141，谈判
“苏明，这个月的企划做的不错，再接再厉。”竺心葵对着苏明笑着说道。
竺心葵是战略部的老人了，也是华家真正的心腹，虽然竺心葵平时待人接物表现的都和和蔼，但是苏明总是有一种觉得她危险的感觉。
“好的，葵姨。”苏明说道。
这时候苏明的手机响了起来，手机屏幕瞬间亮起，上面写着华宵两个简明的大字。
“喂，苏明，你到我办公室一趟。”华宵说话从来都是这么直接，根本就不给苏明拒绝的机会。
竺心葵看到华宵的名字在苏明的手机上响起脸上的笑容渐渐消失，眉头微不可查的皱起，但是也没有多说什么。
“华主管，你找我？”苏明敲了敲办公室的门，进去之后问道。
华宵看到苏明进来之后把手里的工作停下，示意苏明锁门。
“苏明，我记得你在大学学的专业是经济管理和市场分析这一类的吧，人事和财务这块你懂不懂？”华宵开口问道。
苏明听了之后不明白华宵是什么意思，开口说道：“大学学的虽然是这些，但是经济这一块本来就复杂，以前想着技多不压身，对财务管理和人事这一块都学过一些。”
华宵听了点了点头淡淡的开口说道：“学过就好，部门现在缺一个财务管理，以前都是葵姨兼任的，不过现在公司的事太多，你去帮她分担一些负担。”
虽然华宵说的合情合理，但是苏明还是感觉到了不对劲，公司的确现在事情很多，但是战略部一直都是个冷衙门，华宵所说的竺心葵一个人忙不过来根本就不可能，要知道以前战略部的事情大部分就是竺心葵管着，要不然部门也不会给她一个大管家的称号。
华宵让他去帮着管财务是什么意思？苏明听了华宵的话也没有表态，皱着眉头思考。
“华主管，是不是葵姨工作上有什么让你不满的地方啊？”苏明试探性的开口问道。
华宵也没想到苏明的反应会那么迅速，居然凭着短短的两句话就察觉到了不对劲。
“葵姨很好，在战略部那么多年了，对于相关的业务都很了解，交给她做的事情也处理的很好。”华宵说道，竺心葵的能力是毋庸置疑的，她是战略部的老人了，以前给跟过华昊，后来华昊成立战略部，想给华宇培养班底，怕华宇一个人在战略部很多事情处理不来，于是就让竺心葵来帮华宇，能让华昊都放心的人能力会差吗？华宵给的评价也很中肯。
“我不明白，葵姨既然工作都没有出错，而且公司一直都没有给我们部门安排什么重要的事情，葵姨根本就不可能会忙不过来，为什么还要我过去，这样不会让葵姨多心吗？”苏明皱着眉问道。
财务的事情一直都是竺心葵管着，华宵突然把苏明给安排过去难免会让竺心葵心里有些不满，这样得罪人的事情苏明可不想做。
华宵犹豫了一下说道：“葵姨做的很好，只是她对华家太忠心了。”
苏明听到这个解释一愣，随即明白了过来，竺心葵毕竟是华家多年培养的心腹，她真正忠心的是华家，而不是华宵，现在华宵和家里的情况可不是很好，因为何淑静想要联姻华宵拒绝这事，让华宵和家里有了间隙。
竺心葵又是向着华家的，华宵总觉得身边像是被安装了监视器一样，所以她决定要慢慢的把竺心葵的权力给卸了。
“是因为家里吗？”苏明对这事也很无奈，他在公司的未来可以说和华家已经是利益捆绑关系了，自然希望华家团结强大，可是华家却闹出就窝里反的这事。
何淑静想要华家强大，想要一个坚实的盟友，华宵不愿意自己成为家族的牺牲品，两个都非常的硬气不肯退让一步。
“嗯，这事我也不想瞒着你，葵姨的确为战略部做了很多的事，但是她对华家实在是太忠心了，在我身边我感觉会有压迫感，会有被监视的感觉，我记得你来战略部的时候和我说，你来这里为的是想坐上一个很高的职位，现在部门的财务管理这个位置我把机会摆在你面前，你接受还是拒绝？”华宵开口问道。
华宵也是心高气傲的人，如果苏明拒绝，她绝不会挽留。
苏明反而有些犹豫了，财务管理这个位置看上去诱人，但却是战略部这个冷衙门的财务部门，而如果答应了华宵，这样势必就会让竺心葵不高兴，对于公司这个老人苏明的态度一直都是敬而远之，主动去招惹的事情苏明可不愿意。
他总算明白了刚刚为什么是华宵打电话让他进来，一般情况下华宵都是让竺心葵喊他过去，现在直接用电话已经说明了她对竺心葵的不信任。
“好吧，我可以帮你管理部门的财务，但是不可能直接抢了葵姨的工作，最多答应你帮你看着她，辅助她处理财务上的事情。”苏明说道。
战略部本来就是个冷衙门，晋升的机会很少，现在华宵给苏明选择，苏明来到恒正的目的就是为了要成为人上人，要出人头地，要在恒正混出个样子，现在这个机会摆在他面前，苏明还是无法拒绝。
华宵听了点了点头：“那好，以后部门的财务你也负责一起帮忙整理，今天我和你说的话不要再传出去。”
苏明自然不会多话，言多必失，他答应华宵已经要得罪竺心葵了，现在自然不会出去乱说再得罪华宵。
“放心吧，守口如瓶。”苏明保证道。
华宵盯了苏明的眼睛看了一会儿，也放心下来，苏明是个聪明人，聪明人做事之前都会考虑得失，像他这样的人自然不会做那些蠢事。
“公司过不久会有一个人才培养计划，你要不要去，不去的话我帮你申请。”华宵开口问道。
恒正在招聘人才的时候为了让他们的能力更加的丰富，会免费的提供人才培养，苏明现在虽然是管理了，但是在恒正里面依旧是属于新人。
“不去了。”苏明淡淡的说道。
这样的人才培养就是为了让那些刚刚加入恒正的毕业生适应一下公司环境，培养他们的职业能力，对于苏明来说他有自信不需要这些培养。
现在国内芯片企业被国家大力扶持，但是本身国内的芯片企业就不多，芯片和其他的商品不一样，它追求的是性能，性能越好的才越有市场，所以现在几乎全球范围内的大型半导体生产企业都是联合，在多个国家建有研发基地。
恒正可以说虽然转型及时，赶上了国家政策的第一班列车，但是因为起步较晚，对于芯片的研发情况还处于全球的中下游水平。
康达集团是国外的老牌芯片企业了，这些年单单是在中国的芯片市场就赚的盆满钵满，可是因为前不久发生的贸易争端，国外联合对国内实行技术已经相关产品的封锁。
国外企业单方面接到当地政府的通知，要求他们对中国市场的所有芯片加收反倾销税，代表着国外进口的芯片价格无缘无故就要被提升很大一部分，这样消费者肯定无法接受，引起了很大的反感，加上现在中国的政府下定决心，要在芯片行业上投资上千亿的扶持资金以及相关政策的保护，可以说以后国内市场会被本土企业抢占一大部分。
中国是全球最大的芯片进口国家，没有哪一家企业会愿意放弃这个市场，康达集团虽然已经接受到他们国家的明令禁止，但是还是忍不住过来和恒正谈判了。
“查尔先生，听说贵公司有意在国内建设一个工厂，以后将专门针对我们国家的市场提供配套的研发、生产？”高天明看着对面一个有着些许络腮胡的外国男人开口说道。
国外企业在当地建厂有很多的好处，比如在当地建厂，可以满足自己的生产需要，减少了国际之间运输以及关税的成本代价，能够配套相应的产品研发、市场调查等部门，更好地生产出适合当地情况、符合该国标准的产品。
“高先生，对于前不久发生的贸易争端我很遗憾，但是我觉得政府之间的矛盾不应该让我们企业来承担后果，国内依旧是我们康达最大的出口贸易市场，贸易应该更加的自由，在国内建厂是符合我们康达集团的利益。”查尔开口说道。
查尔就是康达集团在国内市场的总负责人，可以说这几天贸易争端让他们康达集团蒙受了巨大的损失，他们想在国内投资建厂，但是建立一个配套完整的工厂投资可不是一笔小数目，这时候恒正集团的高天明主动的联系了他。
对于高天明查尔还是很了解的，上次恒正推出第一代芯片之前康达就和他打了专利官司，当时恒正自知理亏，又不愿意把事情闹大所以最后给了康达很多好处，让他们对专利使用权这事暂时停手，当时通过调查查尔就知道恒正在制造业上有多大的成就。
的确，芯片行业最大的影响因素应该是研发，但是除了研发之外还有制造，普通的制造业企业可生产不出这么高精度的半导体材料，恒正拥有完整的生产链以及高端制造业的相关技术，这一点也是康达集团现在最需要的。
“查尔先生说得对，企业的目的还是为了盈利，政府之间的矛盾不应该让我们这些企业来承担后果，遵守市场原则的前提下，应该建设的是多元化开放性的市场，康达集团一直是业内的佼佼者，这次在国内的建厂计划不知道你们是怎么考虑的？”高天明开口问道。
查尔也很直接：“高先生，说实话这次我们公司在国内建厂，但是不想投资那么大的资金去完善生产链，而是想找一个有能力的合作伙伴确定合作关系，我知道你们恒正现在也有意和我们康达集团合作，你上次在电话里提起的建立联合研究所这事我们总部高层也很感兴趣，不过除开研发这一点，我们希望能够更深层次的合作，在制造、销售这些层面都有合作。”
在国外投资建厂也有不利的因素，就是要是建设生产链，那么就需要花费巨大的资金进去，而且周期也厂，建立一个完善的生产链没有三年的时间根本就不可能做到，而且因为国内和国外收入、习惯、政策都有出入，在国内建厂就必须要应对这市场做出相应的调整，而选择一个有能力的合作方可以说是最好，最直接有用的方法。
恒正在制造业是有多年底蕴的，也有制造高端半导体的能力，他们却缺少的是相关的技术，所以两个也算是优势互补，要不然康达集团也不会来的那么主动了。
“我们恒正对于这次的合作也非常的有诚意，愿意在市郊区建立联合研发研究所，政府部门会给我们人才上的支持，K大、L大国内知名的大学和我们也签订了合作条约，还有两家互联网公司也会提供相关技术的支持，这次我来就是希望和你们公司商量一下专利使用权的共享。”高天明说道。
专利共享之后，高天明就可以光明正大的抄袭他们的技术，而且以后公司的芯片也可以使用康达集团的一些相关技术，现在政府给芯片企业最大力度的支持，但是却不鼓励相关企业抄袭专利，所以高天明想的办法就是专利共享双方的研究成果。
“高董事长，专利共享我们未免也有些太吃亏了吧，你们恒正研究半导体行业有多久，三年？五年？根本就没多少相关技术的积累，我们能够共享到多少有用的资源？”查尔不满的回应道。
高天明倒是想的美，康达集团每年在研发上就要花费几十上百亿，这些研究成果都是时间和金钱积累起来的，高天明居然一句共享就想把这些专利的使用权和相关技术要到手？
高天明被说了一通也不生气，他知道这些研发成果对于任何一个公司都是最根本的存在，要换作是他，他也不会那么轻易的把这些成果共享出去。
“查尔先生先听我把话说完，专利技术的共享对我们双方都有好处，你看蓝光集团不仅全资收购了一家小型的半导体制造公司，又和国际上两家大型公司在多个国家建立了相关的研究所，可以说以后这个行业就会进入寡头时代，而掌控芯片市场的则是这些联合在一起的集团利益群体，我们如果不抱团最后只能被别人侵吞，至于你说的专利底蕴问题，我承认恒正的确是积累不够，这方面你们会吃亏，不过我们会以其他的形式补偿你，比如生产链的共享，比如当地人才和相关网络服务等。”高天明诱惑的说道。
芯片的性质注定了国际上不可能出现太多的公司，以后只会留存几家超大的公司，把控全球的芯片命脉，而这些公司都会是利益共同体，是由很多家企业联合在一起，这个概念在几年前就走了，现在国际上知名的芯片都不是完全由自己研发的，背后也是有相关的合作伙伴，所谓强强联合就是这样。
蓝光集团的存在也给了国外企业很大的压力，以前蓝光集团的芯片大部分是装载于卫星、高铁、甚至是军备这些国家级项目上，他们的芯片技术其实在顶尖层面是不输给国外企业的，在某些层面甚至还有超越，但是现在他们想向手机、电脑等民用商品转移，这些方向商业性质太浓，芯片的市场定位变了，他们的芯片肯定也要随之改变，蓝光集团用的办法就是合资，和其他国外企业一起合作，可以说高天明就是在模仿别人的路。
查尔听了这句话眉头一皱，他自然知道现在国际上芯片的发展趋势是融合，小企业已经不复存在，大企业在不断的出资收购，甚至有几家巨无霸式的公司都宣布要和其他大型公司合作。
康达集团受到的压力也很大，一方面是中国政府对国内企业的大力支持，这样势必会导致他们国内相关部门的高速发展，甚至商务的要求是十年内芯片的自给率要达到百分之七十，虽然康达集团高层并不相信国内十年内能够发到这个水平，但是只要国内的自给率达到百分之五十国外就会有很多的企业受到损失，这也是有些企业不顾国家威胁执意过来这边寻求国内企业合作的主要原因。
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