120，无奈
“不说这些事了，现在公司的产品即将上市，直营店那边也准备妥当，公司让我们写一份销售方面的战略评估，你看看你手里的事情，要是太忙了我交给其他人做。”华宵开始说起工作。
这样的跨度太快，苏明都没有反应过来，想了想其实现在苏明手里也没有什么事情了。
私活已经谈下来，合同也签了，李嘉文正在生产，跟踪这样的事情急不得，虽然要盯着祁童灵，但是还是要有几分运气，而且苏明要的是在公司能够站的住脚，他对华家私活的贡献的确不小，但是都没有摆在明面上，在公司的升职必须要名正言顺才行，苏明缺少的正是对公司的贡献。
可以说苏明到现在为止对战略部的明面贡献只有风险评估报告这么一件事，对于他的发展和名声都不大好，所以苏明决定还是接下这份工作。
“销售方面的战略预估，大致内容应该是那些方面？”苏明问道。
“恒正的老本行就是制造业，以前我们的销售模式是企业对企业，也就是说我们从外面接到订单，然后生产了把产品交给委托方就行了，可是现在牵扯到直营的问题，也就是说以后我们的销售模式会从企业到企业改为企业对消费者，这样的转变需要考虑的事情很多，公司的销售部门可不够完善，需要一份战略报告来指导一下方向。”华宵说道。
制造业的销售其实很简单，就是从企业拉单，生产了之后转回委托方就行了，所以恒正的销售部门也是个短板。
以后要是建立门店开始直营，销售方面的事情就非常的重要，现在产品的销量都是靠宣传以及营销手段来决定的，恒正对于销售部门的发展非常重视，由此可见高天明也算一个有战略性眼光的人。
“好，这事可以交给我负责，至于人员也不需要变动，我觉得上次做风险评估报告的人和我比较合得来。”苏明说道。
其实不是苏明合不合的来，而是他在战略部熟悉能力的也就那么几个人，上次做风险评估的时候，苏明就知道他们的能力情况，在次合作也能省去磨合期。
“好，那这样的话你就自己成立一个小组，专项负责销售战略的事情，这个战略我有三个要求，第一要符合实际，战略要分时期分阶段进行，第二成本不能太大，我都在研发、新厂建设和直营店上面花的钱太多了，你的销售方案不能成本过高，第三时间周期不能太长，直营店开始投入使用的时候，销售战略就可以紧随其后，不能把人才培养之类的时间成本花的太高。”这也是公司的要求，华宵只不过是给苏明转述罢了。
恒正要从制造业转向科技业，这样的转型任重道远，好在他们自身就是强大的制造业企业，拥有强大的工艺生产线，可以说只要能设计出来的东西，他们就能够自己生产。
科技产业的销售模式就变了，必须要同时发展线下线上两条销售链，方方面面考虑的事情很多，对于苏明也是一份考验，苏明对于销售这一块也差不多是陌生的，现在只能慢慢的摸索。
“好，到时候你把公司的要求转发一份给我。”苏明回应道。
华宵用餐刀切下一小块牛肉，放进嘴里慢条斯理的咀嚼，一举一动都表现着贵族的优雅。
“华宵？你怎么在这？”华宵一愣，转过头去一看脸色有些不自然，她没想到居然在这个地方遇到了林浩。
林浩，天成集团董事长的长孙，天成集团是市里的金属加工业的巨头，恒正制造的很多金属原料都是从天成集团进购的，虽然不是恒正的董事，但是林家对于恒正的影响也是举足轻重的。
何淑静上次给华宵安排的相亲对象就是这个林浩，这也是华宵和家里闹翻的主要原因，她今天和苏明随机找了一个餐厅吃饭，没想到居然就遇到了林浩。
林浩对于苏明还是有印象的，上次谭星请自己帮忙，让他教训一个男人，对象就是这个苏明，他看到苏明和华宵坐在一起皱了一下眉。
商业圈的水很深，里面孤军奋战、单打独斗都是不可取的，所以很多的企业都有复杂的关系链，而联姻是最简单的、最直接的一种方式，它可以在一定程度上让两个公司的合作更为亲密，所谓强强联合，强者恒强就是这个道理。
林浩是林家的长孙，他也是从小就被当做接班人来看待，私人企业和国企不一样，一般董事长年迈退休，他的位置就会直接传给直系血脉，可以说以后的天成集团就会是他的，何淑静也是看中了这一点才一直有意撮合他们。
林浩对华宵也有意思，在这个圈子有背景又有相貌的合适女人并不算多，恒正能同时满足这两个条件的也就华宵和高洁两个人，高洁是高天明的女儿，高天明没有表现出他要给高洁找对象的意思，而何淑静却非常的主动。
恒正是市里最大的制造业公司，也是国内制造业的龙头企业，而且还是他们公司最大的客户，每年带来的合作利益都占了净利润的一大部分。
这几年国内开始讲究科学发展，高污染的企业都在接受整改，天成集团的主营业务是金属材料制造，所以旗下有不少矿产资源，现在国家的整改让他们觉得压力很大，他们和华家一样迫切的需要一个合作伙伴。
“不介意我坐在这里吧？”林浩虽然不满苏明和华宵两个人坐在一起，但是也没有表现出来，华宵没有说话，她虽然不喜欢林浩，但是也不想得罪人。
“这位是？”林浩看着苏明向华宵问道。
“苏明，现在是战略部的一个职员。”苏明可以看出来这男人对华宵有意思，不愿意惹祸上身，撇清关系说道。
林浩点了点头，原来只是下属而已，听完苏明的身份之后他就没了兴趣。
“宵宵，听说你前几天出去出差了，是不是有什么好的合作项目，说出了给我推荐一下呗。”林浩笑着说道。
华家和远东集团的合作是机密，他们都想在股票方面做手脚，所以一直都没有对外公布，林浩也只是知道华宵出去谈生意，并不知道她谈的是什么。
“一个小生意罢了，估计林总也瞧不上。”华宵淡淡的说道。
林浩半开玩笑的说道：“最近你们恒正进购的钢材、铝材都减少了啊，是没有生意做了吗？”
“林总误会了，我们恒正的客户一直很稳定，多年积累的合作关系不可能会没有生意，只不过现在开始转型，从制造业过渡到科技产业，以后对制造部分的投资比例就要开始下降，钢材的需要也会调整降低。”华宵知道他是在打探恒正内部的消息，她也不介意说出来。
恒正要转型现在是世人皆知，恒正自然也不可能制造业和科技产业都同时有那么大的投资，发展科技业之后，制造业的生产线投资与合作都会下降，从外需的情况转成供给自己内需，也就是说以前生产的产品本来是卖给别人，以后恒正的产品会转为给自己生产，对于金属的生产量就会下降。
林浩听了眉头一皱，如果恒正对于钢材的需求量降低，那么对于天成的影响也会很大，现在提倡科学发展之后，金属资源的开采受到了很大的限制，不像以前那样可以无止境的开采，而且金属的提炼也非常的消耗能源，国内对于高污染高能耗的企业都在逐步治理，林家现在遇到的麻烦不小，恒正是他们的大客户，不容有失。
“这是你们高董的意思吧，恒正就是想要推动科技转型，也有很长的道路要走，从现在就开始降低产量，会不会为时过早了？”林浩说道。
华宵知道他是有意提起高天明，并没有接这个话题，对着林浩淡淡的说道：“今天我刚刚回到市里坐下来饭还没有吃两口，林总就来了，这还真是巧啊。”
林浩一时语塞，无奈的笑了一下说道：“华主管可是真的误会我了，我来这边也是约了客户，也没想到遇到了你，就顺道过来看看。”
这时候林浩的电话响了起来，他对着电话也不知道说了些什么，然后笑道：“我的客户来了，先走一步，下次再登门拜访。”
华宵听到登门拜访脸色微不可查的黑了一下，但是毕竟是商业圈的人，基本的养气功夫还是在的，点了点头淡淡的说道：“随时恭候。”
等林浩走了之后，苏明看着华宵明显的没有了胃口，开始问道：“华主管，这个天成集团和我们华家有过节吗？”
他是猜测，因为林浩过来之后，华宵的态度有了明显的改变，虽然刚刚说话的时候华宵还算客气，但是他能感觉到华宵根本就不是很想见这个人。
“不是，天成集团是我们恒正最大的原材料供给公司，制造业需要大量的金属材料、树脂和橡胶等等，我们金属方面的材料一直都是天成集团提供的，而且天成集团也是当初我爸在世的时候拉拢的合作伙伴，双方属于合作关系。”华宵说道。
苏明没想到天成和华家还有这么深的一层关系，其实很正常，只要是优势互补的企业都会主动抱团，恒正需要金属材料，天成需要销售，两个结合在一起就可以强强结合，真正的企业斗争都是围绕着利益来进行的，比如恒正宣布要开始制造芯片，这就等于抢了各大企业的利润，所以才和他们又是打官司，又是在网上相互掐架的。
“那为什么我看你对那个林总的态度似乎并不是很好啊。”苏明疑惑的问道。
“吱嘎。”
华宵的刀叉碰到盘子发出刺耳的声音，抬头看着苏明沉默了一下，开口说道：“我妈想要撮合我和他。”
短短几个字苏明一下就明白了过来，原来她和林浩还有这层关系，看华宵的态度是拒绝这件事的，而商业联姻这事很多时候都是身不由己，看来何淑静给她的压力很大，这几天她和家里关系不和多半也是这个原因。
关于商业联姻其实苏明没有什么好评论的，有话从古代传下来，门当户对，门户之见在这个开放的年代依旧是屡见不鲜，只有跟着和自己一样强大的企业联合起来才能保证自己家族的兴盛和长久不衰。
为什么现在的有些企业会越来越壮大？其实这就和关系网密不可分，像华家这样的家族，他们认识的人都是有背景的人，靠着关系做起生意就会很方便，因为所需要的资源都可以找得到。
而普通人家则相反，因为家庭条件的原因，认识的人，以后的伴侣很可能都是职员，因为没有关系，只能在底层很难有出头之日。
所以苏明特别重视自己身边的人，在大学的时候他认识的人也许不全都是富家子弟，但是全都够上进，他知道和什么人呆在一起就会决定自己未来的走向。
只不过现在听到华宵可能要成为家族利益的牺牲品还是有些感叹，其实苏明对于华宵还是有些意思的，只不过他觉得身份悬殊太大才一直都没有表露出来。
“我吃好了，回头把销售战略的要求发给你，先走了。”华宵现在也没了胃口，吃了两口就收拾起身走了。
苏明看着华宵落寞的样子也是有些心疼，原来华宵并不是和他看到的一样那么坚强和冷漠，只是用这些来武装自己，比起华宵，黄梨的没心没肺的生活实在是显得尤为可贵。
……
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