租一些门面的钱还是有的。”
周全皱了一下眉，人家不肯说资金情况很正常，可是周全又不敢做主那么大的项目。
“好，其他的事先放到一边，不过我看到你们这计划里面有几个门面是我们已经被提前预订了的，这三十个门面都是挑的好位置，让我们一次性都给你们……”周全有些迟疑。
华宵笑道：“这有什么，如果不是看在你们远东集团在一线城市有那么多优质的门面，我们还不一定会选择你们，要知道，国内专注于房地产、商业房地产的公司可不止你们一家，我们这次是带着诚意来的，后续租售的计划你也看了，这样的项目还不能给点特权吗？”
(http://www.ccfang.cc/novel/sJodz.html)
请记住本书首发域名：www.ccfang.cc。书房文学手机版阅读网址：http://m.ccfang.cc/