142，核心
“高先生你们要求的专利共享我们最多提供使用权，核心的技术无法做到分享。”查尔说道。
高天明知道不可能第一次就打动他们：“只有实现专利真正的共享才能推出实用、好用的芯片，实话说以后国外企业要想继续在这边捞钱是很难了，商务部那边已经放下话十年内把国内自给率上升到百分之七十，这么一大块市场的缺失势必会导致国外一系列相关企业产生连锁反应，现在最好的办法就是合资，我们恒正提供品牌，你们提供相关技术的支持，合资的产品就是属于国内产品，甚至还有免税的好处，我们恒正诚意很足，这是我们公司内部讨论过起草的合作方案，麻烦你带回去总部和相关高层探讨一下。”
查尔接过高天明给他的合作方案，叹了一口气，的确，这次贸易摩擦的确是激怒了这个东方大国的决心，提出二十年之内赶超发达国家，十年内自给自足的口号，这些都会让国外企业流失大量的客户。
但是合资之后就不同了，国内外企业联合研发和生产的芯片，有着国外的技术，却套着国内品牌的外衣，做到合理避税，只要这合作处理的好，国外的那些企业甚至可以赚的更多。
其实国家也考虑到了这些，他们不在意国外企业来国内捞钱，一个想要的是钱，一个想要的是技术，国家就是逼着他们不得不去合资，合资的时候势必会给国内企业带来大量的相关技术，这才是真正的战略眼光。
查尔看了一眼那个合资方案，合资方案上就是说恒正会提供生产方面的支持，研发部分恒正也有两家互联网公司和名牌大学的支持，而且合资之后，生产的产品只要套着恒正的品牌，政府就不收企业所得税，合理避税也会给他们节省一大笔钱，但是这么做的影响也很大。
康达集团要拿出以前专利使用权给恒正，可以说以后恒正光明正大的抄袭都是合理的，还要他们花费了很大精力研究出来的核心技术也要被恒正共享，这样长久之后恒正就有了相关技术的积累，甚至还有了他们专利的合法使用权，等恒正发展起来甚至可以谋求其他的合作，甚至是更换合作方。
可是查尔也不能拒绝，毕竟恒正开出的条件都非常的诱人，如果合作的事情确立，恒正也许能给康达集团节省下超过百分之三十的成本，这是一笔非常吓人的资金。
“高董事长的话我会传递回总部，具体怎么安排还得等一段时间。”查尔说道。
高天明点了点头：“我希望康达集团做决定的时候能够快点，现在时间就是生命，国内企业都在外面谋求合作，晚一分钟就是把市场拱手让给竞争对手，如果康达集团对合作有什么不清楚的地方，我愿意亲自前往总部和你们董事长详谈。”
查尔点了点头，这高天明合作的态度已经算得上是很诚恳了。
恒正集团的实力查尔还是肯定的，这次合作能给双方带来的利润他也猜的到。
……
“苏明，你看，这些就是前两天刚到的德国设备，全自动化，精准度可以达到零点精细毫米，可以说是是业内最好的生产设备了，为此我还特意的高价挖来两个德国的高级工程师，等过上几天就可以生产相关的产品了。”李嘉文指着前方几个庞然大物笑着说道。
这些生产设备可不便宜，李嘉文也豪赌一把，要是以后高端制造业没有火起来，找不到生意的话，那么他的公司面临的就是很大的财务问题了。
苏明上去拍了拍这个上百吨重的庞然大物点了点头，德国的高端制造业在全球都是顶尖的，他们的设备也是最好的，虽然苏明不是很懂这些设备，但是误差不超过零点零一毫米就已经是业内一个很恐怖的水平了，甚至可以说恒正的精工制造也就只能达到这个水平。
“你们公司的相关设备也到了，最近有没有什么公司来找你们谈生意？”苏明开口问道。
李嘉文的企业始终还是要以自己出去拉生意为主，苏明虽然可以给他们提供一部分的订单，但是那些订单都是从事业部转过来的属于恒正的订单，根本就不可能把李嘉文的公司给完全支撑起来。
“主动来的倒是没有多少，毕竟我们的设备也才刚到，我爸打算过两天挨个公司上门去推销，相关的市场调研我们也做过了，的确和你说的一样，低端制造业现在竞争者太多了，几乎所有的企业都在压低价格吸引订单，这样做下去利润太低，把重心转移到高端制造上面的确是个很明智的选择。”李嘉文感叹的说道。
市场需求不变，而制造业公司却多了起来，那些企业有了很多的选择余地，他们就会比较，要价格更低的产品，这样就会引发一个问题，那就是制造业的企业要是想要保证订单就要降价和别人竞争，可是低端制造业本来利润就不高了，再降价只会让那些生产企业陷入矛盾之中，降价不降价他们的营收都只会越来越低。
“你爸去上门谈生意？也好。”苏明点了点头。
李嘉文开口说道：“我还挑选了一批在公司表现不错的工人，打算送他们去德国学习，等回来之后要是真的赚了钱，我就扩大规模。”
德国制造在世界上都有很高的评价，他们制造的产品或者工程都是质量的保证，经久耐用，稳定可靠，之所以质量那么好其实和他们的制造理念有关系，德国制造就是不相信人的存在，他们认为人会有失误，有人参加的工程就会有失误的可能性，所以只要是能自动化，能用机器制造的部分就绝对不会用到人，而国内因为人口资源丰富，劳动力低廉，所以才大力的发展了低端制造业，李嘉文就是想照搬德国那一套，把公司优秀的工人送去德国深造。
“呦，几天不见你还越来越有做老板的样子了。”苏明笑着调侃道，不过他也很支持李嘉文的做法，做生意就是要取长补短，别人既然有这么大的名气，肯定就不会是空穴来风，而且如果以后工厂弄了自动化生产，这样还可以学恒正开除一部分的制造工人，精简部门节省劳动力成本。
这个社会在进步，自动化在不断的普及，甚至有些企业明明有很大的生产车间，里面却只有寥寥几个工人，以后的贫富差距只会越拉越大，可以说如果以后机械可以制造的，这些企业为什么还需要劳动力？所以说为了以后有工作，就需要现在不断的学习。
“那是，你不知道，前几天我们研究生院请来了世界上著名的经济学家，他就谈到了工人学习的重要性，全球化三个字代表的东西太多了，诺大个地球都被叫做地球村，要是只把眼光投在国内实在是太过于坐井观天了。”李嘉文说道。
全球化？
苏明喃喃自语，他对于这个词汇也是感触良多，李嘉文说的没错，要是中小企业也就罢了，但是野心够大的企业必须要掌握全球最新的消息，才能不断的扩大。
“恒正那边最近的订单在增加，我们部门正在想办法弄点出来。”苏明说道。
以前国内制造业的确是很发达，但是要是涉及制造难度大一点的，大部分还是委托给国外的制造厂生产，现在恒正开始转移重心，简单的制造业现在依然有市场，但是对于恒正这样的大公司来说就不行了，反而恒正转移重心之后，订单数虽然少了，但是高端制造利润较高反而可以赚到钱。
可以说国内精密制造的需求在逐渐增高，而专门从事生产的企业却跟不上需求的增长，这空出来的市场就是恒正以后发展的空间，而恒正在制造业经营多年，积累下的客户本来就不少，以前恒正都是负责生产他们简单的零件，对于精密的制造还是要委托给国外，这一来一去先不说费用，就是花费的时间和精力都让一些企业很难接受，恒正宣布扩展精密制造的时候，可以说吸引的生意比芯片还要好。
其实恒正今年在芯片上的投资真正意义上并没有赚到什么钱，毕竟他们的芯片只是第一代产品，性能上并不算完善，和国外的差距很明显，一般的大型企业不会为了节省这些成本而让科技产品的体验下降，尤其是现在竞争越来越激烈的手机和高档汽车等领域，恒正的芯片要是没有国家的扶持，恐怕都要出现亏损状况了。
真正选择恒正的芯片的是那些品牌较小的企业，但是制造业就不一样，恒正在国内的客户很多，相对于刚刚起步的芯片，自然更加的放心他们涉足精密制造，所以最近恒正精密制造的订单渐渐多了起来。
“我爸他已经尽力去拉生意了，不过能拉来多少也不确定，你尽量从部门里多弄点，说实话借了那么大一笔过桥资金，我心里总是觉得像是悬了一块石头一样。”李嘉文说道。
苏明点了点头，李嘉文家的这个公司始终没有太大的品牌号召力，精密制造不是说有了高端仪器就行了，还要有技术有实力，他们家才刚刚涉入精密制造这个领域，所以李嘉文也怕到时候生意没做好，这过桥资金一到就完了。
“放心吧，订单的事情你就不要担心了，和事业部那边已经谈好了，到时候会有订单过来的，我怕的是你们的质量，精密制造的要求可不能像以前那样随便弄弄了，要是生产不过关，到时候人家拒收才是真的完蛋。”苏明皱着眉头说道。
精密，这两个字就说明了产品的最重要特点，有时候就是质量过关，但是有了一丝一毫偏差别人都会拒绝，李嘉文的家族企业总的来说在这方面的积累经验还不够，以前的生产他们就只需要保证速度和数量就行了，对于产品的要求就是过关就行，可是踏足精密制造领域旧的一套就不能再用了，不然很容易就产生偏差。
“你有什么主意？”李嘉文听完脸色也严肃了一下，他现在最担心的也是质量的问题，精密产品的要求太高偏差要把控在毫米层次，他们工厂的现在装备也换了，恒正开除的一些高级技工也招揽了，但是还差时间磨合，普通工人要想去制造那些精准要求那么高的产品必须要有足够的经验，不然产品的出错率就太高。
“我是这样想的，一些有经验的老工人可以按照你说的去德国工厂学习，新工人跟着老工人尤其是一些对于精准制造有经验工人学习，可以弄交流会之类的，你就提供点瓜子水果和场地，成本投入不大，可以尽快让普通工人掌握关于这方面的经验，甚至可以有偿的请那些老师傅分享经验。”苏明说道。
还是学习，苏明的方法就是经常办一些交流会之类的，李嘉文的工厂是分为早晚班，工人早班和晚班交替的模式日夜不停的生产，在工人休息的时间段提供场地和一些水果瓜子之类的让他们互相交流，相互促进以此进步。
李嘉文听了眼睛一亮，这样的交流会的确成本不算大，尤其是让那些对于精密制造有经验的老师傅分享经验，可以让他们工厂的工人更快的掌握相关的技术。
“这个建议可以，到时候我去安排一下。”李嘉文笑道。
苏明点了点头，苏明之所以没有要李嘉文给他的钱，而是选择了股份，其实最大的原因还是给自己谋一条后路，别看现在苏明对于华家给他交代的任务都言听计从，每一个都完成，可是实际上苏明知道他对于华家只是一个有利用价值的棋子罢了，身为棋子有用的时候会给很多的好处，会表现的很器重你，但是等到没了利用价值或者出了事情，华家绝对会毫不留情的把他给赶出公司。
付清明，这是他在恒正第一个亲手收集证据，亲手把他弄出公司的一个人，现在苏明的工作都是接着付清明的去做，可以说苏明现在的工作都是付清明以前做的，当初付清明被赶出公司就是他的前车之鉴。
苏明可没有被华宇几句好听的糖衣炮弹给糊弄了，他知道自己给华家做了那么多违法的事情，终有一天会被发现，到时候华家一定会把他丢出去，到时候要是被赶出了恒正，李嘉文的家族企业就是苏明给自己准备的后路。
商场上的勾心斗角太多了，苏明深知飞鸟尽良弓藏，狡兔死走狗烹的道理。
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