110，应对
这次的政策影响很大，不仅是远东，全国的房地产都会受到波及，是重新洗牌的好机会，风险背后也代表着机会，远东要是挺过这次危机，到时候在国内的房产地位恐怕还可以继续提高。
“你这怎么就开一个摊位啊？生意那么好，盘一个门面多好。”苏明继续试探。
这个老人家也没有多想，说道：“盘不起啊，一个门面一年就要二三十万的，我们这小本经营玩不转那些。”
“可以盘一个小一点的嘛，地理位置差一点的。”苏明说道。
那个店老板笑道：“小一点的也要贵啊，清镇可是大都市，在这里门面能便宜吗？而且要是选地理位置差的还不如在这沙滩上摆地摊呢，要知道这沙滩广场每天的客流量可不比那些闹市区差。”
苏明点了点头，果然如此，这政策影响最大的还是居住用房，商业店铺受到的冲击很小，毕竟能买的起一线城市门面的都是大企业，看来想用二千五百万拿下这个项目也不是容易的事。
这时候又有食客来了，那个店老板也顾不得和苏明聊天，苏明对着华宵说道：“华主管，你说现在咱们怎么办，远东虽然会为了稳定军心给我们优惠，但是这底价也不可能太低，商业门店，尤其是这样的大都市的商业门店它的价格不可能给的太低。”
苏明都觉得华宵给的底价太低了，谈判下去失败的可能性很大。
“那你说怎么办？”华宵淡淡的问道。
“我有两种方案，一、不把项目全都交给远东，虽然他们有足够的实力，但是我们还可以多选几个房地产公司向他们购买，只是这样要花费的精力会更大，需要和多家公司谈判，而且要是都是这样的低价，恐怕真的要磨破嘴皮才能谈的下来。”苏明无奈的说道。
现在的恒正就是一个字穷，把大部分的流动资金都投入到了新厂建设，专利的官司有几个还败诉赔偿了很多钱，厂区建设的时候又闹出强拆的事，最后虽然平息了事件，但是钱也赔了，公司还同时运行几个项目，能抽出来给华宵的资金太少了，没钱的生意是最难谈的，毕竟巧妇难为无米之炊。
“还有一种呢？”华宵皱着眉问道。
“压力，给远东集团一种压力，我们明天可以去别的地产公司走走，给他们一种我们可能会选择其他合作方的假象，如果他们真的非常需要我们的合作项目，肯定到时候价格上就会再让步。”苏明说道。
华宵点了点头：“我选第二种方法，咱们公司的芯片已经开始正式生产了，等存货量到达规定数额的时候就可以投入市场，接下来其他的科技产品也会陆续上市，如果有足够的时间，我也愿意一家一家门面慢慢的谈，现在只能让远东这类的大型地产公司把项目一口吃下，公司是真的没有太多的时间了。”
苏明点了点头，这也是他想的，恒正集团刚刚涉及科技产业的领域，很多事情都不熟，产业链不够完全，他们必须要争分夺秒才行。
“好，明天我陪你去。”苏明说道。
两个人吃饱了之后就去沙滩上吹海风，华宵看着天上的月亮开口说道：“苏明，其实我挺羡慕你的，自由自在，很好。”
华宵是看到月亮想起她的家庭，华家华宇和华宵就像是天上的星星，何淑静就是天上的月亮，月亮出来了，星星就看不清了，何淑静逼着她去相亲，让她接触大公司子弟，这些让她觉得不自由。
苏明苦笑一声：“羡慕我？我还羡慕你呢，我们摸爬滚打的幸幸苦苦才能得到机会，你起点比我高太多了。”
华宵摇了摇头：“不，你不懂。”
苏明也难得认真了一回：“你也不懂，我父母是个很普通的工人，薪水不高，读大学的时候我寄宿在别人家受尽了白眼，前几天我母亲还生病住院，我爸没钱逼的没办法，我知道有钱人家也会有烦恼，但是如果真的经历过愁钱，上天无路，下地无门的情况才会知道这些都不算什么。”
华宵愣了一下，这还是她第一次听到苏明讲诉他的事情，华宵一出生就是恒正的公主，虽然华昊去世了，华家不复当年，但也是一个豪门，华宵之所以不敢太拒绝何淑静，不正也是因为害怕过上和苏明一样的日子吗？
她无法想象自己要是和苏明一样，整天为了工作受气没法找地方发泄的感觉，轻轻一叹：“苏明，谢谢你……”
苏明被华宵这句话给整懵了，道谢？华宵居然在感谢他，苏明觉得不可思议。
华宵现在心情有些沉重，主要是回忆起以前的一些事情心里有些压抑，苏明看着华宵这个样子知道她也没有心思继续逛街了，于是陪华宵吹了一会儿的海风之后就回了酒店。
一夜好梦，苏明是睡的挺香，不过华宵明显的昨晚休息不好，眼袋都有些睡肿了，昨晚回去之后华宵辗转反侧，在思考她和何淑静的关系。
苏明也不好多问人家的私事，于是装作没有看到一样，像平常一样打着招呼。
“昨天你说的计划准备的怎么样了？今天你打算去哪家地产公司逛逛？”华宵吃了一口米粥开口问道。
“挺多的，当年沿海城市被划为重点发展城市，在这块土地捧出来了几家房地产巨头，他们的实力不可小觑，不过远东集团主要抓高端商务人群以及企业，所以在门面这一块他们依旧是我们优先选择的对象，这是我规划的路线，你看看。”苏明拿出笔记本电脑，点击一份文件出来给华宵看。
“你既然设计好了就去做吧，这次你的贡献我会和我哥如实报告的你放心。”华宵淡淡的说道。
她知道苏明想要的是在公司稳固的地位，这样子他就必须展现自己的能力，华宵也没打算把苏明的光芒给盖住，在她看来战略部在公司已经沉寂的太久了，现在子公司成立，也许还是一种机会，她不介意让战略部的人展示他们的能力，想要告诉公司，战略部依旧是有人才的。
“嗯，远东集团主要修建的是高端别墅以及商业门户，所以他们有稳固的客户，基本上国内几家大型的公司都有和他们合作，周全说过，我们要的门面和别的公司存在竞争，其中最大的就是巴蜀捞以及德润两家公司，今年他们的招租计划和我们想要的门面重合了很大一部分，我想周全说的怕得罪人应该就是指他们。”苏明开口说道。
巴蜀捞是火锅店，国内非常有名的火锅连锁店，在一线城市有上百家分店，他们扩张的速度很快，需要的门面量非常大，这也是恒正最大的竞争对手。
“巴蜀捞这边只能看远东集团的态度了，德润不用太过担心，他们是开大型连锁超市的，需要的门面都是那种超大型的，我们要的和他们的最多是位置重合，门面重合的可能性倒不是很大，我觉得除了这些以外还有零散的一些电子产品的商户，他们需要的门店面积和我们差不多，这才是竞争的对象，而且他们和远东的合作周期更长更稳定。”华宵说道。
做房地产的要和疏通好两个关系，第一就是政府和相关部门，在里面有关系，知道它的发展趋势，才可以提前做出判断买下地皮，确定项目，第二就是和其它企业的关系，现在在一线城市人流量非常多，房价达到了变态的地步，这些门店主要就是针对给那些大品牌的公司开连锁店。
远东之所以发展的那么好也是因为他们和那些企业形成了很好的合作关系，连锁店这些租金可以带来巨大的利润，这也是远东听到恒正下了那么大的订单，可是需要的门面和他们客户重叠之后的犹豫。
“现在也只能看远东集团的态度了，如果他们股价低迷，内部压力很大就会找我们谈合作，给我们一路绿灯，要是他们公司的情况没有那么严重，有稳定的客源，那么这次咱们带出来的资金恐怕就不够购买这么好的门店，所以今天去找其他房产公司，既可以给他们施加压力又可以给咱们留下后路。”苏明说道。
主要是远东集团以前的客户太稳定了，几乎每年都向他们购买门店，这样稳定长期的客户他们肯定会优先考虑，所以苏明会担心到时候远东集团凑不出他们需要的那么多门店。
华宵点了点头算是默认了苏明的方案。
……
远东大厦，远东集团的指挥中心，远东集团的发展其实大部分还是要归功于当时的政策，清镇其实当时不过是一个偏僻落后的小镇罢了，当时国家发出倡导，优先发展沿海城市，在沿海地区建立自由贸易区，开放国内市场，国家把大量的资金注入沿海城市。
远东集团董事长林远东发现了商机，当时清镇的老百姓不懂这些政策，林远东就用低价收购了清镇周围的大片土地，活脱脱成为了“大地主”，就是因为如此，现在远东集团才有了如此规模。
可是现在因为房价过高的原因，国家已经开始强制插手管控房价，林远东前不久才刚刚被约谈，现在他们承受的压力很大，最重要的还是他们的股价，股价持续那么多天下跌，很多股民对远东集团失去信心，这样下去只会造成连锁反应。
“他们出的底价只有二千二百万？”林远东皱着眉头开口问道。
周全点了点头：“这次派过来的是何淑静的女儿华宵，据说这些门店是为了给他们的子公司建立直营店的，这三十家门店只是第一期合作，后续还会有更多的合作，而且华宵的态度很强硬，表明二千二百万就是商谈出来的底价。”
林远东听了冷哼一声，恒正就是摆明了想要趁火打劫，因为政策的影响，现在的房价都往下调了，而且还不给买多套房产，这些都很大程度影响了远东集团的业绩，上市公司的所有财政收入都是必须公开的，要让股民、股东知道他们的计划和发展前景，房价一跌，今年的业绩肯定不好，股价自然也会下降，在林远东看来这摆明了就是恒正想要趁火打劫，利用远东的困境想要打压商业门店的价格。
“恒正的情况怎么样？不是说他们现在麻烦不断吗，怎么还有财力去推行直营的计划？”林远东问道。
他不明白，恒正的情况他也了解，觉得制造业利润低了，现在开始转型做科技产业，前不久在发布会上推出的芯片以及其他的几款产品都挺惊艳，尤其是在性价比方面更是完全碾压国外的同种产品，毕竟是属于抄袭自己本土企业没有关税的情况，可是毕竟现在产品还没有上架，投入新厂建设的钱肯定回不来，而且还有专利罚款以及强拆的补偿，一桩桩一件件都是要花大量的资金，这样的话他们哪还有钱来购买门店。
“董事长，我去调查过了，恒正在工厂建设的时候就已经和建筑公司商量过了，他们还有部分的钱款是处于拖欠状态，而且他们这次的租售开始也是先租三十家直营店做旗舰店的作用，后续合作是要在未来三到五年内逐步布局，所以我怀疑他们之所以把价格压到那么低的原因还是因为公司内部资金短缺的原因。”周全说道。
周全之所以能做到副总经理的位置，全靠自己的努力，他的能力自然是毋庸置疑的，不然林远东这么一个家族式的公司怎么可能放心大胆的把这么个重要的位置交给外人去做。
来之前恒正会调查远东集团知道他们的股价变动，而远东怎么可能不去调查恒正的情况，这样的大公司其实谈合同反而是最简单的，而事前的调查准备才是最麻烦的工作。
林远东点了点头，这周全的想法和他不谋而合，恒正现在既没钱，又想开直营店把利润扩大，恰好远东集团现在遇到了麻烦，所以就把价格压的那么低。
“周全，现在股东那边给的压力很大，必须要给他们一个交代让他们放心，恒正现在就是想试探我们的态度，这个项目要拿下来，我给你最多接受的底线是二千四百万，而且和其它店铺有冲突的门店要替换，商量的事情我放给你做。”林远东说道。
“你们那边情况谈的怎么样了？”华宇打电话过来给苏明问道。
本来谈合约这事是由华宇负责的，只是他现在抽不开身才交给华宵，华宵在华家的地位说白了就是辅佐华宇的，所以也没有拒绝的权力。
“初步合谈是谈崩了，华主管开出的价格是二千二百万，现在对方还不接受，不过我在清镇当地通过侧面了解到这远东集团现在的情况不是很好，所以还在观察。”苏明老实的说道。
华宇听到二千二百万这个价格自己都觉得有些低了，但是没办法，公司给他们这个项目的资金就是三千万，华宇还想在里面动点手脚，不往死里压价格，哪来的空间。
“嗯，苏明，华宵应该把这次的任务告诉你了吧，除了拿下门店以外，还要和远东集团的负责人约定好明暗账这事，公司后续会继续投入资金向远东集团购买门面，而且不出意外这些事情都是我们华家来负责，背后的利润可想而知，这事华宵不方便出马，所以估计要你自己去约谈远东的负责人。”华宇说道。
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