109，无心插柳
周全脸色有些难看，还有一些企业和恒正想要的门面重合了，看现在华宵的意思就是让他们远东把那些合作方推了，把好的东西都给他们，这样无疑会得罪一些合作伙伴，可是华宵又用项目来威胁，恒正的计划可以带来的利润太大了，要是他一个谈不好，把这块蛋糕拱手相让给了别的公司，回去还不被董事长给骂死？
要知道同行即仇家，国内现在房地产竞争力度非常的大，要是被其他公司拉拢到了恒正这个大客户，无异于壮大他们。
“这……我回去商量一下吧，华小姐我也不瞒着你，这些一线城市的门面不仅你想要，而且已经有几家公司来谈过了，而且他们给的价格都不低，我们要是把好的门面都租售给了你们，无疑会得罪很多人。”周全说道。
周全这话潜台词就是顺他们的店面已经有人想租了，而且正在合谈，要是把好的都给了恒正会得罪人，而且他们给的价格都不错，这也是为之后门面谈判价格的时候有说辞。
“周经理，我在资料上看到你是会计系毕业的，这么说你应该很会计算利益得失吧，你刚刚所说的合作方应该需求只是几间门面的小项目吧？而我们恒正第一笔合作就是三十家，两者相比较应该知道孰轻孰重。”华宵淡淡的说道。
她这次谈判态度就必须要硬，因为公司给她的钱不算多，如果稍微让步一些，到时候恒正就必须要花更多的钱在这上面，这也是恒正不可接受的。
资金不够，也让华宵谈判的空间不大，可以让步的空间更是狭隘。
周全有些头疼，他自然是知道恒正的份量更大，可是房地产生意毕竟不是一锤子买卖，必须要和那些企业建立好关系，虽然和那些企业才处于合谈阶段，没有签订什么合约，但是就这样放他们鸽子，肯定会让他们也不高兴。
“这事我还得请示一下董事长。”周全既然不能做决定，能想出来的只有推给林远东了。
“华小姐，后续合作先放下不谈，单单说这三十间门面的事，你们公司的底价事多少？”周全问道。
“二千二百万。”华宵说的很坚决。
周全一下子脸色就变得很难看了：“华小姐，咱们还是不要开玩笑了，二千二百万换三十间一线城市的好门店，这事根本就是天方夜谭，要知道前几年这个价钱都不可能达到，更不要说现在了。”
华宵真实的接受价格是二千五百万，也是华家内定的价格，华宵知道这二千二百万根本就不可能拿下这些门面，但是她就想表明一个态度，底价越狠，后续谈判的时候空间才会越大，不然这二千五百万都是很难拿下这个项目的。
“我没有和你开玩笑，这就是恒正的底价，我知道在一线城市的地价寸土寸金，可是要说成本，估计也没有多少，谁都知道房地产项目是吸血鬼，利润空间最大，就算是二千二百万都还是有很高的利润空间，这是经过我们公司内部讨论的。”华宵一本正经的说道。
恒正讨论的接受底价是三千万，可是华宵自然不可能一口气把恒正的底价给喊出来，这样回去之后，公司的董事也会质疑华宵的谈判能力。
周全脸色不好看：“华小姐，如果这就是你们恒正的诚意那么我表示非常失望，说实话如果按照正常行情，分开卖给不同的企业都是要价值三千多万的，最多就是麻烦些，就算是一口气卖给你们，最低也要三千万才有诚意吧？这可是房地产，不是买衣服。”
事情谈到这一步，第一次的初面会谈算是崩了，苏明也没有太大的意外。
第一次会谈一般双方都会提出一些对方无法接受的条件，第二次谈判的时候就可以有慢慢商量的空间，所以第一次谈判一般都是最不愉快的。
“周经理，前几天我看到一个报告，说是国家发布新的房地产企业管理法，里面规定以后国家要开始监控房价，甚至是压低房价，每个户口已经不能购买多套房产，我不是做房地产生意的，但是这法律后面包含的内容很多，甚至我可以预计未来的房地产会有一段时间的低迷期，我们恒正的合同会是你们公司的一剂强心剂，机会来了，你可要好好把握啊。”苏明开口说道。
周全心里一惊，他本来以为苏明就是个助手之类的，可是他居然对房地产的事情都有这些了解。
苏明说的没错，国家现在要改革房地产产业，现在炒房现象严重，有钱人一口气买下七八套房子，然后再高价出售，羊毛出在羊身上，本来房价就高，这么一炒作房价自然越来越高，老百姓有的一辈子也买不到一套房子。
国家发现这个现象，决定亲自介入监管，买房按照户口，不允许买来闲置或者高价转售，就连居民区的房价也被严格控制，这样远东集团这类房地产公司利润空间会被大大阉割，这个法律会对房地产项目产生巨大的冲击。
昨天苏明做的功课可不是白做的，他还知道因为新法律的颁布，远东集团被外界不看好，股价已经持续小幅度的下跌了，这几天他们的股东肯定不满，恒正的合同可以给他们打强心剂。
别说周全了，就连华宵都对苏明刮目相看，她都没有去关注那么多，这苏明居然就准备的那么充分，这更加的坚定了她想要拉拢苏明的决心。
“苏先生说的没错，新政策的颁布的确会对我们产生冲击，不过这个政策是针对所有房地产行业，不仅仅是我们远东一家，这个社会是个人就需要解决住房，中国人辛苦一辈子就是为了一套房，这已经是传统了，不是政策就可以改变的。”周全说道。
“哦？”苏明拿起桌上的咖啡喝了一口，不置可否，周全看到苏明这态度皱了一下眉头，他不知道苏明的来头，看着他态度不明的觉得事情有些超出自己掌控。
“苏先生，华小姐，你们的话我会跟董事长说的，不过我也希望你能和贵公司商量一下，二千二百万是我们无论如何都无法接受的，要谈判我还是那句话，必须要拿出诚意来。”周全站起身来开口说道。
华宵也起身相送，淡淡的说道：“价格可以再商量，不过我觉得不会有太大的变化幅度，周经理，说实话我们看中的是你们公司的实力，在各大一线城市都有门店，不然的话我们是不介意多找几家房产公司慢慢磋商谈判的。”
苏明适时的提点了一句：“股市多变，最重要的还是外界对于你们公司的信心，拿不出好的项目光靠喊可不能把股价喊上去，恒正的合同我相信对你们公司股价的回暖很有帮助。”
股价！
苏明提出了上市公司最重视的一个东西，周全深深的看了周全一眼，点了点头转身离去。
“看不出来，你居然做了那么多的准备，真是给了我一个意外之喜。”华宵插着手淡淡的说道。
苏明笑道：“应该的，昨天你和我说合作的对象是远东房产集团的时候我就一直在查他们的事，远东项目很多，在国内有很多的土地资源和房产资源，但是不管是什么企业，法律都是一个非常重要的影响因素，我查到远东集团的股价最近一段时间都在小幅度的下跌，就开始想什么原因会让股价下跌，这才慢慢的查到国家房地产新法规的颁布，股价下跌，庄家赔钱，远东这几天股东肯定要找林远东的麻烦，你说远东集团林远东占据最大的股份，可是上市公司既然接收了人家的股份，就必须要为他们负责，这些都可以是我们谈判用的筹码。”
华宵看着苏明有些愣神，随后点了点头：“的确，这就是上市公司的麻烦之处，股价影响太大，他们不得不把账目公开，外界知道有新的法律会冲击房地产行业的时候，远东集团的散户和股东都会对它失去一些信心，股价一跌，远东集团的市值就会蒸发，看来这次谈判说不定真的能低价就把这门面买下来。”
苏明点了点头，上市公司有局限性，但是不可否认的，上市公司都吸金太快，也是发展最快的方式，远东集团现在遇到的麻烦不过是凑巧罢了。
“好了，咱们等下次再谈判吧，下午就当放假，我们去清镇看看吧。”华宵淡淡的说道。
苏明一愣，这是在约他逛街吗？不过随后苏明就摇了摇头，心想这华宵多半是想借此机会在清镇打听一下远东的消息，毕竟清镇是远东集团的大本营，有很多消息没有上新闻的都可以在当地人口中问道。
清镇是沿海城市，当初改革开放的时候，沿海城市被国家提倡大力发展，本来几十年前清镇还是个不毛之地，愣是被发展成了一个大城市，而远东集团就是那个时候应运而生的，林远东凭借他的商业头脑，看出清镇发展背后的利益，成立了清镇市的第一家房地产公司，可以说当初的居民区远东集团就占了一半，现在更是发展成为了国内数一数二的房地产巨鳄。
清镇是远东集团的大本营，从清镇就可以了解得到远东的实力。
“华主管，咱们现在是要去哪？”苏明开口问道。
华宵淡淡的说道：“先去远东的地产公司看一眼，他们在清镇的房产现在还在售卖，然后去相关部门走一趟。”
苏明有些无奈：“你这是调查了啊，这样肯定会引起他们的不满，而且所得到的信息量肯定也小，不如听我的吧，晚上换了便装，我们去当地的一些特色小吃那里问一下，这些只要时间久了有名气的小吃摊对于这些情况肯定清楚，而且问起来也不会大动干戈。”
华宵皱了一下眉，犹豫了一下同意了苏明的说法，她虽然想要了解一下远东的情况，但是也不好太明目张胆。
夜晚的清镇很美，繁星点点，比白天还要热闹，尤其是在海边的沙滩广场，海风吹拂，空气中有淡淡的咸味。
华宵来到闹事区显得有些不自然，她自从在恒正开始工作后就再也没有来过这些地方，一般都是谈生意的时候去咖啡馆之类的地方，像是这样的露天闹市再也没有来过，这让她不由得叹了一口气。
人总是会成长的，她已经长成了她讨厌的那个样子，可惜时间就像是瀑布向下流动的水，不会倒流，华宵想起以前她和高洁还有华宇三人一起在闹市游玩的场景，可惜这画面已经定格，再也回不去了。
“华主管，咱们去这吧，听说这家馄饨有十多年的历史了，是清镇的老店，口碑一直不错。”苏明指着前面一家摊子开口说道。
华宵侧过头去看，只见是一个很普通的地摊，煮着馄饨的是一对头发花白的老人，摆着十几张小桌子，食客就露天坐在旁边。
苏明看着华宵这个样子有些尴尬，人家是千金小姐，是公司主管，住宿都是星级酒店，今天约她出来外面地摊吃饭好像是唐突了一些。
“额……不如我们换一家吧，前面也有家有名的排挡……”
“不用了，就这吧。”华宵淡淡的说道，随意找了个位置坐下，其实她不是嫌弃这些地边摊，只是很久没有来过，有些不适应了。
“老板，要两碗馄饨。”苏明回头看了华宵一眼小声的补充道：“里面肉多放点，到时候加点钱没关系。”
苏明是害怕华宵口味刁钻，到时候吃一口就扔在一旁尴尬。
那个老板笑眯眯的说道：“你女朋友？挺用心的嘛，放心，我这的馄饨都料足。”
苏明被说的脸红了一下，其实华宵长的很漂亮，也是苏明喜欢的那种类型，他觉得黄梨那样的怪脾气当妹妹还好，做女朋友肯定受不了，可惜苏明也知道自己的身份，华家高门大院的，自己不过是人家手底下的一个小小职员，哪有资格去做她的男朋友？
华宵坐在小板凳上，桌子虽然被擦试过，但是还有一些油腻，华宵显的还不习惯，但是坐在这小板凳上，看着闹市区川流不息的人群，华宵竟然觉得有一丝安宁。
“来尝尝，七块钱一碗，听说五六年都没有涨过价。”苏明抬着两碗馄饨说道。
华宵试着用一次性勺子吃了一颗，觉得有些烫口。
“你们是外乡人来旅游的吧？”那个店老板现在也没有生意做，干脆坐在苏明旁边笑着问道。
“嗯，是从手机上看的推荐，说是这的馄饨好多年历史过来尝尝。”苏明回答。
那个店老板摆了摆手：“推荐上说的不准，我们家的馄饨其实不算特别好吃，只是时间久了，大家习惯了这个味道，吃的都不是馄饨，而是一种情怀。”
那个老板说道，这馄饨摊时间很久了，当初清镇没有发展起来，人都还不是很富裕，很多的上班族下班之后没了东西吃，这个遇到深夜的混沌摊就过来，一来二去就习惯了这个味道，要是真的论味道，一个普通的小地摊怎么比得过大排档？人们吃的其实都是情怀，是对过去日子的一种回忆罢了。
华宵听着这个店老板讲起以前的事情有些入迷了，她听着别人的故事在回忆自己的过去，不过很快的苏明的一句话就把她拉回了现实。
“老人家，我们在这边有工作，打算买一套房子，听说这边是远东集团的发家地，你看看能不能给我们点建议。”苏明撒着谎打听道。
“买房啊，这要看你急不急了，要是不急的话我劝你等一阵子再买，现在新政策要颁布，国家强制插手监管房价，你们是外乡人不懂，这远东集团听几个在我这吃饭的食客说起过，国家相关部门已经开始约谈了，过不了多久这房价就会降。”那个店老板说道。
苏明眼睛一亮，看来这和他所想的一样，周全也就是硬撑着嘴硬，其实远东现在承受的压力肯定比自己想的还要大，这房价的下跌不仅会影响到远东房产的营收，人们看到房价下跌，势必会觉得远东以后的发展会受到影响，继而引发新一轮的股市问题，现在远东要做的就是找到新的、大的合作项目来让股民增加信心。
(http://www.ccfang.cc/novel/sJodz.html)
请记住本书首发域名：www.ccfang.cc。书房文学手机版阅读网址：http://m.ccfang.cc/